中小保险公司差异化发展如何破局？这家地处云南的保险公司试着给出新答案。
被视为地方国企混改样本的诚泰保险，这两年有点忙:先是引入紫光集团、确立科技保险战略，后又大手笔收购幸福人寿，多次登上行业新闻头条。
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这些年诚泰保险经历了什么？公司提出的科技战略会在何处落地？收购幸福人寿后有什么计划？日前，诚泰保险高管向证券时报回应了外界的关切。
混改之后
2018年，地方国企混改全面提速。诚泰保险作为云南省国资向社会集中推出的改革示范项目之一,公司的混改也迈出了实质性的步伐：紫光集团通过向诚泰保险定向增发19.7亿股股份，成为诚泰保险单一持股最高股东，持股比例为33%。
紫光集团入主之后，给诚泰保险带来了什么？诚泰保险总经理徐哲对记者表示，自2018年拉开混改大幕以来，诚泰保险便开始在内部狠抓业务发展质量和成本管控，高度重视全面风险管理工作，规范和优化内部管理流程，实施了一系列改革。在这个过程中，降低保单成本率成为重点之一。
他表示，之所以把降低成本率当做“定盘星”，是因为只有在成本可控的前提下，才能算清楚账目，才知道某一笔业务的边际收益是递减还是递增。“领导班子要求大家，从渠道进来的业务，一定要盈利。”
混改后，公司通过强化合规内控、加强机构人员管理，综合成本率从混改前的120%下降到了今年上半年的105%。
今年2季度，诚泰保险在银保监会风险综合评级中获得A类评级。在公司高管看来，这既是对公司风险管控的肯定，也是混改后公司注重高质量发展的结果。
值得一提的是，混改过程中，诚泰保险保持了生产经营的稳定，干部职工队伍人心稳定，没有出现裁员事件。
科技保险路线图
在诚泰保险内部，对中小保险公司必须建立自身核心竞争力的认识很清晰。“小公司得找自己的细分市场，做出自己的特色。”徐哲表示。
两个月前，诚泰保险经中国半导体行业协会审批，成为该协会的会员。中国半导体行业协会目前有460余家会员，涵盖了全国从事集成电路、半导体材料、设备生产等主要机构。
诚泰保险成为会员后，将立足于紫光集团在半导体领域的产业资源，全面深入了解产业风险管理需求，参与国内半导体保险业务的承保与服务，并针对行业痛点，联合科研院所开展相关风险管理的研究工作，探索解决之道。
这一步其实已经酝酿已久。据了解，依托股东优势，诚泰保险在内部确立了“服务中国智造、服务互（物）联世界、服务全产业链”的科技保险发展战略，以为高科技制造企业提供专业领先的风险管理服务为路径，致力于打造“科技行业保险专家”的形象。
目前，国内公司针对科技企业的保险承保能力仍然较低。以芯片行业保险为例，国内保费规模仅200亿，但这个市场是千亿级别。科技保险未来市场极大，但开发这个领域，所需要的投入和决心也极大。
据悉，目前科技保险处于投入阶段，但通过与专业领域的专家、国际经纪公司、同业公司和再保资源共建，前期成本仍在掌控中。
产寿险联动
今年7月，诚泰保险受让幸福人寿30%股权获得监管批复，耗资44亿后诚泰保险正式成为幸福人寿第一大股东。有人称这次收购为“蛇吞象”，因为幸福人寿的总资产是诚泰保险的6-7倍。
诚泰保险入主幸福人寿背后，是紫光集团拿下财险和寿险的双牌照。未来，产寿险将如何联动，如何打开局面，也是外部密切关注的问题。
在投资领域，产寿的联合，将会形成协同效应。截至7月底，诚泰保险总资产93.73亿，幸福人寿可用于投资的资产规模近600亿，具备银保监会核准的不动产、股权、股票、无担保债等投资能力，已经建立了包含固收、股票、基金、非标、资产组合、合规运营在内的团队。
在诚泰保险看来，未来，险资配置的多元化、产业化趋势将越来越明显。在产业化的趋势方面，健康、养老等细分领域，以及用互联网手段做的细分领域产业化,都将是资源整合与布局的重点。
未来，诚泰保险将关注股东产业链上的优秀科技企业，深入挖掘数字经济和科技领域进行股权投资。据了解，诚泰财险可能与幸福人寿联合投资，形成合力。
目前，诚泰保险和幸福人寿进行业务联动还需要获得监管审批。据了解，公司正积极申请相关代理资质。
对诚泰保险而言，未来，产寿联动不仅可以深度开发客户，更有助于建立起一支全国性的服务团队，丰富产品和业务形态，实现全国布局。
(来源：证券时报网)
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