一、序言
一个薇娅,双十一,淘宝直播引导成交 27 亿,一个李子柒去年是 1.6 个亿净利润,一个人可能已经超过 50% A 股上市公司的净利润,这些都与他们背后 MCN 的推动密不可分。我们可以通过援引小葫芦发布的《2019 年 MCN 机构价值白皮书》来感受一下中国 MCN 行业的强大。据《白皮书》统计,截至 2019 年 12 月下旬,中国市场上大大小小的 MCN 机构达到 10 万家,产值超 3000 亿,其中月流水最高的甚至超过 2 亿。2019 年全球经济形式持续低迷,大到上市公司,小到街头小贩都在抱怨生意难做,然而 MCN 行业却一路高歌,展现了“大辟天下寒士俱欢颜”的情怀,摆出了一副要救众商于水火的架式。
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虽然 MCN 行业里热闹非凡,但也不代表所有 MCN 公司都过得很好。大趋势没错,市场前景也没错,但事实上 90%的头部达人,已经被掌握在不到 1%的头部 MCN 里,很多 MCN 的日子过得非常紧张,挣扎在生死边缘。
一面是大势所趋,一面又是水深火热,行业巨头当道,那么小型 MCN 公司该走向何方?
机会到底在哪里?
二、什么是 MCN?MCN 的怎么赚钱?
MCN(Multi-Channel Network)机构起源于美国,是具有内容创作与输出的泛短视频、直播、图文的机构。MCN 广义上是指有能力服务和管理一定规模帐号的内容创作机构,内容形式不限于视频,也包括直播、图文等多种形式。内容创作机构成为某平台 MCN 机构后,可获得该平台的专属资源和政策倾斜,并通过持续运营,不断提升旗下帐号矩阵规模和活跃度,扩大自品牌影响力,提升其商业变现价值。简言之,MCN 就是签约网络达人、制作和输出网络内容、运营网络平台帐号的机构,也可以理解为“艺人经纪公司网络版”。
MCN 盈利的方式主要有以下几种:广告变现、电商变现、代运营变现、商务活动变现、直播打赏变现、平台补贴红利。
三、“小镇姑娘”和 MCN 的关系
“小镇姑娘”的全称是“中国最美小镇姑娘大赛”是由万国嘉年华国际文化交流(北京)有限公司(后称“万国嘉年华”)策划推出的一个新的文化 IP,简称“小镇姑娘”。万国嘉年华一直致力于国际经贸和文化交流活动的组织运营。曾运营“世界小姐中国区总决赛”目前仍执有“世界先生”中国地区的运营权和“世界模特大赛”的联合运营权。2019 年万国嘉年华凭借多年的行业运营经验和资源积累,策划打造了“小镇姑娘”活动,把“选美模式”和“短视频”进行了深度融合,有人戏称为:网红界的世界小姐大赛。
“小镇姑娘”以“小镇姑娘,代言家乡”为主题,发动和组织网络达人关注家乡,热爱家乡,为家乡站台代言,推广家乡旅游和特产,依靠家乡特色资源就业和创业。万国嘉年华提供全套的平台资源、运营方案、工作人员培训和达人训练的支持。通过赛事活动开展,迅速进行各地网络达人存量整合,并进行集中的专业培训和项目实操,最终帮助当地 MCN 公司完成达人的批量孵化。
MCN 是为达人和客户服务的,“小镇姑娘”就是为 MCN 服务的,是一个能够促进 MCN 机构迅速发展的优质 IP。万国嘉年华不但是达人的 MCN,也可以说是 MCN 的 MCN 机构。
四、“小镇姑娘”的竞争哲学
“你求胜,我求合”:“小镇姑娘”做为一个新媒体领域的独创 IP,MCN 大联合是她的主要目标,通过“小镇姑娘”向各省市地区输出落地,在每一座城市授权一个合作的 MCN公司,最终将这些城市的合作伙伴连结起来,形成一个覆盖全国的 MCN 生态圈,共享资源、平台和流量。
“你做龙头,我做凤尾”:新媒体、短视频的爆发式增长,各大资本蜂拥入局,头部 MCN竞争因其达人的不可复制性所以在各有壁垒,
所在很多头部 MCN 主要在平台流量、IP 打造和帐号矩阵布局上进行投入,还有甚者已经开始在 AI 内容创作上进行尝试,也就是说未来你看到的某个主播就是智能机器人。“小镇姑娘”避开行业顶端竞争,面向更加广阔的市场,向三四线城市甚至县域城市进行市场下沉。因为“小镇姑娘”相信:小城市的发展更需要新媒体的推动,小城市的企业更需要短视频加持,小城市的 MCN 更缺技术、更缺内容、更缺人。所以在巨头们选择争上游的时候,我们选择向下走。你过你的独木桥,我走我的阳关道。
“不求一夜暴富,稳稳的才是幸福”:在这股短视频的大潮中,让 MCN 如此疯狂的是那些被不断刷新的成交纪录,让从业者心潮澎湃的是那些数不胜数的一夜暴富。但无论身处任何一个行业,都需要保持一个健康的心态,打下一个扎实的基础,才能创造一个长久的事业,收获一份稳稳的幸福。“小镇姑娘”帮助每个城市的 MCN 合作伙伴整合优化当地达人资源、建立本地化短视频运营机构、服务于本地政府和企业,获得稳定增长的收入。
