微瑞思创：广告主在短视频营销中如何避坑？

5月28日，自2017年短视频兴起以来，短视频自媒体产出了海量原创内容，吸引到大量用户，也引来各大广告主的关注。短视频营销成为新媒体营销领域的宠儿。

中商产业研究院数据显示，中国短视频平台的用户规模及每名用户平均每月花费的时数预计在2023年前将分别达到7.44亿人及40小时。与此同时，短视频变现市场也将得到迅速增长。根据艾瑞分析测算，2020年短视频广告的市场规模将达到733.5亿元，到了2021年，这一数据将达到1047.8亿元。

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微瑞思创智慧营销部总经理赵轶指出，在短视频营销的产业链中，短视频平台通过激励内容创作者，产出大量优质内容，吸引用户持续关注。另一方面，平台通过整合媒体流量资源，向广告主售卖变现，从而使短视频商业形态形成一个稳固的三角关系。

相较于受内容方主导的长视频，短视频营销更受广告主青睐。但这两年多次出现网红KOL数据造假、广告主被坑的事件，在短视频营销中，广告主应该如何避免踩坑呢？

对此，微瑞思创董事、副总经理、董事会秘书王赓表示，短视频营销环境越来越复杂，相较于广告主凭自身感官和经验去挑选KOL，依靠数据分析更靠谱。

据介绍，微瑞思创旗下针对规模化媒体内容营销的中台产品“方舟”，整合了抖音、快手、小红书在内的多个短视频平台KOL资源，通过视频识别技术及大数据分析让广告主找到最合适的KOL，并在中台上完成签约、验收及付款。

具体来看，该产品通过自然语言分析，能够看懂人写的文字，听懂人说的话，包括将视频内容对应到相同创作者，识别商家logo位置和名称，并对其进行分类，比如美妆、母婴、汽车等，然后确定品牌

王赓提到，方舟中应用到的人工智能技术，还可对网络内容进行分析和思考，例如网络内容背后的互动因子是什么，究竟哪些行为内容实现了圈粉、引导下单等。

在短视频营销中，有的广告主很明确自己想要带多少货，达成什么效果，完成什么规模的品牌效应。更多的广告主则并不清楚。假设给你50个KOL做选择，人工智能和算法的效率一定是比人工要高的。

此外，赵轶还提到了网红KOL在短视频变现中的作用，他认为，人才对于短视频MCN来说，重要性毋庸置疑，但现在行业的一个现状是：看好的网红签不到，能签到的管不住，管得住的火不了，行业中对人才的抢夺很常见。不过，广告主也不用过分迷信网红，一个好的KOL最终还是要拿内容来说话的。

李佳琦和薇娅能拥有现在的地位，也有赖于他们在业内多年的积累。长期以来，网红KOL和平台之间都处于一种竞合关系，平台对网红既依赖又害怕。赵轶称，现在淘宝直播已经在逐渐降低商家进入的门槛，将扶持重点由主播转为商家。直播带货本质上是货带人，而不是人带货，商家才是根本，以此来看，店播比主播更加稳定。赵轶认为，淘宝直播现在找到了这条路。

另一方面，抖音、快手也在加速完成商业闭环，从种草到拔草都可以在平台上完成，它们在扶持头部KOL的同时，也将目光放在了专业的MCN上。比如，字节跳动相继投资了泰洋川禾、风马牛传媒等MCN机构，这些MCN机构旗下的KOL包罗渔人阿烽、老四赶海、papi酱等。

赵轶认为，在短视频发展中，IP化是其中一个大趋势，未来一定是个人创业最好的时代。

微瑞思创创始人夏振宇曾在接受媒体采访时明确表示，在公司未来的发展中，一方面要强化产品研发，使“方舟”产品提供更精准的分析，另一方面还将和更多KOL、MCN签署合作。

据王赓透露，微瑞思创还将与一些地方政府部门展开合作，促进当地产业升级。具体来看，就是通过大数据电商消费需求分析，得出适合本地制造业，外销企业的国内产品品牌化市场机会，找准定位后，厂家可以设计对应功能的产品，微瑞思创可以继续提供营销、网红、直播相关的数据筛选匹配及营销执行支持。这样让之前全面依赖外需的出口型高水平制造业，有机会进入国内市场，对应的相关供应链也可以快速适应国内市场需求。这个过程中，营销能力成为品牌在国内冷启动主要的支持能力。

公开资料显示，微瑞思创目前团队约100人，几名创始人分别来自甲骨文、微软、腾讯、NEC等公司。微瑞思创于2014年获得国泰创投的800万天使投资，2015年9月登录新三板。