文章来源：界面新闻
记者：徐诗琪
广州越秀，周五傍晚6点，王思远的同事们在院子里准备烧烤。这栋老城区里的砖红色6层小别墅，外墙上标“HANS”四个字母，从外面看，或许很少人知道这是一栋办公楼。
也或许更少人知道，“怕上火喝王老吉”、“瓜子二手车直卖网”这些脍炙人口的广告词正是从这家公司走出去的。
汉狮影视广告传媒（下称“汉狮”），是王思远在广告行业浸润逾10年后创办的。他最早在国际4A广告公司做创意总监，2003年出来创业，至今，汉狮已经拥有北京、上海、广州、香港四个分部，100多个品牌客户，并在2018年拿到了A轮千万级融资。
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比起短时间内疯狂扩张的互联网初创企业，成立近20年的汉狮显然更“传统”一些，它的核心业务仍然是为品牌做战略，拍片子，制作影视广告内容。但汉狮在这条路上走得很极致，主攻大客户、高质量内容，在15-30秒的广告片市场有很强的竞争力，帮助众多品牌迅速崛起。
“15秒500万”，这是2019年汉狮给出的项目起价。在优势的影视广告制作技术被市场验证了之后，汉狮近几年也开拓了新方向：广告视频及社交平台TVCBOOK，以及2020年刚上线的App“灵感”。
从TVC到TVCbook，广告片的另一种玩法
“我们一开始就不是传统模式的广告公司。”王思远说，实际上，汉狮在创业伊始就有技术基因。
成立之初，为了获客，汉狮开发过一个给博客“踩脚印”的软件，原本目的是让客户注意到自己，不曾想这个软件反倒火了。之后汉狮还根据用户体验优化公司网页，为公司吸引了一些初期客户。
在那个大企业还认为“在百度上能搜到的公司比较low”的年代，汉狮尚算第一波吃上了互联网红利的。
到2010年前后，汉狮完成布局上海、北京分公司的同时，汉狮的核心竞争力形成，不仅制作了许多有影响力的广告影片，也把“运用15秒广告抢占顾客心智，让购买决策变简单”这个理念在行业内传播开来。在王思远看来，这是他们在实战中探索出的创业法则——“心智链接”理论，这也与他现在所做的新业务一脉相承。
他用2003年那条打响名头的王老吉（现加多宝）广告举例：“很多人都觉得这个片子不怎么好，也没记住什么情节，但市场效果却非常好。”
原因在于，当时老派广告还在讲故事，而汉狮是通过碎片化的场景让消费者在无意识中形成认知，帮助他们做选择。广告中吃火锅、吃烧烤的画面与王老吉拼接在一起，达成了“洗脑”效果，消费者在吃火锅时便会自然想起那句广告词，“就是在你脑袋里挤占了一个空间。”他说，“但不是所有刷屏的广告都是心智链接。”
汉狮的新业务便是其技术基因与心智理论的结合。2014年，汉狮注册了一家全资子公司，优视云集科技有限公司（下称“优视云集”），开始内部孵化新业务：TVCbook.com。
TVCbook是一个创意视频平台，提供各类创意视频，用户也主要是汉狮的同行们，品牌主、广告工作室、短视频MCN机构等等。用户支付一定的会员费便能使用，在有200万个视频的资源库里寻找灵感，并即时制作创意demo。
“我们发现，买会员最多的时段就是半夜里。因为很多人在晚上找灵感嘛，海量地看网上的视频，就会发现我们。”王思远自己也工作到很晚，对这种场景感同身受，他现在也跟95后的员工们一样工作到凌晨。
创意从业人员十分依赖于各类作品给自己带来灵感，但这并非“复制”或“抄袭”。举例而言，一个导演在构思汽车转弯镜头时，是用特写还是远景，通过什么角度拍，都需要构思，而一个《头文字D》的画面或许就能给他带来这个镜头的灵感。
但往往创作者的头脑内浮现某个画面时难以精确回忆，TVCbook便很适合解决这一问题。
其与其他视频平台的不同之处在于，通过AI视觉搜索的加持，会员能够根据视频内的元素，如人物、场景、表现形式等等多个条件来进行搜索，即使是广告片里的单个分镜头也能被搜索到。另外还支持模糊搜索功能。
也是因为TVCbook，艺术家秉性、“实在不懂财务和金融”的王思远，在2016、2017年尝试着学起投融资知识，“别人说做这个必须要融资，劝了我好久。”
汉狮顺利在2018年拿到了第一笔融资。他回忆起来，形容自己是赶上了那年资本的末班车。2018年，资管新规、P2P暴雷、中美贸易战、ofo走向绝境……创投圈寂静下来，对小项目鲜少出手，而汉狮的融资正巧在那之前敲定了。
用App帮你找灵感
在TVCbook的基础上，2020年“灵感”App的诞生顺理成章，这是优视云集团队的第二个产品。
灵感的定位是“视频创意灵感墙”，即帮助用户在浏览视频的过程中发现灵感，用兴趣定位精准人群、带动社交、激发更多兴趣并带来一个新的社交方式。
打开App，目前的UI与操作和普通短视频软件相似，但其独特的玩法在于搜索。用户可以拍照识别出图片中的物品或场景等，App则会据此推荐相似的创意视频。另外，付费用户还能开通搜索特权，这一功能和TVCbook保持一致。
王思远坦言，自己想将产品做成类似图片社交网站Pinterest一样，聚集高审美的精英用户群，人们能在浏览的过程中找到美、找到灵感。Pinterest专注于图片，而灵感App专注在视频。
视频每秒有24帧画面，这让王思远的想法在技术难度上比识别图片要困难得多。他也承认了这一点，目前这个产品还需要很多技术上的完善。优视云集现有团队30多人，技术人员就占一半以上。
在视频内容上，灵感App更是与普通的UGC短视频平台有很大不同。灵感偏向于PGC或PUGC，即由专业人士生产的视频。目前其内容来源主要是海外创意网站，例如Instagram，Behance等等，分类包括艺术、广告、穿搭、电影等等。
王思远介绍，使用海外创意网站的内容主要出于版权协议的考量，并且海外的创意作品参考价值稍高一些。
不过，在“土味”当道的短视频时代，这样一个追求艺术，追求精英审美的应用会有大市场吗？
“这得分两面来看”，王思远说，如今年轻人喜欢土味，某种意义上代表着大众品味的降低，但从反面看，这也是互联网参与感的体现，“人人都能用手机拍照和拍视频了，这是一种影像的民主。”
创作这件门槛已经低到没有门槛的事，正朝着两极发展。一边是大众用自媒体、短视频等等各种形式参与，但能产出精品的是少数；另一边是构建了壁垒的专业技术人员，他们在一众噪音中掌握了发声的大喇叭。灵感的目标人群大概就是后者，并也试图让更多人成为后者。
在商业化方面，灵感目前的变现方式主要有会员特权订阅和广告收入，不过后期，这款产品会推动社交和电商功能的建设，探索更多商业化可能。
汉狮特有“心智链接”创作法则，运用15秒广告抢占顾客心智，让购买决策变简单。
从2003年“怕上火喝王老吉”到“瓜子二手车直卖网”，打造了众多撼动市场的广告影片。
十七年来，专注定位影视广告创意制作，协助众多品牌迅速崛起。
(来源：汉狮影视广告传媒 企鹅号)
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