创新工场领投贝登医疗B轮 疫情压力下医疗器械市场迎机遇

近年来，中国医疗器械行业步入了高速增长阶段，年均复合增长率超过20%。市场容纳了1.5万家生产厂商、18万家经销商以及100万家医疗机构。

广阔的市场空间，吸引了资本和企业的目光。近日，医疗器械B2B平台南京贝登医疗股份有限公司（下简：贝登医疗）宣布完成创新工场领投的亿元级人民币B轮融资。

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创新工场董事长兼CEO李开复对媒体记者表示：“我们看好贝登医疗在未来发展成为创新的数字化医疗器械供应链平台，并不断推动中国基层医疗市场的变革，相信贝登医疗能够以技术和数据驱动的方式，推动传统的医疗器械流通市场的持续变革。”

万亿规模市场中的痛点与机遇

贝登医疗2015年正式进入医疗器械流通领域，是一家医疗器械B2B平台，主要通过向上游的医疗器械厂家采购，服务下游中小型的医疗器械经销商和部分民营医疗机构。

贝登医疗方面介绍，本轮融资后，公司将加速推进供应链平台的数字化、在线化和智能化升级，加强本地化服务布局的进一步深化和上游供应链的持续整合优化，推进物流仓储、售后服务、营销等中台能力建设，持续拓展品类覆盖，并进一步探索在细分专科市场、海外市场的拓展，最终构建一个打通全产业链的医疗器械互联网流通服务生态圈。

《华夏时报》记者据公开资料统计，至此，贝登医疗已经完成6轮融资，投资机构包括，创新工场、远毅资本、东方富海、普华资本、中卫基金、分享投资、鹏瑞投资等。具体而言，此前，贝登医疗于2018年5月1完成亿元A+轮融资；2017年完成一轮亿元级融资；2016年11月获得A轮6500万元融资；2015年6月获得3000万元 Pre-A轮融资。早期，贝登医疗还获得了天使投资。

谈及此次投资，李开复表示，贝登医疗深耕基层和民营医疗市场多年，医疗器械供应链资源优势显著，并已经构建起覆盖全国的次终端经销商和医疗机构渠道网络。中国巨大的医疗市场蕴藏着技术革新和效率提升的巨大潜力，公司CEO丁海波广阔的战略视野和团队的强大执行力给我们留下了深刻印象。

“我们看好贝登医疗在未来发展成为创新的数字化医疗器械供应链平台，并不断推动中国基层医疗市场的变革，相信贝登医疗能够以技术和数据驱动的方式，推动传统的医疗器械流通市场的持续变革。创新工场很高兴助力贝登下一阶段的提升，并对公司的互联网化、数据化和国际化寄予厚望。”李开复提到。

公开数据显示，2018年中国医疗器械产值约5100亿元，终端采购金额近万亿，也将是未来中国十年最有发展前景的赛道之一。但与此同时，贝登医疗发现，虽然医疗器械产业规模庞大，但依旧存在流通环节分散等痛点。这已经成为行业发展的关键性瓶颈。

贝登医疗方面介绍，首先，从流通模式看，上游1.5万厂家、中游18万经销商、下游100万医疗机构，按区域和类型高度碎片化分布，尤其流通环节集中度非常低。与此同时，销售和采购模式仍然传统而低效：代理经销为主，招投标采购，关系营销主导，缺乏全国性的供应链综合服务商。此外，互联网的渗透率很低，行业信息交互和交易方式落后，信息不对称，交易价格非常不透明。

针对上述行业痛点，贝登医疗以自营B2B的业务模式和全面数字化、在线化的手段打通上游医疗器械品牌厂商和下游经销商及终端医疗机构之间的交易链路，消除信息壁垒、整合优化供应链资源，致力于为民营和基层医疗机构提供具性价比的医疗器械产品，推动医疗服务成本降低和品质提升。

贝登医疗方面透露，目前，贝登医疗已经与迈瑞、GE、3M、贝朗、鱼跃、谊安、振德等300多个国内外知名品牌达成战略合作，平台精选超过2万个SKU商品。同时，公司已搭建起覆盖97万家基层和民营医疗客户的渠道网络。已与全国300多个地级市、2500多个区县的超过1万家活跃经销商客户合作；与此同时，公司以直营模式快速开拓民营医疗机构市场，现已合作1.2万家民营医院、诊所、第三方医疗机构、体检中心、互联网医疗等各类新型民营医疗机构。

同时，贝登医疗方面介绍，公司已经初步搭建起包括前端营销和采购系统、物流、售后等中台系统、后端商品数据库等全方位数字化基础，面向经销商的“贝登商城”和面向终端民营医疗机构的“医械购”线上平台正成为下游客户下单的主要渠道。公司近年来销售收入持续快速增长，毛利率持续提升，并已经实现全面盈利。

打造医疗器械互联网流通服务生态圈

此次新冠疫情蔓延全球，多国医疗物资供应紧缺，医疗器械供应链环节痛点暴露，但同时也加速了市场机会的出现。

贝登医疗CEO丁海波认为，首先是政府将加大对基层、公卫、疾控等医疗机构基础设施投入，对医疗器械产业更加重视，支持医疗器械技术研发，国产优质和创新医疗器械迎来发展；其次是流通渠道整合加速，提升交易在线化，提升流通效率；此外，个人家庭健康防护意识提高，家用器械迎来高速发展；优质医疗器械进出口的机遇。

“未来，贝登医疗将进一步拓展国际医疗市场，引进更多国际品牌进驻贝登，进一步丰富平台SKU，保质保量，进一步完善流通链条；同时，也助推更多优质的‘中国造’医疗器械企业和产品通过贝登走出国门，让更多的全球消费者能得到质优价廉的产品和服务。”丁海波说。

目前，在人体结构老龄化、支付能力升级等因素驱动下，中国医疗健康产业将迎来行业未来20年的刚性增长。而品类丰富、供应充足、质量过硬、性价比高的医疗器械是高质量医疗服务的重要构成部分。其中广阔的基层和民营医疗市场受益于分级诊疗和社会办医等政策的推动，更是成为医疗器械流通行业的增量蓝海市场。

但与此同时，传统的医疗器械流通模式落后而低效，产业链上的品牌厂商、各级经销商、医疗服务机构痛点众多：品牌厂商亟待加强对基层、民营市场的销售覆盖能力，次终端经销商经营规模小、综合服务能力欠缺，而广大的基层、民营医疗机构普遍缺少“多快好省”的医疗器械采购渠道，行业的持续发展和结构性变革必将催生新型的数据和技术驱动的医疗器械流通服务平台。

在丁海波看来，中国未来医疗器械流通有三大发展趋势。分别是，供应链采购将持续降本增效；交易模式将更市场化、在线化、透明化；流通更集中化。

丁海波说，未来，贝登将致力于打造千亿级医疗器械互联网流通服务生态圈，与品牌厂商深度合作，充分赋能有价值的流通企业，帮助数以百万计的各类医疗服务机构实现降本增效，让优质低价的医疗服务惠及全国最广大的居民群体。