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茅台:飞天茅台电商渠道最低卖到2350元


  《职业经理人周刊》   猎头班长v微博   微信:AirPnP   2020/1/15
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随着我国经济社会的不断发展、人均可支配收入的稳步提升,国人对于白酒,尤其是中高端白酒的消费热情逐年增加。得益于消费升级的大趋势,在告别茅台和五粮液双双历史性地突破千亿营收的2019年,即将迎来关键的2020年之际,中高端白酒消费需求有望持续递增。鉴于此,新浪财经年终特别策划,通过介绍各白酒公司的基本特点、核心产品阵列、各产品的主要特质以及春节买酒的好去处,旨在为有春节购酒的消费者提供些许参考。

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茅台产品体系变革:非标茅台已占茅台酒收入三分之一

茅台酒,是大曲酱香型白酒的鼻祖,距今已有800多年的历史。1915年在巴拿马万国博览会上荣获金质奖章,是中国三大名酒“茅五剑”之一,

众所周知,53度飞天茅台一直是贵州茅台的超级大单品。渠道囤货、终端炒作、网点平价投放,这一系列热点事件都围绕着飞天茅台。

但事实上,在飞天茅台背后,非标茅台和系列酒正在“崛起”,销量和营收占比越来越高。茅台的产品体系正在发生变革。

2014年是个重要的时间节点,2014年茅台开始推出生肖酒,同时成立了专门公司运作系列酒,此后超高端的非标茅台与系列酒营收就不断增长。

先看非标茅台的情况,2014年茅台开始推生肖酒,目前已经推出6款。2015年推出定制酒。2018年底推出精品茅台酒,相当于10年左右的茅台。而年份酒从上世纪90年代就开始推。

非标茅台从某种程度上满足了茅台的“提价需求”,其出厂价高于普通的飞天茅台,售价则从上千到数万元不等。

2016年与2017年,茅台酒销量分别增长15.8%、31.8%,茅台酒收入分别增长16.4%、42.7%,因为这两年飞天茅台出厂价未变,因此非标茅台带来的收入增长贡献分别为0.6%和10.8%。对茅台的业绩影响逐渐变大。

根据中信建投研报的测算,2012年非标茅台在茅台酒收入中占比约为5%,到2017年达到了三分之一。非标茅台其实已经成为公司稳定飞天茅台价格以及调节业绩的利器。

再看系列酒,从2014年以来,系列酒一直在快速增长,2018年茅台酒营收654.87亿,系列酒营收则突破80亿,二者占比分别为89%与11%。从销量来看,系列酒销量达到了2.98万吨,仅比茅台酒3.25万吨的销量低了0.27吨。

目前茅台实行“133”产品战略,即1 个世界级核心品牌(贵州茅台酒)、3 个全国知名品牌(茅台王子酒、茅台迎宾酒、赖茅)、3 个区域知名品牌(汉酱、仁酒、贵州大曲)。

其中的“1”指茅台酒,包括飞天茅台与各种非标茅台,覆盖高端与超高端价格带;“33”指6个系列酒品牌,涵盖次高端到中端产品线

茅台主要产品

各档次产品满足了不同的需求。飞天茅台是主力产品,飞天之上的产品主要满足收藏需求,系列酒则满足不同的消费场景。


目前仅苏宁商城提供1499元的飞天茅台预约,并且要满足12月18日之前成为苏宁正式super会员或PP体育高级会员,在2019年1月1日至2019年12月20日期间在苏宁易购线上商城有过消费等数项条件。super会员原价为299每年,现价149元。

在苏宁易购上,贵州茅台猪年生肖酒最低价为2649元,六款生肖酒中猪年、狗年、鸡年均低于3000元,最高的羊年则高达20599元,卖家为“正源昌盛酒行旗舰店”。天猫上最便宜的狗年生肖酒卖到了3039元,京东为3098元。如果苏宁易购所售为真品的话,则是个不错的“捡漏”机会。

再看系列酒,目前多款茅台系列酒在网店的售价是低于官方指导价的。

根据之前网传的2019年初与2018年8月官方指导文件,53度王子酒、53度迎宾、80年代53度金酱贵州大曲、51度汉酱指导价分别为228元、128元、268元、498元,目前在京东商城的售价分别为158元、98元、198元、368元,均有不同程度的倒挂。

苏宁易购前两款酒售价更低,53度王子酒最低为125元、53度迎宾为88元。80年代53度金酱贵州大曲高于京东为348元,汉酱也高于京东为498元。天猫售价则介于两者之间。

飞天及以上的产品大多具备收藏价值,老酒会随时间升值,这对单纯用于消费的买家来说并不算好“太友好”。对于消费者来说,要买到1499元的飞天茅台还是有一定门槛,如果不考虑品牌,价格亲民的系列酒也是不错的选择。(本文所写最低价,系按照各平台从低到高价格排序所得。)

飞天茅台哪里买最便宜?

哪个平台飞天茅台最便宜呢?将各个平台价格从低到高排序,得出如下结论:

1、 苏宁:目前仅苏宁商城提供1499元的飞天茅台预约,并且要满足12月18日之前成为苏宁正式super会员或PP体育高级会员,在2019年1月1日至2019年12月20日期间在苏宁易购线上商城有过消费等数项条件。非预约飞天茅台最低价则为2399元,年份随机,且“一个IP、一个账号、一个地址、相同地址限购6瓶”,卖家为“誉晟酒类旗舰店”。

2、酒仙网:2018年飞天茅台最低售价为2688元,卖家为“酒如令官方旗舰店”。

3、京东:53度500ML飞天茅台在京东最低售价为2799元,卖家为“酒仙网官方旗舰店”。

4、天猫:53度500ML飞天茅台在天猫最低售价为3048元,卖家为“歌德老酒行官方旗舰店”。

5、拼多多:拼单价2350元,卖家为“茅五剑名酒直供”。

注:文中最低价系按各平台从低到高价格排序所得,区间为1月6日-1月12日,节前消费品促销较多,价格变化较快,请各位消费者自行对比消费。

(来源:新浪)


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