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整合营销是大势所趋,单一营销模式已经无法满足大众需求


  《职业经理人周刊》   猎头班长v微博   微信:AirPnP   2020/11/9
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每一家企业、每一种品牌都需要进行一定量的营销,营销的方法有很多,有的是通过大量的销售来推销产品,有的则是通过创造一些更有趣的内容来推销产品,营销的关键其实就是在消费者熟悉的情况下,让最合适的消费者看到我们的广告,所以一个企业如果仅仅是通过网络媒介进行广告营销,那它肯定做不大,目前整合营销是行销界的一大趋势,通过整合营销这种方式,企业可以有效地扩大本行业在消费者中的知名度,同时也有利于增加我们的消费,那么整合营销到底应该怎么做呢?

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优企客认为,整合营销的关键是要把真实信息从多方面、多渠道地推给真正需要我们产品的消费者,因此整合营销的核心,其实就是消费者,在进行整合营销之前,首先要弄清楚哪些消费者对我们的产品比较感兴趣,而这些消费者通常会通过哪些渠道接触到广告,所以建立完美的用户画像是非常重要的,如果企业制定的营销策略,不能让真正的消费者看到,那么这种营销肯定是错的。

综合营销过程中,我们应将消费者分为三类,一是本身对我们的品牌就具有一定忠诚的消费者,二是对我们这类品牌具有可能一定忠诚的消费者,即消费者对我们品牌的忠诚度可能高于我们,但他们会从多个品牌中挑选出最适合自己的品牌,第三是偶尔对我们品牌感兴趣的消费者,这三类消费者按顺序排列,当然,对于品牌忠诚足够的消费者,我们自然不必费力去营销,因此,在营销过程中,应把营销的重点放在后面两类消费者身上。

公司在进行整合营销的过程中,应重点关注与消费者的沟通,首先通过销售与消费者接触,自然是最直接、最有效的方法,但目前在大数据时代下,这种方法很可能会违反一些法律法规,因此关键是要用合法的手段找到合适的消费者,再者,目前的媒体互联网发展非常广泛,大数据时代每个人的喜好都可以通过网络进行分析,因此,通过大数据,把我们的有效信息推给消费者,也同样非常重要。

顾客目前所接触的资讯范围很广,因此能否让顾客在接触我们资讯时多停留几秒十分重要,因此,我们的行销内容应具有足够的创意,能真正勾起顾客的购买欲望,若顾客对我们的资讯一点也不感兴趣,则更谈不上行销。

现在所说的每一步都是非常关键的,如果你的一步做得不好,最后的结果很可能会事倍功半。行销毕竟是个很复杂的过程,每一步都需要我们认真学习和探索,如果你把今天所讲的前三步做好了,但最后一步在内容上出错,那么行销也同样不可能成功。

(来源:优企客网络)


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