蚂蚁CFO何琼：蚂蚁智采如何运用技术手段为上下游精准赋能

蚂蚁智采1.0已经正式发布，凤凰网、新浪网、财经商业网、金融界等争先报道，热潮仍在持续。近日，蚂蚁智采联合创始人CFO何琼接受访问。

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蚂蚁智采联合创始人何琼

原安永高级审计师， 原找钢网副总裁， 港股、NASDAQ、A股上市运作经验

1、让包装产业省事省心省钱

访问中，何琼告诉笔者，我们创建蚂蚁智采的初衷是希望通过技术手段，让包装产业的供应链变得更简单，让生产变得更专注，让供应可控、数据智能、资源共享，就是让包装产业供应链省事，省心，省钱。其实，我们并没有刻意创建这个平台，它是顺应互联网发展而产生的工具，就像我们今天听到很多新的名词一样，都是互联网一浪接一浪的持续发展。

2、四轮驱动

交谈中，何琼表示，蚂蚁智采的核心技术是“四轮驱动”，即技术驱动、数据驱动、设计驱动、服务驱动。这四个驱动是蚂蚁智采的传动系统，正如大家都知道的亚马逊飞轮效应一样，这也是蚂蚁供应链未来不同阶段的核心竞争力。

3、从用户思维为上下游精准赋能

何琼表示从早期的产品思维到流量思维再到用户思维，大家不断意识到只有站在用户角度想问题，去思考，帮助用户解决问题才是真正的价值，从用户的角度去做运营，不断优化用户体验。其实用户思维早就存在，而我们蚂蚁智采平台就是通过数字化分析、精准匹配供应商，将用户思维落到实处，使用户的采购和销售变得更简单，成本更低。

也就是说未来我们将会通过平台服务产生的数据积累形成数字化决策，向上游的供应商赋能，帮助供应商解决销售、库存、生产资源等问题，让生产企业更专注生产，按需接单，按需生产，实现利润最大化，成本集约化。同时，根据采购的需求以及消费习惯，平台主动推荐他们所需要的产品、服务、方案，以及根据采购的信用等级提供账期等服务等，让他们省事省心省钱。

我们都知道采购行业上游供应商生产单一品类的规模化诉求，和下游用户多品类、少量多次的采购需求是矛盾的，而我们的平台就可以解决这些矛盾，帮助用户解决采购量少品种多而造成的供应商管理问题。另外，蚂蚁供应链订单信息化可视化透明化、提供多种类的设计方案以及对中小企业提供账期支持;同时蚂蚁供应链通过集采增强议价优势，降低采购成本、生产成本。

蚂蚁智采提供的服务

当然，蚂蚁供应链不是包治百病，是企业走向数据化经营的必要但是不是充分条件，每个企业自身的能力和生产增长，是数字化升级的核心关键。我们坚信所有的商业要素都会在新技术驱动下全面走向数字化，进而走向智能化运营。

但是，我们所讨论的这一切，到底对企业供应链会产生什么样的影响，何琼表示：也许远远超出我们的想象力，我们只是用新技术在做我们过去做过的事情，变化的是整体行业的成本效率到结构化效率的重构，不变的是我们为客户服务的初衷和本质，并没有什么特别：回归本质，为用户创造价值，Back to basics，就是B2B，让我们拭目以待。

关于蚂蚁智采

蚂蚁供应链拥有集采降本、物流仓储、包装技术方案、金融等一站式服务，为家居建材、电子通讯、日化、生鲜食品、零售快消等领域提供包装解决方案。

蚂蚁供应链将充分利用数字化整合优势，创造绿色精致生活，成为全球化供应链数据公司。