中国公司拿下战略咨询届“奥斯卡”：从“舶来”到“出海” 5年打造5个百亿巨头

中国战略管理咨询公司迎来新突破。

在今年全球咨询行业“君士坦丁奖”评选中，上海君智管理咨询公司获得银奖，这是中国公司取得的最好成绩。“君士坦丁奖”是国际管理咨询协会理事会（ICMCI）为促进全球管理咨询行业的交流与发展而设立，有管理咨询届的“奥斯卡”之称。

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5年5个百亿巨头

资料显示，上海君智管理咨询成立于2010年，在5年时间里协助5家企业营收突破百亿。

2015年奶粉滞销，国产奶粉遭抵制，进口奶粉在价格战中企图扩大市场份额。君智为国产飞鹤奶粉开出了“配方”，将战略确定为“更适合中国宝宝体质的奶粉”，突出企业的核心竞争力，也更能与同行区分。

飞鹤奶粉历来就有“只为中国市场服务、更懂中国人”标签，有了这样的战略定位，用了四年时间，飞鹤做到了行业第一，成为中国婴幼儿奶粉中首个破百亿营收的企业。

羽绒服龙头波司登也曾面临飞鹤一样的难题，2017年身陷“囹圄”，一方面客户群体逐步老化，另一方面试图拓展男装等多元化业务，业绩陷入“肥胖型增长”困境。君智提出的战略是立足中国立足自身优势、夯实“羽绒服专家”的品牌认知。

很快波司登赢来了一波扎实的消费升级红利，营业收入突破百亿，股价立竿见影，2018年至今涨近7倍，成为港股市场的明星股。

类似的案例还有雅迪、分众传媒、味千拉面等等。

中国咨询从舶来到出海

随着中国经济的快速崛起，战略管理咨询越来越受到企业的重视，在业内，麦肯锡、罗兰贝格等国际巨头广为人知，君智作为一家本土公司，成立时间不长，能从一片红海中杀出实属不易。

长期以来，不少中国企业花大价钱买“洋军师”的“方子”，实际效果却不乐观。君智则走了一条中国特色的道路，将管理咨询从原来的“生意经营”模式转为“长期价值经营”模式。

君智联席总裁徐廉政称，在成立之初，公司定位就相对清晰，以客户成果为荣、以价值创造为本。制胜法宝是帮助企业在供过于求的竞争时代，创造差异化价值、重塑企业品牌。君智是首家为企业成果“负责”的咨询公司，而非仅仅提供一份战略报告。

“提交报告只是完成了战略咨询的第一步，君智要以成果为导向，为企业创造它的市场地位，它的顾客，它的品牌，最终实现真正的可持续性的发展，构建可持续性的竞争力”徐廉政说，咨询真正需要做的是与企业陪跑，将双方从甲乙方的买卖关系变成事业伙伴关系。

这是国内咨询首次从“舶来”走向“出海”。

如何打造百亿巨头

在君智的介绍中，志在十年成就100个成功经典案例。实际操作中，并非来者不拒，君智总裁姚荣君透露，接手服务的企业远没有拒绝的企业多。

选择合作企业时，君智有四个维度的考量标准：一是双方是否有共同的价值观；二是企业在未来是否有发力机会；三是企业整合资源的能力是否足够；四是企业的上层组织架构由大股东决定还是外来资本决定。

不可避免的是，很多企业背后都有资本的力量，或受其主导，或受其控制，如何处理好与资本的关系成了管理咨询行业的一大难题。一方面，资本逐利性强，追求最大化退出；另一方面，企业战略制定相对耗时，资本家显然没有耐心跟随陪伴。

君智的办法是，尽可能在与企业沟通时，也同资本进行战略价值理念沟通。让资本理解战略对于企业护城河构建的意义，只有找准战略，才能获得更大的收益，实现战略管理和市值管理的嵌合、协同。

企业定好战略步入正轨后，如何守住品牌护城河依旧不容易。当下双十一战火正酣，君智就不建议企业盲目跟风打折，那样赚了营收赔了利润，还打乱了好不容易建立维护起来的品牌和价格体系。

对于烧钱促销、引流的互联网企业，君智同样不看好，疯狂扩张提高市占率，赢得的只是品牌知名度，而非品牌认知度。持续砸钱获得的客户最终只触动了经济学定义的随即消费，而非忠实消费。

中国企业只有扎根中国市场，拓宽视野、洞察消费者的隐形需求，才能真正成长，从百亿到千亿，从逆袭到称王。