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互联网保险平台慧择上市,抢占“健康险创新”赛道高点


  《职业经理人周刊》   猎头班长v微博   微信:AirPnP   2020/2/12
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国内互联网保险平台慧择计划将于2月12日以“HUIZ”为证券代码正式在纳斯达克挂牌上市。此次IPO由花旗银行、中金公司任主承销商,老虎证券和华盛资本为副承销商。

慧择保险经纪有限公司创立于2006年,总部位于中国深圳,在成都设有技术研发中心,在合肥设有后援服务中心。招股书显示,慧择保险在2019年第三季度的营收为2.84亿元,较上一季度的2亿元增长42%,较上年同期的1.48亿元增长92%。

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随着大众对身体健康的关注和保险意识的提升,保险机构争相布局健康险领域,健康险已成为社会关注的新热点。

2018年,行业健康险业务原保险保费收入5448.13亿元,同比增长24.12%,较寿险业务的同期负增长的表现极为突出。事实上,2010年以来,国内健康险原保费收入从691.72亿元已录得约七倍增长,保险新“国十条”和《关于加快发展商业健康保险的若干意见》等利好政策陆续出台,打开了商业健康险发展的广阔空间。

在“健康险创新”赛道上,作为业内最早获得保险网销资格的互联网保险服务平台之一,慧择保险网早已布局掌握先发优势,通过产品创新、技术创新和服务创新,为用户提供优质的保障和在线服务体验。奥纬发布的2018年总保费规模数据报告显示,慧择在长期寿险及健康险在线独立保险产品及服务平台中排名第一。

慧择以旅游险起家,14年来累计服务超过5000万用户,积累海量的保险交易数据,以准确的基于风险去设计产品,并更精准地为产品定价和承保。通过与全国68家保险公司合作,为用户提供1229多款保险产品选择,涵盖健康险、人寿险、意外险、旅游险、企业险等全险种。

由于在线上销售长期保险产品的壁垒很高,业内早期较就形成了“互联网不适合复杂的长期险销售”共识。但在互联网保险模式探索中,慧择很快就发现:只卖短险是不可能成为入口级平台的。从收益来看,短险只能带来短期的业绩量,在用户留存及规模效应上有天然的短板,而长险能为企业带来较长年限的稳定收益。

因此从2012年起,慧择就开始探索如何在互联网上销售长期寿险。如今,长期险已占到了慧择业务的相当比重。按2018年总保费计算,慧择是中国最大的独立在线长期寿险及健康险产品与服务平台。且根据慧择最新披露的招股书显示,截止2019年前九个月,慧择的平台提供了1229种保险产品,包括236种寿险和健康险产品,以及大约993种财险和意外险产品,2019年前9个月,中长期寿险和健康险产品保费在总保费中占比达到80.7%。

在产品上,慧择基于14年积累的用户数据以准确的基于风险去设计产品,更懂用户需求。实际上,慧择定制的产品确实受到消费者肯定,以2019年前9个月来说,慧择联合保险公司设计和开发了8款寿险及健康险产品,其中5款在慧择平台上的239种寿险及健康险产品中同期排进了销售前10名。强大的数据能力支撑着慧择准确的基于风险去协助设计产品,并使保险公司能更精准地为产品定价和承保,这不仅能使慧择定制的保险产品条款优质和价格合理两不误、从而为用户带来更具性价比的保障,而且可以利用专有技术和强大的风控能力为合作的保险公司提供产品开发、智能承保和风险管理解决方案,这无疑是一个产销双头的良性循环,这种良性循环不仅巩固了慧择与保险公司合作伙伴的关系,而且使慧择能够更好地服务于保险客户多样化的保障需求。

慧择拥有专业的产品设计团队,能够在两到三个月内设计出一款人寿和健康保险产品,这使得其能够快速升级产品并抓住不断变化的市场机会。在产品创新上,慧择始终坚持“保险姓保”的原则,联合保险公司设计和开发对用户有实际价值的保险产品,更好地满足了用户需求。

作为中国互联网保险第三方平台的引领者,慧择具有先发优势,专注于为一二线城市的新兴中产阶级用户,提供性价比高的优质产品及服务,致力于提供“年轻人的第一张长险保单”。而根据慧择最新披露的招股书数据显示,截至2019年9月30日,通过慧择平台购买寿险及健康险的保险客户平均年龄为32岁,个人投保人平均持有2.7张保单。

我国商业健康保险起步较晚,虽然保持持续高速增长,但发展水平仍处于初级阶段,相比发达国家还存在较大差距。这对于国内的保险业来说,不仅是缺口,也是新的竞争方向,与此同时,各险企也将从不同角度切入健康险赛道,由产品延展至服务,不断拓宽自己的竞争边界。

(来源:北国网)


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