从正大、海大、中牧、新华扬、丰尚 细数农牧企业国际化吃过的苦

当前，随着行业的逐渐规范，市场趋于成熟，国内农牧企业的发展也遇到了瓶颈，海外市场作为一个新的突破口和增长极，越来越受到国内企业的青睐。但是，由于政策、文化等的差异，中国农牧企业国际化进程中不可避免会遇到各种风险。如何把握机遇、避免踩坑？由新华扬集团主办、新牧网承办的2019中国农牧业首脑峰会上，海大集团常务副总裁陈琦；新华扬集团董事长詹志春；新希望六和股份总裁邓成；中牧股份董事长王建成；正大集团农牧食品企业中国区资深副董事长周永顺；丰尚公司国际营销总裁刘广道对此进行了圆桌研讨。

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圆桌研讨：海外市场的风险与机遇

著名管理学家、中国人民大学教授彭剑锋担任主持

主持人：随着中国越来越走向开发，中国农牧企业在国际化进程中面临怎样的机遇，同时又面临哪些挑战，如何应对？

新华扬集团董事长詹志春

詹志春：我觉得就是海外扩张无非两个方面，一方面是产业扩张，就是像新希望等企业有钱、有人才、有技术、有国内成熟的经验，进行全球产业的布局。我能够分享的就是产品的扩张，新华扬也做了十年的海外贸易，销售市场包括40多个国家，而且新华扬也是中国第一个把酶制剂在欧盟注册的企业，注册的门槛很高。所以中国的产品要想实现这样一个全球化，首先真的要了解全球顾客的需求。二是全球化的人才很重要，我们遇到最大的困境就是全球化的人才和游戏规则。三是中国产品拓展海外市场的竞争力。当前中国产品进入全球化的步伐越来越快，也很有机会。

正大集团农牧食品企业中国区资深副董事长周永顺

周永顺：我们要知道这个行业的发展方向，转型、转轨才有保障。正大集团作为跨国企业，已经在中国实现了人才本地化，这样的好处就是在文化融合、产业发展、政策利用等都有优势。我们今天的主题是转变、转型、转轨，转变相对容易一些，转型转不好可能会要命，转轨更麻烦。我所在的正大农牧食品企业，这么多年来的变化是从饲料开始到养殖，再到食品，从生产的原料转化为利用原料生产的食品。后来做餐饮零售，在研究消费者的时候遇到比较多困难，不转轨是不行的，我们有一个要求就是新事业新的人去做。这个问题的根本还是人才，我们为了食品加工、零售这一块，利用集团的资源每年派几百人去在实践中学习，为期半年，一个人差不多一次要花50万块钱，所以正大集团对人才的培养比较舍得花钱。

中牧股份董事长王建成

王建成：当今世界正处在百年未有之大变局，特别是我们农牧业，中美贸易战最关键的、受到最大冲击的是农业领域，非洲猪瘟加上全球经济下行压力持续加大，使我们国家畜牧业处于大变局、大调整、大转型的一个历史节点，这样一个背景下我们既要防范黑天鹅，另一方面就是大变局中我们怎么样主动谋划、主动求变。中牧走出去分3个阶段。一、上世纪80年代末，主要引进国外先进技术和产品，这方面我们一直孜孜不倦，中牧集团是全球前十强总经销总代理，到现在包括非洲猪瘟之后我们也是主动进口全球猪牛羊肉等优质产品。第二步是我们走出去的问题，把我们的产品想方设法卖到国际市场，企业生产的产品将来都要符合FDA的标准、欧盟的标准，但认证要求非常严格。我们不光是产品认证，而且整个工厂认证、企业认证，所以我们走出去的步伐较快，预计今年动保产品出口到南美、东南亚、中东欧包括非洲可能在5千万美金左右。第三步是基地要走出去，这方面我们交的学费比较多上世纪90年代我们在南美买了农场，但由于当地政局动乱我们亏损较大。所以走出去要特别注意目标国的法律体系与市场经济体系是否健全。

海大集团常务副总裁程琦

陈琦：海大在过去若干年在海外的布局主要以深耕越南市场为主，这两年步伐逐步加快，从越南到印度到厄瓜多尔、印尼、马来西亚，包括接下来缅甸，我们看很多国家的一些市场机会，同时加大和加速对外投资步伐。这背后的实质是我们看到海外市场的机会，一方面这些市场的养殖业没有被满足的需求还有很多，不管是产品、服务、技术等角度都还有很多改善的空间。另一方面，国外整个饲料行业的竞争格局相比国内好，这也给了我们比较大的市场空间。第三方面，在海外我们看到包括水源、土地等非常好的养殖资源在养殖端可以创造出巨大的效益。从这些方面来说，国际化的战略会成为海大集团下一步发展很重要的一个战略。而国际化的挑战也有几个方面，一、是如何建立一个非常有效的国际化的这种公司管理？二、我们对海外布局当中人才基本上都是我们自身培养然后输出去，长远来看我们必须要用当地的人才去管理当地的业务，目前集团已经针对性地区培养海外的国际化人才。从长远来说，每个行业竞争到最后，更多还是要回到效率，回到我们的产品优势，回到综合竞争力的打造，我们希望在国际化的路上把每一步走稳，把竞争优势逐渐树立起来。

丰尚公司国际营销总裁刘广道

刘广道：丰尚公司经过20多年的发展，目前已经迈进140多个国家，。我们第一步做的就是市场国际化，把我们的先派人出去，把市场拿回来，第二步做了研发，发现这个产品要跟全球适应的话，我们在全球各地建了研发中心，最后把生产服务国际化，下一步我们在印度、南美筹划建场。中国企业走出去比较难的第一个是人才，第二个就是渠道，第三个产品。开始大家会有一个思维定势，认为中国的产品不好，就这一点我们要花很长的时间去突破这个点。我们目前最大的问题就是人才，还有国际运营，我们叫跨文化管理。我们现在也在逐步学习、完善，下一步也希望跟我们农牧业的巨头合作，抱团走出去。