牵手西甲与阿里，发力体育与娱乐，艾德韦宣能否打通体育营销之路？

仅从营业收入表现来看，艾德韦宣并没有受到退市的影响，2018年营业收入依旧迎来上涨。但其整体毛利率却呈下滑趋势，2018年其毛利率为25.2%，比2016年的37.4%下降了12.2%。2019年上半年，艾德韦宣的毛利率虽回升至32.1%，但仍未回到此前的水平。

这样的表现也对艾德韦宣的发展，提出了新的挑战，随着营销市场行业竞争力度的提升，过度依靠体验营销为企业盈利的方式，在全方位的营销市场中也显现出疲态。

在新的营销环境下，艾德韦宣开始发力IP拓展业务，IP拓展业务所贡献的收益比例由2016财年总收益的1.0%增至2019年前六个月的7.2%。

IP业务让其收入来源更加多样化，这其中就包括体育与娱乐的票务收入、营销收入，这样的举措也让艾德韦宣的营销市场逐步扩大。

牵手西甲与阿里

发力体育与娱乐

凭借体育运营、品牌营销及大型户外项目管理经验的优势，其迅速在体育营销版图上，画上了浓重的一笔。

艾德韦宣总经理刘锦耀曾表示，“近年来，大量的中国资本涌入欧洲足球市场，通过收购、赞助等方式悄然改变着欧洲足球版图，西甲也不例外。体育IP作为整个体育产业链的基础，一些优质、稀缺的体育IP资源也成为产业巨头布局的重要筹码，IP的价值也在水涨船高。”

2017年环法系列赛事落地中国后，他们顺势成为其运营方，继续在体育领域展现着自己全球化的整合营销能力。

对此，艾德韦宣体育公司总经理周琦在接受媒体采访时表示，“对于我们来讲，整个体育板块的布局是非常长远的，体育是一个长期的事业，不能说一做体育，就立即享有一些利益，这个是非常难的，我们做赛事，宣传会成为非常重要的一部分。”

从中我们不难看出，艾德韦宣进军体育的决心。而其进军娱乐IP发展业务的脚步同样迅速，除了与湖南芒果娱乐一同投资了网剧《出线了，初恋》；他们还同英国娱乐制作公司Stufish Production投资成立斯达菲亚洲公司，并在澳门运营特技节目《狂电派》（以超级电动车为主题的大型室内特技秀）。

2019年9月10号，阿里巴巴集团20周年年会在杭州奥体中心隆重召开，这场盛会用沉浸式舞台带来超震撼视觉效果，给人留下了深刻的印象，而其中的体验营销项目就由艾德韦宣完成。

不过在其招股书中显示，这样大型的体验营销项目与环法挑战赛系列赛事，实际利润率整体较低，这也与其预期所一致。如何用更好的营销方式让体育与娱乐板块实现更大价值化，也成为艾德韦宣在竞争激烈的市场中所要面对的考验。

看好体育市场

也需精准营销策略

艾德韦宣能够在明年一月正式在联交所挂牌上市，无疑是一次成功的突破。但在当前营销市场更高的竞争力下，尤其是在进入体育营销领域后，资本市场对其竞争力也有了一定的质疑。

艾德韦宣曾先后获红杉资本连续两轮投资，金额累计超过5000万元，而在其上市前期，红杉资本已于今年9月正式退出。这当中也反映出资本市场对于艾德韦宣的看衰。

想通过体育营销来恢复其市场份额的做法，同样是一个未知数。据悉，艾德韦宣虽然获西甲联赛在中国使用西甲俱乐部品牌独家权利，作为体育IP发展业务；但其只拥有西甲俱乐部知识产权，并未获得西甲足球队IP权且无法控制西甲俱乐部足球队营销策略，这也为其营销道路造成了一定的阻碍。

不过，艾德韦宣对于体育市场IP，尤其是大中华体育市场非常看好。根据灼识咨询报告显示，2014年至2018年，大中华体育市场IP发展的销售收益，整体规模呈现上升趋势，其后五年的预测也保持了稳步增长态势，预计在2018年至2023年的年复合增长率将达到9.5%，至795亿元。

艾德韦宣管理团队在高端及奢侈品牌营销解决方案服务市场中拥有丰富经验、对市场与客户有着透彻的了解，并与供应商及业务伙伴建立了深厚关系，但是在体育营销市场中，仿佛还没有找到很好的出路。

体育市场更需要的是精准营销，能够将赛事与品牌紧密融合，找到二者的高度契合点，才能真正产生营销效应，进而提升至IP发展所产生的销售收益。

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对此，我们采访到了同样从事体育营销与市场开发的上海烁煜文化传媒有限公司总经理张洪亮，他对此表示，“艾德韦宣作为传统的网络营销公司，有七成的收入来自营销业务，他们能够在港股上市说明资本对于品牌营销业务的认可和支持。目前艾德韦宣已经开始进入体育营销行业，说明现在体育营销已经发展成为一个重要的独立的营销领域，重量级的公司进入能够促进体育营销行业的健康有序发展，接下来的几年里，每年都有大型体育赛事举办，我相信体育营销的潜力会进一步被挖掘出来，整个体育营销行业会进入一个更快的发展阶段。”

服务过众多国际高端及奢侈品牌的艾德韦宣，如今发力体育与娱乐业务，未来又将如何？