点击这里给金令牌猎头顾问发消息
 金令牌首页 金令牌猎头 十佳职业经理人评选 最佳雇主评选 加入俱乐部 《职业经理人周刊》 会员区   薪酬调查报告登录  
Rss订阅
《职业经理人周刊》 猎头公司
职业经理人俱乐部首页 >> 经理人资讯 >> 资产经营 >> 焦点企业对话 >> 正文

招商信诺总精算师蔡廉和:购买寿险可采用“336”逻辑


  《职业经理人周刊》   猎头班长v微博   微信:AirPnP   2020/6/1
猎头职位搜索
猎头|自助猎头
兼职|推荐人才

“我经常会被问到一个问题,你自己怎么买保险?我应该买怎么样的保险?”招商信诺人寿副总经理兼总精算师蔡廉和在近期的一场线上分享交流会上表示,可以采用“336”的购买逻辑,包括3个购险的原则,3个保障的支柱,以及6张保单,应该能够覆盖所有人、所有阶段的保障。

蔡廉和表示:“当亲友和客户咨询我怎么选配保障方案的时候,我到底该给他们怎么样做推荐?为了这个问题,我去年花了差不多一整年的时间,跟我们市场部的团队开发了‘336’的保险逻辑。希望为大家解决应该谁来买保险,什么样的产品最适合自己,先买什么,应该买多少这些问题。”

著名猎头机构推荐金领职位
金令牌搜索企业 职位 经理人 专访 社区 会员
央企巴西贸易公司海外财务经理--巴西圣保罗-葡萄牙语50-60万巴西圣保罗
著名PE/FOF股权投资公司(70-100亿) MD120-150万+北京 青岛
集团控股董事长业务助理(投融资、法务、审计方向) 50-60万北京 河南
财产保险/责任保险部门副总经理 30-50万北京 河北
混合所有制财产保险公司-精算部负责人100-150万北京
大型集团-深圳前海融资租赁业务副总裁 150-200万深圳 上海
行业领先PE/VC并购基金--副总经理120-150万北京 山东
体育资产基金管理公司-投融资总监/副总经理50-70万北京 河北

具体看来,第一个3是指购险的原则。最主要的是解决三个问题,第一个是为谁保,第二个是保什么,第三个是怎么保。

他指出,为谁保可以遵照的一个原则就是收入重要性原则,以收入的重要性决定购险的顺序。而“保什么”关注的是损失重要性的原则,包括先保护好自己,再保护家人,重视突发的、重要的问题,以及眼前的风险一定大过远期的风险。而“怎么保”方面,则应遵循保障最大化原则。也就是说,在能力所及交保费的情况下,如何把保险的保障最大化。他举例称,比如收入有限的职场小白希望购买重疾险,有消费型、保额50万元的重疾险,也有终身的带储蓄功能、保额20万元的重疾险,那建议买保额50万元的重疾险,以最大化的保障为原则。

除了购险的原则外,蔡廉和表示,第二个“3”是保障支柱。首先是社会保险,例如平时的社保,社保医疗、社保养老金、生育保险、失业保险等都属于社会保险。其次是所在企业会购买的企业补充保险。最后是消费者自掏腰包的个人商业保险。

蔡廉和建议,对于个人商业保险,消费者应考虑花的每一分钱是不是有价值,可以对比已经拥有的社会保险和企业保险,分析哪些保险已经购买,哪些尚未购买,哪些已经足够,哪些尚待补充。“当了解了自身已经拥有的社会保险和企业补充保险后,消费者掏出来的每一分为自己补充购买个人商业保险的钱,那我认为这就是最值当的”。

最后,蔡廉和表示,“6”则是建议消费者有6张保险,包括重疾险、医疗险、意外险、寿险、养老险和传承险,这些险种顺序按损失重要性的原则排列。

(来源:国.际.金.融.报.)


我们尊重原创者版权,除非我们确实无法确认作者以外,我们都会注明作者和来源。在此向原创者表示感谢。本网转载文章完全是为了内部学习、研究之非商业目的,若是涉及版权等问题,烦请联系 service@execunet.cn 或致电 010-85885475 删除,谢谢!

发表评论:
主题:
内容:
匿名发表 验证码: 登录名: 密码:   个人 企业
发帖须知:
一、请遵守中华人民共和国有关法律法规、《全国人大常委会关于维护互联网安全的决定》《互联网新闻信息服务管理规定》
二、请注意语言文明,尊重网络道德,并承担一切因您的行为而直接或间接引起的法律责任。
三、管理员有权保留或删除其管辖留言中的任意内容。
四、您在本站发表的言论,本站有权在网站内转载或引用。
五、发表本评论即表明您已经阅读并接受上述条款。
金令牌猎头
企业找猎头   职业经理人找猎头
CFO相关资讯
更多>> 
CFO相关猎头职位
更多>> 
十大猎头公司推荐金领职位
关于我们 | 招聘猎头 | 猎头 | 自助猎头 | 悬赏招聘 | 十佳职业经理人评选 | 年度最佳雇主评选 | 会员登录 | 企业 | 职位 | 设为主页
联系我们 | 法律声明 | 搜索 | 猎头招聘 | 猎头公司 | 《职业经理人周刊》 | 职业经理人俱乐部 | 沙龙活动 | 资讯 | 刊例 | 收藏本站
Copyright® 版权所有  猎头服务热线:010-85885475 E-MAIL:club@execunet.cn
京ICP备05025905号-1   京公网安备 110105001605号
点击这里给金令牌猎头顾问发消息 猎头顾问