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撬动千亿市场、“带货”A股疯涨!网红经济凭什么?


  《职业经理人周刊》   猎头班长v微博   微信:AirPnP   2020/2/8
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城外圈深耕广告营销领域十多年,洞悉行业前沿,迎合互联网社交化浪潮,在瞬息万变的互联网环境中,牢牢抓住微博、微信、小红书、抖音短视频、电商直播每一波的营销风口,在紧跟国内社会化营销的升级变迁中,沉淀了丰富的新媒体营销经验,打通与整合了电商直播、小红书、抖音、微信、微博等多个优势渠道,组成红人资源矩阵,拥有智能大数据平台,为品牌精准匹配资源,提供专业的全渠道营销服务。

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(城外圈在拥有多维媒体资源,图片来源自一站式智能营销平台城外圈)

在新媒体营销平台的帮助下,网红才能在平台上持续不断地输出优质内容,维持住生产力,吸引大量粉丝,获得信任与认同,带动商业变现。

网红经济成为产业新风口,未来将持续发力

2020年,网红经济成为产业新风口,获得资本市场的长期看好,这其中有五点重要支撑。

1、5G发展推动网红经济发展

随着5G技术的普及,未来VR与AR的大范围将成为了可能,直播形式将进一步优化用户体验,用户在使用相关技术时,有望在线上购物时完全模拟线下购物场景,达到身临其境的效果,实现“云逛街”。

2、短视频平台用户规模将持续增长

根据《中国电视剧(网络剧)产业调查报告》,2019年短视频以32%的同比增速达到了目前8.21亿的月活跃用户数,中国短视频用户使用时长首次超过长视频。未来,短视频平台的用户规模将持续增长。

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(短视频用户规模持续上涨,图片来源自网络)

在前期沉淀了流量资源之后,抖音、快手等短视频平台将加快商业变现的步伐,推动广告、电商带货、直播打赏、游戏等多个领域的发展,以提升用户价值;而淘宝直播日前宣布,计划增设短视频业务,这一系列的措施将推动网红经济持续发展。

3、各大互联网巨头积极布局相关业务

在见识到短视频带货、电商直播所带来的强大变现能力之后,各大互联网巨头正积极布局相关业务,试图从中分得一杯羹。

腾讯微视招募“好物推荐官”,开启短视频带货模式;拼多多、小红书、苏宁都提出了入局电商直播的计划;京东直播提出“2+2”计划,大力构建直播内容生态。

淘宝直播计划在未来持续完善直播产品,全面推进直播功能。淘宝直播负责人赵圆圆称,未来三年,成交将突破5000亿。

各大互联网巨头的大力推动,为网红经济的持续发展带来了新的空间与可能性。

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(淘宝计划对直播业务持续倾斜资源,图片来源自一站式智能营销平台城外圈)

4、未来全民IP,人人皆可当主播

据数据,淘宝直播上的平台专业主播数量在迅猛增长,每月带货规模超过100万的直播间有400多个。

据预测,网红经济产业中将出现“全民IP”、“人人皆主播”的趋势。以目前火遍全网的薇娅与李佳琦来说,前者以前做过女装批发、开过淘宝网店,后者以前是一名美妆导购。两位顶级主播都曾是默默无闻的素人,但只要能带货,同样能成为头部网红,收获无数流量。

未来,网红层出不穷。只要拥有独特的人设魅力,以及强大的带货能力,同样能聚集大量粉丝,推动商品销售转化,成为直播间内的赢家。

5、“网红+明星”合作模式,推动网红经济变现

如今,越来越多明星都走入了直播间,参与到直播卖货的玩法中来。“网红+明星”的组合已屡见不鲜,随处可见。例如朱一龙、周震南、刘涛都曾经与李佳琦搭档,一同在直播间内卖货。这样的组合搭配分工明确——明星负责带动明星效应,吸引粉丝观看,直观地增加直播的观看人数,扩大直播影响力;主播负责介绍产品,引导观众购买。

网红+明星联手直播带货,有利于带来更大的流量,提升产品的转化率,增加产品销量,实现1+1>2的效果,促进流量变现。

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(网红+主播的带货方式可促进变现,图片来源自一站式智能营销平台城外圈)

网红经济风口下多个行业得益

网红经济持续发力,不少行业都想要顺势而为,从中获得红利。那么在这一风口下,将会有什么行业得益?