“控制风险,轻资产才是王道”:对于很多 MCN 来讲,经营的风险往往来源于资金的投入量,投入量越大,风险越来。很多文化公司、广告公司和 MCN 公司资金投入能力都相对有限,对于资金投入量巨大的项目往往不敢尝试。“小镇姑娘”的最大优势就是“轻资产”,首先,“小镇姑娘”重在存量整合和批量孵化,然后才是重点打造,这样既缩短了时间,提高了效益,还大大提高的资金的有效利用率。
其次,“小镇姑娘”总部为 MCN 伙伴提供全套活动运营指导,人员技能培训以及达人培训等支持。运营“小镇姑娘”不需要扩编团队和大量投入资金。第三,“小镇姑娘”联合全国MCN 伙伴形成的产业联盟, MCN 伙伴可以获得更好的平台政策、更多的行业资源、更低的商品价格、更快的流量变现。
五、“小镇姑娘”能力 MCN 解决哪些问题
1、解决招人的问题
达人招募是所有 MCN 公司都面临的一大难题,要么招不到,要么留不住。小镇姑娘以活动的形式切入,不分职业均能参与,好玩有趣,有奖励能赚钱,没有了直接商业签约的紧张与排斥,达人们更乐于尝试。
2、解决培训的问题
达人需要经过系统的专业化培训才能更好的创作内容转化变现,“小镇姑娘”的“达人训练营”做为活动基础板块之一,将培训和活动相结合,并通过赛事内容创作、直播、带货等环节给参与者提供了边学习边实操的机会,让参与者快速看到学习成果,从技术层面完成达人从业余到专业的批量转化。
3、解决直播带货的障碍问题
新达人直播变现和电商带货通常会面临两个障碍,一是技术障碍,一是心理障碍。技术可以通过 “达人训练营”进行有效的解决。心理障碍的问题主要是:“不好意思,“不体面”和“担心带货掉粉儿”。这些问题,“小镇姑娘”也能有效的解决。“小镇姑娘”的活动主题是“小镇姑娘,代言家乡”,为家乡的旅游和特产代言是每位小镇姑娘的光荣使命,赋予达人以荣誉感,让她们推广家乡、电商带货更体面更有底气。结合赛制 “业绩即成绩”的评分设计,参赛达人会更加积极主动的投入直播带货的比拼环节。整个活动中,参赛达人在获得丰厚奖品的同时还可以分享带货收益,这为她们在赛后继续从事这份事业奠定了信心。
4、解决招商的问题
谈到举办活动,很多人最担心的是招商问题。最近几年,各类活动的招商困难越来越大,尤其是传统的线下活动常常面临零招商的窘境。“小镇姑娘”从活动定位和组织模式上有效的解决了招商难的问题。
(1)紧贴政策,瞄准需求。
2020 年是扶贫收关之年,各地政府对文旅和农产品推广非常重视,大力推动电商扶贫,积极寻求与 MCN 开展线上推广和电商带货合作。“小镇姑娘”以推广家乡旅游和特产为使命,提供了优质的线上推广资源。不单能够在当地成功打造旅游和特产推广的大型活动事件。同时,“小镇姑娘”还可以带动年青人依托当地旅游和特产资源,通过新媒体和短视频进行就业和创业,从而减轻政府的就业压力。这样具有积极意义又一举多得的活动一旦举办,必然会得到政府的大力支持,甚至财政补贴。
(2)变现金招商为产品招商。
“小镇姑娘”与其它文化活动相比具有更强的商品销售与变现能力。改变了过去以现金赞助为主的合作方式,变成了以产品合作为主以现金合作为辅的合作方式。同时把与企业的合作期限从短期的阶段性合作变成为长期的战略型合作。企业提供的赞助产品将主要作为“小镇姑娘”活动过程中的嘉宾伴手礼品,观众互动奖品及参赛选手奖品。企业提供的现金赞助,除了支付活动执行成本以外,将主要用于有关于企业产品推广的线上流量投入,最终将线上流量直接引入企业的线上商城,最终 MCN 机构将和赞助企业一起,通过产品销售获得收入。
企业不单可以借助活动的获客,还可以通过客户复购获得持续收益,同时可以与 MCN 建立长期的战略合作,委托 MCN 的电商带货达人长期对企业产品进行线上推广和销售。综上所述,与“小镇姑娘”合作,企业即能省钱,效果直接,同时产生收入,这样招商会非常容易。
5、解决线上线下结合的问题
“小镇姑娘”采用线上线下结合的方式进行,在创造线上流量的同时,也擅长现场气氛营造和舞台效果呈现,做到 “线上有流量,线下有热闹,”能够全面满足当地政府和合作企宣传需求。
六、结语
“小镇姑娘”专注于全面解决 MCN 在达人拓展、商务合作和市场深耕等一系列问题。“小镇姑娘”做为 MCN 的一个招牌项目,能够深度的对当地的行业资源进行整合,当然不仅限于女性达人,就像人们常说的“茅台的专营店不只卖茅台”。“小镇姑娘”通过平台资源共享,全面的技术支持和系统的培训服务保证 MCN 合作伙伴或者正准备转型的传统文化广告公司能够以最小的投入,用最短的时间在行业中占有一席之地,获得稳稳的幸福。
(来源：榕城网)
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