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1家可从亚马逊和谷歌广告价格上涨中受益的公司


  《职业经理人周刊》   猎头班长v微博   微信:AirPnP   2019/10/23
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广告商几乎将所有数字搜索广告预算都花在了Google和Amazon(NASDAQ:AMZN)上。根据eMarketer的最新估算,两者合计占据了86%的市场。由于亚马逊的增长足以抵消Alphabet(子公司)(NASDAQ:GOOG)(NASDAQ:GOOGL)子公司的市场份额损失,该数字在未来几年将进一步攀升。

但是经过多年的增长,亚马逊的主要前进方向可能是提高平均广告价格。同时,对Google的点击次数每年都在不断上涨。对于正在寻找替代产品的搜索营销商,没有太多选择。亚马逊主导着产品搜索,而谷歌的搜索引擎几乎是所有其他产品的首选。

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但是,有一家公司开辟了一小部分有价值的搜索领域:Pinterest(NYSE:PINS)。随着营销商寻求以更高的美元获得更高的投资回报率,它可能能够吸引新的广告购买者。

Pinterest是搜索引擎,而不是社交媒体

如果您问Pinterest的管理层,它的主要消费产品到底是什么,他们会说:“ Pinterest是视觉发现引擎。”这就是它在季度报告中写的。

但是,“发现引擎”的关键部分是能够输入搜索字词并获取相关结果。内容由用户管理,搜索结果由算法和计算机视觉人工智能(AI)完善。在公司第二季度致股东的信中,管理层写道,公司计划继续投资其“推荐引擎和计算机视觉技术”,以“改善Pinterest的核心用户体验”。两者都会影响用户首次登录时会看到什么以及执行搜索时会发现什么。

那么Pinterest用户正在搜索什么类型的东西?最有价值的东西。

Pinterest通常用于收集思想并发现装饰和时尚创意。因此,Pinterest上最早的广告集中在购物上。由于与Amazon搜索相关的强烈购买意愿,许多广告商都选择使用Amazon搜索广告。尽管Pinterest用户可能不像亚马逊搜索者那样愿意购买,但他们无疑在时尚和家居装饰方面进行了许多有价值的搜索。实际上,亚马逊在Pinterest的最大竞争对手中名列前茅。

Pinterest还指出,用户正在寻找旅行目的地,食谱,手工艺品和锻炼方式,所有这些都具有很强的获利潜力。例如,在线旅行社每个季度在Google广告上花费数十亿美元。健康和健身以及食品和饮料行业也在搜索广告上花了大钱。

上YouTube

Pinterest已努力在今年将更多视频引入其平台,特别是专注于操作视频。这是YouTube的优势。首席执行官Sundar Pichai说,YouTube每天有超过10亿次与学习相关的视频观看。

在整个夏天,Pinterest使企业更轻松地上传视频,并且管理说明视频比静态图像具有更高的参与度。因此,视频是Pinterest上一种吸引人的新广告格式,在接下来的几个季度中,视频可能会吸引更多的需求,尤其是作为YouTube的替代方式。

随着Pinterest上视频内容和参与度的增长,它打开了许多有价值的广告库存。结合Pinterest用户在其平台上执行的有价值的搜索,随着公司继续改善其广告产品和衡量功能,它应该引起营销人员的广泛关注。更不用说快速增长的用户基础,第二季度每月活跃用户超过3亿,同比增长30%。与Google相比,这仍然微不足道,但是肯定会在Amazon上结束。

两家数字广告技术巨头已经足够大,他们不必担心Pinterest窃取业务,但是随着营销商寻求更高的投资回报率,这可能会影响这些平台上平均广告价格的攀升。对于Pinterest来说,为了增加收入,实际上并不需要从行业领导者那里窃取很多钱。管理层预计今年将仅产生11亿美元,仅是营销人员在Google和Amazon上花费的一小部分。

(来源:东方企业家)


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