针对这个问题,拥有丰富营销经验的城外圈相关负责人表示:“随着5G时代的到来,网红经济会越来越火热,只要利用好,几乎每个行业都能得益,就连电影票都能在线卖得好。例如之前演员胡歌跟桂纶镁到了李佳琦的直播间,一起卖电影票,6秒内就卖出去了25.5万张票。”

他亦强调,虽然未来将会呈现出“万物皆可带货”的趋势,但部分行业因其特点,更容易在网红经济这个风口上获利。“美妆、服装、食品这些行业的转化率会更高。像是我们城外圈之前为一款面膜品牌策划了一场电商直播,因为面膜不受尺寸、型号的限制,是统一的,而且保质期比较长,方便大量购买囤货,所以更能获得消费者的信任,缩短决策时间。再配合上我们精心策划的直播内容,引导用户购买产品,当天开播10分钟,这款面膜的销量就突破了200万。”

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(城外圈以往带货变现案例,图片来源自一站式智能营销平台城外圈)

有数据显示,在短视频平台上,用户更青睐于美妆护肤、鞋帽服饰与食品等行业的商品,原因在于该部分的商品价格偏低,而且属于日常的必需品,用户能够轻易地做出消费决策。

观察:网红经济为长期蓄力后的爆发新媒体营销行业迎来新机遇

网红经济带动多支股票上涨,这并非偶然,而是多方面长期蓄力后的一场爆发。电商直播的发展,不仅改变了大众的消费习惯,还在资本市场掀起了一股热潮。未来随着5G技术的普及,网红经济仍将持续发力,进一步迭代优化,联合线下实体店,线上线下全渠道推动产业转型与消费升级。

即便是如今肺炎疫情给各个行业都带来了损失,但是网红经济仍能从中得益。受疫情影响,全民被迫“宅”在家,娱乐方式大多局限于线上。短视频、直播等平台反而会获得用户流量上的增长,用户的活跃度也会更高。

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(疫情过后线上行业将迎来发展新机遇,图片来源自一站式智能营销平台城外圈)

网红经济掀起的热潮影响着各行各业,其中给新媒体营销行业带来了前所未有的巨大发展空间与新机遇。

以行业内的代表城外圈为例,城外圈沉淀十多年资源,深耕广告营销行业,拥有丰富的品牌营销经验与网红议价能力,依托于AI大数据技术,打通全领域社交平台资源,与多位网红达人合作,组成品牌全域营销方法论下的超级媒体矩阵,提供“全链路、全媒体、全数据、全渠道”的大数据营销服务。

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(城外圈拥有营销、带货、供应链三大业务线,图片来源自一站式智能营销平台城外圈)

在网红经济带来的这场热潮中,城外圈作为新媒体营销平台,行业与网红经济紧密相关,积累了丰富的经验,可充分利用自己打造的网红矩阵以及渠道资源,为品牌营销赋能,提供专业的变现策略支持,助力品牌方实现品效合一。

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(网红带货五大要素,图片来源自一站式智能营销平台城外圈)

据观察,网红经济变现的方式主要以广告营销与内容电商为主。除了广告营销之外,内容电商具有巨大的潜力。淘宝直播负责人赵圆圆曾表示内容电商还可以再玩5年。

于新媒体营销行业而言,同时具有广告营销与内容电商这两方面的业务,便可带来新的发展空间。城外圈提前洞悉行业发展的潮流,打造出自己的智能电商供应链系统,紧密连接前端流量与后端供应链两个端口,牢牢掌握网红经济的完整产业链。

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(城外圈拥有完整的电商供应链,图片来源自一站式智能营销平台城外圈)

掌握完整产业链的意义在于,一方面在产品上紧握主动权,严格控制产品的开发与生产,适时根据用户的需求做调整,取得产品优势。另一方面则是拥有价格优势,能与用户直接对接,快速得到用户反馈,提供更好的服务。

城外圈依托成熟的产业链,打通供应链与流量端两个端口,以更低的价格、更可靠的产品、更方便的渠道,优化用户的消费体验,满足用户的消费需求,完善产品布局,形成正面循环。

城外圈多年的广告营销经验,积累了丰富的网红资源,又有独立的电商供应链,一方面能充分发挥资源优势,为品牌赋能、推动营销;另一方面能主导产业链的运营发展与收益分配,取得更大的优势。

在网红经济掀起的这场资本热潮中,网红的商业价值得到明显释放,多个行业也迎来了全新的机遇。迎合如今网红经济越来越红火的发展趋势,谁能准确抓住其中机遇,就能享受其中带来的千亿级红利,实现弯道超车。

(来源:城外圈)
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  网友对该信息的评论  (评论帖子仅为网友之间的交流,不代表本站的观点) 2条评论
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·关于直播这些禁忌你都记住了吗? 网友 0/854 2020/2/8
·离货越近的人带货才越火? 网友 0/988 2020/2/8

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