变衣科技传媒，为广告主提供智能化的营销解决方案

5月20日消息，可穿戴广告营销服务商变衣传媒完成A+轮1亿人民币融资，投资方为嘉实投资-嘉实基金。据了解，变衣科技是一家可穿戴广告营销服务商，采用共享屏幕的模式，帮助线下零售店进行营销服务，自我研发出1.8毫米75g重的可穿戴柔性屏幕，并将柔性屏幕场景放到员工身上，让每个员工都是一个广告屏

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当现金变成扫码支付；当逛商场变成逛淘宝；当叫出租车变成叫滴滴；当做饭变成叫外卖时，现实中的我们每个人都在不知不觉中成为万物连接的一个节点。

数字化，已经成为现代社会发展的重要推动力；连接，已经成为未来社会的主旋律；物联网，则让一切变得简单而强大。物联网+线下广告势必会引起广告行业大变革。

物联网赋能线下广告，迎来新蓝海

据CTR数据显示，2018年中国整体广告市场增长2.9%，其中电梯电视广告增加23.4%，高于互联网7.3%的增速。近期阿里巴巴以150亿元战略入股分众，百度宣布战略投资新潮，打响线下流量争夺战。

但令人咂舌的是，线下广告的头部公司分众却是一家如此传统的媒体公司，内容分发与设备运维大部分要靠几千人的团队一个电梯一个电梯的完成，效率之低，成本之高。线下流量这块“蛮荒之地”，期待颠覆者横空出世，他们必然搭乘科技的翅膀。

变衣科技一年完成三轮近亿元融资，在当下的资本寒冬，变衣科技凭什么倍受投资人青睐？其核心原因是创立了国内第一个物联网科技新媒体广告平台，实现了线下广告线上投，能够为广告主提供智能化的营销解决方案。

纵观目前的广告屏幕大致可分为三类，第一类：是以分众为代表的传统线下媒体，线下签约、线下选点、线下投放，完全依靠大量人工完成。第二类：仅能够实现线上选点和支付，投递和监测依然需要庞大的线下团队。第三类：变衣科技独创物联网广告投放平台，线下广告线上投，所有线下屏幕互联互通，开启了线下广告的电商化和智能化时代，节约了巨大的人力物力成本。

目前，变衣科技的广告场景覆盖社区、商超、人体方队、网约车、自助设备、外卖等六大场景，且重仓社区入口。“投放线下广告，就跟在淘宝买衣服一样简单、高性价比，我们要做的就是这样的现象级产品”，变衣科技联合创始姜东伟说。

唯有物联网广告的前身：户外广告还是一片散乱空白，所以户外广告成了中国连续十几年增长仅次于互联网的广告，而且随着5G、物联网化、数字化程度的提升，这个行业规模还将持续攀升。

近年来我国物联网连接数加速增长，产业成熟度提升。产业链层面，“端+平台+解决方案”布局成未来趋势，而这种布局正好契合了户外广告数字化的需求。

实际上不少公司已经开始着手物联网（IoT）广告了，从我们近期报道的物联网广告平台易售科技到社区电梯媒体新潮，都有着自家的物联网广告系统。

值得一提的是，相对于传统线下广告的“盲投”，变衣科技能够基于地理位置、人群画像、消费习惯、其他商户投放偏好等多维度、高关联的数据分析，给出智能化的投放建议，帮助广告主实现更高的投入产出比。

变衣科技——广告领域的拼多多

马云曾说过：“真正的最大市场是在下面，不是在上面；中国的市场是金字塔形的，越往下越大。”而快手、拼多多、趣头条等互联网新贵蓬勃生长更加佐证了这一点。

然而大品牌的下沉之路不好走，甚至近些年低线城市经常见到淘宝、京东、百度刷在大墙上的土味标语。是什么让如此多的大品牌竟然开始采取如此原始的营销方式？如果在一二线城市投广告你的选择将会很丰富，却没有一个能触达低线城市人群的广告平台，线下广告更是缺少一个全国性的广告媒体。变衣科技正是看准了这一机会，深耕三四线市场！

“我们一方面帮助大品牌下沉，而更重要的是帮助中国的6000万中小企业解决营销难的问题，这个足够大的基数让下沉市场的广告生意有无限的想象空间。”姜东伟说。对于中小企业来讲，目前大多采用传统发传单等形式，传播效率较低且效果大多不尽如人意。但线上及传统线下流量平台，高额的费用与未知的效果也让他们望而却步。而变衣科技的低门槛，低单价和高性价比受到中小企业的欢迎。

“我们的使命只有一点，就是让天下没有投不起的广告。”姜东伟说。

1天1块钱背后隐藏的巨大商业价值

“如果把分众类比成五星级酒店，那么变衣科技就是如家、7天连锁酒店，服务标准化、价格透明化。”变衣科技创始人兼CEO姜东伟说。一个屏幕1天1块钱，让中小企业都投得起。

如此低廉的价格取决于变衣科技的成本结构，这也使快速扩张成为可能。首先，由于变衣科技铺设一个社区点位的硬件成本仅几百元，仅为分众硬件成本的三十分之一。在物业点位购买方面，一个点位不超过100元/年，而分众传媒的点位成本一般都在3000元以上。最最重要的是变衣科技不需要几千人的运维团队，大大降低了人力成本，提高了投放效率。变衣科技以“降本增效”为起点，希望能够陪伴中小企业共同成长。

变衣科技一个屏幕满载是18条，1元/条，平均上刊率50%，单屏年收益3000元左右，一个屏的毛利率在90%以上，单个点位约2-3个月回本。截止2019年5月，成立仅一年多的变衣科技之所以能够在短时间内快速裂变到全国128个城市，屏幕数量将近16万，是通过“直营+代理”的双引擎模式，把传统的线下广告公司团结起来分享收益，共同挖掘这个物联网广告新蓝海。

“随着5G时代的到来，变衣科技将利用图像采集技术、红外感应技术、ai深度分析等，探索线下广告的千人千面”。谈到未来的发展，变衣科技的创始人兼CEO姜东伟说。

在中国，每个行业都会在一定周期内发生一次重大变革。例如沉寂多年的电商领域杀出拼多多、沉寂多年的咖啡领域杀出瑞幸，沉寂多年的线下广告行业却一直被分众把持。新技术的迭代和新场景的落地，一定会对这个行业进行颠覆性重构。