点击这里给金令牌猎头顾问发消息
 金令牌首页 金令牌猎头 十佳职业经理人评选 最佳雇主评选 加入俱乐部 《职业经理人周刊》 会员区   薪酬调查报告登录  
Rss订阅
消费品猎头
《职业经理人周刊》 猎头公司
职业经理人俱乐部首页 >> 经理人资讯 >> 消费品 >> 行业动态 >> 正文

新零售研究之直播电商:从直播电商的春秋战国,看MCN的进阶之道


  《职业经理人周刊》   猎头班长v微博   微信:AirPnP   2020/3/25
猎头职位搜索
猎头|自助猎头
兼职|推荐人才

机构:招商证券

摘要

著名猎头机构推荐金领职位
金令牌搜索企业 职位 经理人 专访 社区 会员
酒业集团/A股酒业上市公司营销负责人300-700万北京 上海
著名上市食品集团公司网红连锁品牌-COO50-70万+股权北京 上海
高端女装-资深服装设计师(电商渠道)60-70万北京 武汉
轻奢侈品男装-品牌总经理(上市公司并购国际品牌)100-120万上海 杭州
新三板影视传媒公司-电商总经理-母婴方向50-80万天津 北京
浙江著名服装猎头职位—总经理200-300万北京 浙江
北京知名珠宝企业供应链总监40-70万北京 上海
知名运动品牌集团-人力资源总监60-100万厦门 北京

效率和体验的提升改变零售的流量分配,推动业态的创新。直播电商作为“场”的展现形态,实 现图片到视频的展示迭代,过去线上封闭式的窗口体验过渡到交互式的开放驻足体验,直播电商 毋庸置疑增强了商户和消费者的实时交互,提升了用户体验。体验的提升撬动了流量及商品规模 ,平台获得新增用户和复购,品牌提升ROI和知名度,整体品类线上渗透率进一步提升。直播电 商分为MCN机构直播和商户自播两种方式,发展阶段不同受益程度不同,前期平台造神,MCN受 益;后期商户直播风靡,品牌和平台更受益,MCN机构也有望向服务商及品牌赋能类型转型。

内容化的直播电商是零售界“人货场”的一次蒸汽革命,全方位提升交易效率。传统电商属于货 架式电商,更多“被动式购物”,用户根据自身需要检索和购买,且由于生态内变现手段原因( 以搜索式广告为主),爆款思维频现、长尾商品得不到曝光、各环节跳失率较高,交易效率低下 。而直播电商是“互动式电商”,跳过传统电商A(Awareness)与I(Interest)链路,对刚触网 用户进行全面种草与收割,提高流程转化率,且直播电商将结算方式从传统电商的CPC向CPS过 度,颠覆电商交易效率。但MCN机构也存在痛点:1)造神难,且网红高投放成本与品牌方追求 “品效合一”天然矛盾;2)直播平台多元化,各平台运营玩法不同,跨平台复制有难度和风险。

直播带货近万亿市场空间潜力仍足,MCN机构突围之道在于“提升交易效率”与“为品牌赋能” 。以“人”为主的网红经济不可持续,有望向“服务经济”变革,且我们预计KOL或与品牌方将 互相“解绑”,MCN与商家将深度“捆绑”。一方面,主播基于对产品的丰富性要求及考虑观众 审美疲劳,与单一品牌方长期合作概率较低;另一方面,大品牌上亿月销量指标对单一红人来说 完成较难,需要依赖KOC投放矩阵,因此长期来看,品牌方与KOL将互相“解绑”。同时,店铺 自播遍地开花,机构影响力未来会被大幅弱化,MCN机构唯有“提升效率”以及“创造价值”才 能实现突围,因此“代运营、代播、代销、培训”等整合供应链、深度绑定商家的商家服务市场 有望兴起,并且随MCN整合供应链能力持续升级,MCN有望打造成直播电商的“品牌孵化基地” , MCN机构以“人”为主的网红经济模式有望向“服务”回归。

投资建议:MCN大多数停留在概念和跑模型阶段,盈利能力仍待观察。直播电商今年有望加速渗透 ,推荐直播电商产业链相关受益标的:阿里巴巴、拼多多、京东(平台电商)、三只松鼠、良品铺 子(擅长直播玩法品牌商)、值得买(导购电商);建议关注星期六(未覆盖、纯正MCN标的)、 有赞(未覆盖、小程序+直播电商saas服务提供商)、ST昌九(未覆盖、导购电商返利网借壳)。

(来源:百度 百家)


我们尊重原创者版权,除非我们确实无法确认作者以外,我们都会注明作者和来源。在此向原创者表示感谢。本网转载文章完全是为了内部学习、研究之非商业目的,若是涉及版权等问题,烦请联系 service@execunet.cn 或致电 010-85885475 删除,谢谢!

发表评论:
主题:
内容:
匿名发表 验证码: 登录名: 密码:   个人 企业
发帖须知:
一、请遵守中华人民共和国有关法律法规、《全国人大常委会关于维护互联网安全的决定》《互联网新闻信息服务管理规定》
二、请注意语言文明,尊重网络道德,并承担一切因您的行为而直接或间接引起的法律责任。
三、管理员有权保留或删除其管辖留言中的任意内容。
四、您在本站发表的言论,本站有权在网站内转载或引用。
五、发表本评论即表明您已经阅读并接受上述条款。
金令牌猎头
企业找猎头   职业经理人找猎头
消费品行业相关资讯
更多>> 
消费品行业焦点企业对话
更多>> 
消费品行业相关职位
更多>> 
消费品行业相关企业
十大猎头公司推荐金领职位
关于我们 | 招聘猎头 | 猎头 | 自助猎头 | 悬赏招聘 | 十佳职业经理人评选 | 年度最佳雇主评选 | 会员登录 | 企业 | 职位 | 设为主页
联系我们 | 法律声明 | 搜索 | 猎头招聘 | 猎头公司 | 《职业经理人周刊》 | 职业经理人俱乐部 | 沙龙活动 | 资讯 | 刊例 | 收藏本站
Copyright® 版权所有  猎头服务 微信:AirPnP   TEL:010-85885475   E-MAIL:club@execunet.cn
点击这里给金令牌猎头顾问发消息 猎头顾问