国美零售和京东强强联合的本质正在于优化供应链

北京时间8月10日,国美零售和京东共同宣布启动300亿联合采购计划,涉及传统大家电、小家电、3C等新兴网红产品,价值300亿,可谓大手笔,众多消费者对国美零售翘首以盼。

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国美零售、京东这么大的联合采购行动显然不是一时之举,这背后是有一个强大的体系在支撑的,从另一个角度来看,说明国美零售、京东双方的业务融合已经达到了一个相当成熟的地步。

7月初,京东自营百货产品陆续上架国美APP,为国美带来了数万全新的百货SKU,让国美零售的消费者有了更多优质的消费选择。这种“标品+非标品”SKU互通背后实际上正是一种硬核运营能力的表现。

国美零售总裁王俊洲表示:“最近两个月,两家公司的系统对接已经基本完成,国美零售线下的全量家电商品都在京东国美官方旗舰店销售。京东优质的非家电商品,也通过系统在国美零售的社群门店和直播中销售,实现了双方在SKU上的互通。”

这种互通让双方的业务体系有了一个深度的融合,比如在国美零售正在进行的买遍全国的大型直播带货活动中,很多产品都是由京东物流体系完成的送货支撑,消费者基本第二天就都收到产品了,国美零售带给用户非常良好的消费体验。

联合采购则是更高一级的追求。国美零售总裁王俊洲认为,供应链的初期理解是规模,终极就是效率。效率则包含价格、销售量、周转率等诸多参数,在目前市场化高度透明的情况下,市场的价格在同质化、标准化的情况下趋于平均,国美零售想要实现高于别人的效率和低于行业的价格,最终拼的还是采购规模。

这么大的采购量自然也要有足够的销售量作为支撑,才能持续运转。国美零售和京东强强联合的本质正在于优化供应链,一方面提升满足消费者需求的能力,极大的丰富消费者的购买品类,共建成本极限优势;另一方面国美零售则不断迭代升级技术体系,用技术升级来支撑销售端的创新,从而保证整个链条的高效运行。

当然,国美零售、京东的合作也少不了供应商的绝对支持,在签约活动中,各个厂商都保证会给予最大的优惠和充足的供货,避免优惠产品供货经常不足,消费者经常买不到的套路。