药明康德2019年实现营收128.72亿元，超七成客户来自海外

3月24日晚，药明康德（603259.SH /02359.HK）发布2019年年报数据，各个业务板块均保持强劲的发展势头。

2019年，药明康德实现收入128.72亿元（人民币），同比增长33.9%，呈现加速增长态势；毛利为50.061亿元，同比增长32.5%；Non-IFRS毛利增长35.1%至52.59亿元，Non-IFRS毛利率为40.6%。

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在上述多项均实现30%以上增长之时，其净利同比下降18%至18.55亿元则有些瞩目。对此，药明康德方面表示，归属于上市公司股东的净利润同比下降主要由于报告期内，公司所投资标的的公允价值变动损失1.8亿元、应占联合营企业亏损0.21亿元的因素影响。

研发平台继续发挥优势

在“长尾”战略和CDMO商业模式的支持下，报告期内，药明康德新增客户超过1200 家，活跃客户超过3900家。其中，原有客户贡献收入117.35亿元，占比91.2%；新增客户贡献收入11.37亿元，占比8.8%。此外，在其128.72亿元收入中，有60%的收入来自于美国客户、23%的收入来自于中国客户、12%的收入来自于欧洲客户，另有5%的收入来自于全球其他地区客户。

通过加强上下游服务部门之间的客户转化，药明康德各个业务板块间的协同性也在2019年得到进一步增强。年报显示，32.3%的客户使用药明康德多个业务部门的服务，占公司收入比重的 87.4%。

此外，药明康德持续跟踪前沿科学技术，并建立领先的赋能平台——PROTAC药物发现平台。报告期内，PROTAC平台赋能众多全球“长尾客户”，实现收入4.74亿元，同比增长约90%。

在小分子药物发现方面，药明康德发展势头依旧强劲。一方面，药明康德助力全球客户研发多个临床前候选化合物并申请专利，并和客户共同发表多篇学术论文。另一方面，公司构建的DNA编码化合物库（DEL）化合物分子约900亿个，首个完整年度，赋能110家全球客户，包括全球前20大制药企业之中的7家。

在药物申报方面，2019年，药明康德助力中国客户完成了30个研究性新药的IND申报，获得23个项目的临床试验批件（CTA）。另外，通过WIND（WuXi IND）服务平台，药明康德继续为客户提供新药研发及全球申报一体化服务，以加速客户新药研发进程。年报显示，报告期内，WIND平台签约了52个服务项目，并通过eCTD（电子申报）的方式，为众多国内外合作伙伴成功进行FDA IND申报，获得FDA的许可，进入临床研究。

在CDMO/CMO项目方面，药明康德小分子药CDMO项目数量亦显著增长。报告期内，小分子药CDMO/CMO服务项目所涉新药物分子接近1000个，其中临床III期阶段40个、已获批上市21个。

与此同时，细胞和基因治疗CDMO项目亦在不断推进。年报显示，药明康德位于美国的实验室和生产基地，为31个临床试验阶段的细胞和基因治疗项目提供CDMO服务，其中23个项目处于I期临床试验阶段，8个项目处于II/III期临床试验阶段；其位于中国的实验室和生产基地，则首次助力合作伙伴的两个项目在中国成功进行IND申报。

疫情之下业务受影响

多项成果的出炉，离不开能力和规模建设的打底。在营业收入继续保持增长外，报告期内，药明康德一直在持续增强小分子药CDMO/CMO新技术新能力、寡核苷酸和多肽类药物CDMO能力建设、全球多中心临床试验服务能力等。

1月份，药明康德刚刚扩建位于美国费城的腺相关病毒一体化悬浮培养平台。预计500升和1000升的生物反应器将于2020年第三季度投入运营；合全药业位于常州的寡核苷酸公斤级生产车间则正式投入运营，为全球客户提供寡核苷酸原料药从临床前到商业化的一站式工艺开发及生产服务；3月，药明康德又在美国建立药物化学的服务能力，进一步增强全球化布局等。

不过，当疫情席卷全球，不少制药巨头面临实验室临时封闭之时，药明康德的研发中心和临床试验服务同样受到波及。

彼时，国内疫情发展迅猛，对于药明康德而言，首当其冲的便是武汉研究中心。

李革博士称：“COVID-19疫情让公司错失了约一个月在中国区的运营时间，主要因为公司武汉研发中心的运营受到了很大的冲击，并且由于中国大多数医院在疫情期间暂停了临床监察访问和患者入组，公司的临床试验服务业务也受到了一定的影响。”

疫情爆发之初，药明康德启动了业务连续性计划，以减轻疫情对客户项目交付时间的影响。与此同时，为挽回损失，药明康德也在征得客户同意的前提下，把武汉研发中心的部分紧急项目转移到公司在上海、天津和南通的研发中心，尽最大努力确保项目按时推进。

“由于我们及时执行了业务连续性计划，公司预计将挽回一些失去的时间，并将疫情对公司收入的影响降低到两到三周的运营时间。”李革博士说道。

目前，风险则来到了药明康德在美国的研发与生产基地。随着疫情在美国爆发，其基地也受到了影响，不过李革博士表示仍有信心在此特殊时期，持续与全球客户积极沟通、紧密合作，顺利推进客户研发项目的进程。

为应对海外疫情，药明康德计划进一步加强全球布局，通过并购或者自建的方式，在美国拓展生产服务的能力和规模，以满足全球客户供应链的需求。与此同时，通过使用包括 ZOOM 在内的新技术和客户保持紧密联系，以赢得客户的支持，实现疫情期间“在家”推进新药研发项目的进展。

李革博士总结道：“此次疫情再次警醒我们，现有的预防、诊断和治疗疾病的手段还非常有限，新药开发的效率还亟待提高。作为全球医药健康产业的赋能平台，药明康德将始终坚持助力全球创新合作伙伴加速新药研发进程。”