“当你特别迷茫的时候，可以迟疑，但千万不要畏惧……前面有迷雾那就穿过它，每走一步就能将前方的路看得更清楚。”当手机屏幕里这个圆脸大眼睛的小和尚，用稚气的语调说出那一句句包含哲理的话语，不知道拨动了多少人的心弦。如今，3D动画形象“一禅小和尚”已是爆红抖音的大IP，上线不到一年圈粉3890多万。而这个“小和尚”的创造者，正是苏州本土企业苏州大禹网络科技有限公司。而除了“一禅小和尚”，大禹旗下还拥有70多个短视频IP，横跨幽默、动漫、知识、健身等领域，月产超过2000个原创短视频内容，全网粉丝超过3亿。
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居民楼里打造网红经济 “写段子”起家
（苏州大禹网络科技有限公司供图）
下午在位于园区若水路上的大禹总部，市场经理陈家驹正忙着和团队研究方案，会议室外，偌大的办公室内坐满了人。作为中国最大的MCN（本质是一个多频道网络的产品形态，将专业内容生产者联合起来，在资本支持下，保障内容的持续输出，最终实现商业的稳定变现，即现在所说的“网红经济”）机构之一，大禹目前拥有员工400多名。而在6年前，这家公司的前身还“蜗居”在北京一处居民楼里。
“当时创始人旷峰和10来位刚毕业的大学生组建了公司。那时微博刚火，他们就开了几个账号，开始写段子。”在陈家驹的微信朋友圈，前几天刚发了一张截图微博账号“一起神回复”粉丝达到了1000万。“这个号就是公司初创期运营的，一直发展到现在，非常成功。”陈家驹告诉记者，由于当时微博刚刚兴起，巨大的空间让旷峰所带团队的策划、推广能力得到了充分发挥，公司很快步入正轨，考虑到人才的安居等问题，2014年旷峰转战苏州，大禹网络科技有限公司正式成立。
一周圈粉100万 掌握现象级IP“独门秘诀”
扎根苏州后，大禹的发展势头越发迅猛。在大禹总部记者看到，公司主要分为传媒、动漫和游戏三大事业部，几乎每个事业部一层楼面。陈家驹说，大禹起家靠的是做好传媒领域的mcn。目前在微信、微博、抖音、今日头条等平台都有大量的自媒体账号运营者，mcn类似于这些运营者的“经纪人”，不过主要和专业内容生产者合作。
mcn通过资本扶持等方式，来帮助这些账号持续输出内容，最终这些做大的账号可以通过搭载广告等方式盈利，mcn也从中获利。“传统mcn主要是和自媒体账号签约，根据合同来分成，但大禹主要是自己来培养自媒体账号，让他们成为大IP（知识产权或知识所属权）。”
据介绍，大禹传媒主要做的是IP打造，以平台化的运营模式帮助网红IP进行包装、运营、生产和变现，这是大禹的立命之本，为其带来了大量营收。而经过多年的实战积累，大禹形成了打造IP商业闭环的“独门秘籍”。即选人-确定受众群体-持续创作、输出优质内容-以内容为核心建立红人IP-打造商业闭环-建立全方位品牌生态系统。
（苏州大禹网络科技有限公司供图）
在第一步选人上，大禹的方式很特别：“公司的环境非常宽松，如果员工有好的想法随时可以提，不受级别限制，如果成功就会被破格提拔。”陈家驹说，比如“一禅小和尚”登陆抖音，当时就是一位普通员工提出的创意。“这个项目大约在2016年就在做了，去年抖音很流行，有员工提议可以剪辑成短视频放到抖音上。结果一炮走红，上线一周粉丝就达到了100万。”之后，大禹团队对“一禅小和尚”项目的点击数据进行了详细分析，并根据网友喜好，不断变换风格和呈现方式。从刚开始的“纯mv”到如今的动漫对话，粉丝量节节攀升。同时，表情包、动漫、网上店铺等一系列衍生品和服务随之推出。下一步，“一禅小和尚”这个大IP有望会制作成电影。
尚未接受外部投资 要做知名动漫企业
旷峰
如今，除“一禅小和尚”，大禹还拥有“拜托啦学妹”、“野食小哥”、“野生脆脆”等70多个短视频IP， 形成了庞大的大禹新媒体矩阵，月产超过2000个原创短视频内容，全网粉丝也超过了3亿。不过发展至今，大禹没有接受过外部投资，旷峰认为，内容是个慢行业，稳扎稳打才会对公司发展更有利，暂时没有接受融资的计划，但也不排除以后会有这样的可能。
旷峰表示，大禹的目标是成为中国知名的动漫企业，希望能打造出诸如Hello Kitty、熊本熊这样有着本土特色、红遍全球的标志性动漫形象IP，向世界展示中国传统文化的精华。
(来源：中国江苏网)
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