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C2M和MCN正面PK 谁是带货王


  《职业经理人周刊》   猎头班长v微博   微信:AirPnP   2020/4/3
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导语 网红电商发展势头迅猛,各大平台纷纷入局!C2M概念横空出世,MCN概念持续受市场热捧,两者正面PK,究竟谁是带货之王?

香港万得通讯社报道,近半年以来,一种全新的购物模式——网络互动式销售诞生。分析称,视频+直播将是未来新消费模式的发展趋势,仅仅理解为网红流量变现远远不够。对于众网红、C2M、MCN们来说,2020年既是机遇,也是挑战。

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网红带货再创佳绩

没有做不到,只有想不到,近半年以来,一种全新的购物模式——网络互动式销售诞生。

网红带货主要是指网络中的KOL(意见领袖)、明星等具有较高影响力的人群,通过公众号、短视频、直播等互联网社交媒体,帮助品牌商进行产品的营销及销售

2018年,直播电商在淘宝平台率先得到爆发,也诞生了薇娅、李佳琦等现象级KOL。

网红经济的发展同样离不开内容平台的发展,从微博、小红书、微信平台到、快手等,这些内容平台在发展中创造着巨大的流量,他们通过优质内容输出,引流功能强大,而为使流量更好变现,近年来均加大了与电商平台的接轨。

对于网红经济的发展,整个过程中,网红搭载的平台不断进化,变现方式也逐步多元化,包括文学出版、演艺代言、直播打赏、广告营销、知识付费、电商服务等方式。而其中与电商渠道的结合是其产业真正迎来爆发的节点。

网红电商的发展

对于网红而言,商业变现是其终极目的,而电商是最快的变现途径。具体来看:

2013年,当时的重要流量平台微博的商业化进程加速,微博和淘宝正式宣布合作,电商和网红开始融合,“网红电商”初见端倪。推荐成为渠道。

2015年8月26日,阿里召开“网红”现象研讨会,第一次系统梳理“网红经济”,并在2016年使“网红经济”逐步成为风口。

2016年双11,张大奕的网红店铺成为第一家破亿的淘宝女装店铺。

2019年,网红电商在直播带货的推动下,网红产业化和商业化运作得到空前发展。

从带货方式来看,主要从文案、短视频到直播。

各大平台纷纷入局

受益于广大的市场空间,各大内容、电商、社交平台纷纷入局直播带货。

内容平台方面,围绕内容进行算法分发,目前广告营销为最佳变现手段,未来或以短视频吸粉+直播变现挖掘商业潜力。快手则基于社交+兴趣进行内容推荐,直播电商具备优势。小红书、B站也在积极布局直播电商。

电商平台直播带货规模较大。淘宝凭借较大的流量及前瞻性布局,19年双十一GMV近200亿,目前直播规模市场排名第一。

2020年淘宝将以直播店铺化为主,流量运营私域化、主播孵化精细化、机构运营层级化为辅,继续发力直播带货。

继2019年11月首次试水社交裂变直播之后,拼多多于2020年1月19日正式上线“多多直播”。

2019年,京东双十一直播带货GMV环比618提升25倍,首次实现品类100%覆盖,自营品牌开播率超60%。2020年将投入亿级资源扶持直播。

社交平台中,微信小程序2019年GMV为8000亿,同比增长超过160%,2020年将以直播组件方式参与直播带货,微信直播电商产业方向明确。

C2M概念横空出世

C2M是个新词。3月26日,淘宝正式发布C2M(顾客对工厂)战略,依托核心数字化能力帮助产业带工厂升级为“超级工厂”。

自淘宝特价版上线后,围绕Customer to Manufactory(顾客对工厂)的概念投资火热开启,成为电商平台、供应商创新开拓国内渠道提升整体盈利水平的新范式。

光大证券(10.900-0.15-1.36%)分析指出,C2M是营销策略细化的必然成果,核心在于通过反馈消费需求,实现以更低的价格获取更高品质商品,同时按需求匹配产能的柔性生产有望降低品牌商的库存压力。而渠道商作为消费者需求的信息集散地,其与厂家对接可为C2M的推广带来需求调研时间减少、贴合细分需求等帮助。

3月26日开始,A股也开始联动,多只概念股连续涨停。

据悉,包括青岛金王(4.3200.081.89%)德力股份(5.2400.020.38%)在内,都在引进网红、打造网红直播效应等方面投入重金。据阿里巴巴数据,2019年以来,C2M模式的助攻下,聚划算取得了超过50%的同比增长,惠而浦(5.9300.5410.02%)(维权)便是入驻聚划算的头部品牌之一。

奥康国际(7.770-0.10-1.27%)2017年就已启动C2M战略,公司通过门店的脚型测量仪,采集顾客的三位脚型数据,既有一定的规模化,而且是零库存。天创时尚(11.830-0.12-1.00%)启动的“云鞋数仓”就在打造数智化升级。

如意集团(6.8700.030.44%)也携手电商共建“S2B2C”进军服饰C2M业务领域。美邦服饰(2.0600.010.49%)报喜鸟(3.0900.020.65%)等上市公司也通过上市平台发起再融资计划,深度探索C2M发力点。

MCN概念受市场热捧

说起MCN概念,投资者首先想到的肯定是A股上市公司——星期六(22.650-0.67-2.87%)该股从去年12月13日开始,在之后的25个交易日,最高上摸至36.56元,涨逾400%。

MCN(Multi-ChannelNetwork)模式源于国外成熟的网红经济运作,通过整合KOL,输出高质量内容,将内容传播至各种平台,帮助KOL实现商业价值的变现,并通过向品牌商收取一定的服务费用盈利。

目前MCN职能主要服务于网红这一方,主要是筛选、培训、管理和商业化网红。据公开资料整理,MCN概念股如下:

(来源:wind)


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