“我心中一直都有行公益的执念,但以前的身份,难免有更多的顾忌。”手握七位数的年薪和“体制内”的铁饭碗,却毅然跳出舒适圈重新创业,“我不仅仅是在做企业,我是在打造一个平台,这个平台可以承载起我的很多愿望和情怀。”——身为佛教徒的何川,希望建立一家自己的公司,在能够为客户带去真正专业产品和服务的同时,也能实现更多的财务收入和更广泛的社会影响力去帮助他人,践行自己做公益及弘扬传统文化的理想和追求。
踏足保险咨询蓝海
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“我在保险行业担任过的职务超过20个——从外勤到内勤,从前台的个险、银保业务经营到中后台的精算、企划、运营管理,从分支机构到寿险总部、集团总部,从内地到港澳市场……有我这样经历的高管不说是独一无二,至少也是凤毛麟角,而这些经历所积累的经验也成为我创立士弘卓越最宝贵的财富和信心来源。”
秉持不畏艰难,遇事向前的信念,在保险行业深耕的24年时间里,何川的保险事业不断向上攀援——先后服务于平安人寿、泰康人寿及中国太平集团,曾担任中国太平人寿保险(香港)有限公司副总裁、中国太平集团部门负责人、太平人寿银行保险部总经理等重要职务。据悉,何川多年前即带领太平人寿银保条线进行专业化体系建设,在业内率先实现了银保从趸交向期交的成功转型;此后奉调参与筹建太平集团香港及澳门寿险公司,双双打破港澳当地近20年均未发放新寿险牌照的格局,并率领团队充分协调各路资源,顺利为公司再添两大重要市场。
在保险业纵横捭阖24年的何川,以哲学系本科功底为基,加上复旦EMBA的提升和近年来对于佛学智慧的系统学习和参悟,对于“传道授业解惑”有着得天独厚的优势——在保证专业性提升的同时,对于精神层面的提升更有独到体会和应用,因此虽然面对几百万年薪的机会成本,他对于自己此番创业咨询公司的前景非常笃定和自信。
“保险公司对于专业经营课程的需求旺盛,市面上已有的培训机构其实也不少,但真正达到专业水准、可以切实为企业提供帮助的机构其实是凤毛麟角。”携着24年保险从业经验以及自己原创的一整套培训课程体系,何川果断选择踏足这片“蓝海”,创立士弘卓越科技管理咨询有限公司,为金融保险业乃至全行业提供高水平的培训及咨询服务。
注重打造人才体系
何川惜才,对于下属的态度也很“佛系”:“虽然我对于管理层的期许一直很高,但从来都是以培养和鼓励为主,而且只要能达到我的标准,我就会对他充分授权,并毫无保留地为其匹配所需要的资源。”
“我们企业文化的核心是以人为本,员工第一,只有满意的员工,才可能有满意的客户,员工的健康和精神愉悦永远应该是企业第一位关注的,只有这样,员工才会发自内心的热爱企业、热爱工作、热爱客户,并愿意为之倾其全力,这才是企业价值创造和创新突破的真正生命之源。”
对于保险公司团队的专业化建设,何川提出了“九大体系”,并将其分为了三大板块——前台直接推动业务的追踪督导体系、培养训练体系、活动管理体系;中台助推业务的人员管理体系、企划产品体系、荣誉激励体系;后台保障业务的销售支持体系、渠道拓展体系、品质管控体系。
何川引用木桶理论解释这九大体系:“从我刚开始接手只有几个人的小团队,到后来带领上万人的团队,我都始终践行这套体系。九块木板缺一不可,任何一块的缺失都可能导致事倍功半。”
建立三大核心优势
据悉,士弘卓越科技管理咨询有限公司虽创业伊始,已拥有三大核心优势:一是行业经验优势,公司核心管理层具有长达24年的境内及国际金融保险行业经验,在个人寿险、银行保险、境外保险市场开拓等领域都取得过令人瞩目的成果;二是专业人才优势,公司在筹备阶段,即建立了一支高学历、高素质、高专业水平的专职讲师团队,全部为本科以上学历,博士及硕士占比超过40%,并具备丰富的金融保险业务经营及培训咨询经验;三是资源整合优势,公司虽属初创,却已得到业内外的广泛关注,在资本、渠道、人脉、品牌传播等方面已具备丰富的资源。
2020年12月28日是士弘卓越科技管理咨询有限公司开业的日子,但其实早在正式开业前,何川的筹建团队就已经成功推进了专业项目的实施。截至目前,已有5家寿险总公司以及10余家寿险分公司与其达成了合作协议。
“未来士弘卓越咨询将依托深厚的金融保险行业经验和资源,建设业界一流的讲师和教练团队,为客户提供市场最高水平的产品和服务,致力于打造中国乃至国际最为专业、规范的培训和咨询服务企业,以专业和价值回馈客户和社会,行公益,利他人,这就是我们的使命和愿景。”何川表示。
(来源:周到上海 企鹅号)