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博朗、吉列不给力,宝洁收购了卖女性剃须刀的Billie


  《职业经理人周刊》   猎头班长v微博   微信:AirPnP   2020/1/13
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周三,美国日化巨头宝洁宣布,收购女性除毛与身体护理初创品牌Billie。交易双方均未透露具体交易金额,收购完成后,Billie仍由其联合创始人独立经营。

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Billie由Georgina Gooley和Jason Bravman创立于2017年11月,主要经营女性剃须刀、沐浴露等个护产品。公司直接面对消费者、采用订阅电商模式,用户可以一次性购买除毛套装,也可以购买每月刀片补给的服务。

在借助社交媒体和数据化营销手段获客,并通过线上问卷收集用户信息,达成个性化产品体验的同时,Billie还做到了以价格取胜。

传统剃须刀市场长期以男性用户为主体,由于税收原因,女性个护产品比男性价格高出10%-15%,因此很多女性不得不购买男士剃须刀,由此导致用户体验不佳。而Billie的产品定价相对大众,入门级套装售价9美元(约合人民币62元),两个剃刀刀头的套装售价也为9美元,剃毛泡沫剂售价8美元(约合人民币55元)。

Georgina Gooley表示,Billie还将拓展到女性身体护理全品类。目前,除剃须相关产品外,Billie还推出了身体乳、沐浴露产品,但数量较少。依托于宝洁这样的日化巨头,有助于Billie更快速地拓展品类。

资本市场对Billie也青睐有加。2018年4月,Billie获得了来自Silverton Partners的1000万美元种子轮融资,2019年1月,它又拿到了高盛领投的2500万美金A轮融资。

从宝洁的立场看,收购Billie能弥补其在女性剃须刀领域的短板,而女性护理产品市场增长显著。宝洁2020财年第一季度财报显示,集团销售额与净利双增,归功于不断推新的产品组合推动女性护理产品获得了高个位数的增长。

对比之下,宝洁已有的剃须板块中,维纳斯(Venus)、博朗、乔伊和吉列的表现平平。最新财报显示,该业务板块的净销售额下降2%至15.3亿美元。其中维纳斯、乔伊与Billie的定位类似,但从市场表现来看,Billie更能抓住追求个性化的年轻女性群体。

(来源:百度 百家)


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