「蓝鸟用工」获青山资本数千万Pre-A轮融资，定位灵活用工技术平台商

近日获悉，灵活用工技术平台蓝鸟用工已于9月底完成数千万人民币Pre-A轮融资，投资方为青山资本。此轮融资由凌波资本担任独家财务顾问。此前，公司曾于2019年4月获得来自紫京资本的数百万天使轮投资。

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蓝鸟用工成立于2018年，是一家服务业兼职与外包管理平台，主要专注于酒店、餐饮与零售等服务行业，通过SaaS链接用工企业、劳务外包公司以及兼职个人，形成灵活用工一体化管理与协作模式。

蓝鸟用工创始人金财认为，当前灵活用工市场参与者可以分为三种类型：一是相对传统的服务商，主要通过流量平台+RPO（Recruitment Process Outsourcing）满足企业需求；二是解决方案提供商，如薪资、税务或保险服务提供商等，不直接提供用工劳动力，单纯提供灵活用工附加服务。三是平台商，如蓝鸟用工。和前两种类型不同的是，蓝鸟用工既不涉及线下服务，也不纯粹地售卖解决方案，而是通过SaaS+交易模式来对接用工企业、劳务公司和个人兼职的需求和供给，并且在不同用户端提供满足用工企业、劳务公司以及劳动者相应需求的功能。

当前，灵活用工赛道参与者众多，涌现出了很多服务商，但是大部分的中小劳务公司即服务商，并没有足够的技术开发能力，产品更迭速度慢，导致在管理外包或兼职人员的效率不够高。同时，对于用工企业来说，仍然存在由于信息差或者缺少相对应服务等原因，企业难以快速地找到合适的兼职或外包人员的现象。

蓝鸟用工一体化用工管理平台共有三个版本，分别为劳务公司/院校端、个人端与用工企业端。目前劳务公司/院校端与企业端已上线。

针对劳务公司/院校，蓝鸟用工提供拓客招工及劳务管理SaaS，内有保险服务、薪税服务、用工池管理、自动化招工、寻找企业客户等功能模块，在招工渠道和劳务管理上为劳务公司赋能，解决劳务公司信息渠道少、薪酬核算效率低等问题。

针对用工企业，提供兼职及外包管理SaaS，有用工计划、智能排班、薪酬结算、匹配个人和企业等功能，帮助企业智能规划用工需求、降低用工成本，解决劳务管理难、风险高等痛点。

针对C端个人，提供兼职工作平台，内有考勤排班、薪资服务功能，帮助个人拓宽兼职信息渠道，明确掌握考勤与工资情况。

据蓝鸟用工方透露，蓝鸟用工目前已与1300余家劳务公司达成合作，SaaS企业用户数量为150家左右，C端兼职工人数约40万。

蓝鸟用工将自我定位于工具提供者与资源撮合者，其核心盈利模式是在管理工具基础上，通过薪资管理等增值服务收费。如何加强用户粘性与信任度，让企业使用薪资管理功能是个难题。在金财看来，这是一个需要时间去解决的问题，对于现阶段的蓝鸟用工而言，做好产品，完善服务是更紧急的任务，良好的产品使用体验是后续开展增值服务的前提。

接受融资之后，蓝鸟用工下一步将加快产品研发。除了各个产品集群的功能研发，目前官网显示还未上线的校企实习以及个人实习板块或将于明年下半年正式运行，目前已经与若干院校达成合作意向。

蓝鸟用工的团队目前规模约为50人，主要以技术人员为主。创始人及CEO金财为连续创业者，2015年创办了一体化劳动力及人力资源SaaS平台「乐才」。联合创始人敦文哲曾任畅捷通销售总监，拥有10余年的酒店餐饮SaaS软件拓展经验。其他核心成员来自于腾讯、北森、石基、洲际等公司。