点击这里给金令牌猎头顾问发消息
 金令牌首页 金令牌猎头 十佳职业经理人评选 最佳雇主评选 加入俱乐部 《职业经理人周刊》 会员区   薪酬调查报告登录  
Rss订阅
广告传媒猎头
《职业经理人周刊》 猎头公司
职业经理人俱乐部首页 >> 经理人资讯 >> 广告传媒 >> 焦点企业对话 >> 正文

无忧传媒创始人兼CEO雷彬艺:红人经济的变革与势能


  《职业经理人周刊》   猎头班长v微博   微信:AirPnP   2021/1/8
猎头职位搜索
猎头|自助猎头
兼职|推荐人才

12月22日,2020年网易未来大会新经济论坛暨“严选计划”战略签约仪式在东阳盛大举行。今年是网易未来大会召开的第七个年头,大会以“洞觉·未见”为主题,联合知名电商平台、MCN机构、行业研究平台、院士、企业家、投资人、创业者,分享他们的观察、思考和预见,共同寻找解构未来的钥匙。

著名猎头机构推荐金领职位
金令牌搜索企业 职位 经理人 专访 社区 会员
高铁媒体--广告销售总监/城市总经理30-50万安徽 南京
央视广告-媒介策略总监-服务TOP5互联网客户30-50万北京 上海
外资咨询公司-新媒体事业部总经理70-100万上海 深圳 香港
国内著名互联网广告公司-内容营销总监 20-40万北京 上海
上市公司-传统机场户外媒体销售总经理100-150万北京 上海
A股上市OTT广告-销售总监/事业部总经理40-70万北京 上海 广州
传媒行新三板上市公司 CFO/董事会秘书30-40万北京
著名影视公司-电影宣传总监 30-50万北京

大会上,无忧传媒创始人兼CEO雷彬艺发表了关于“红人经济的变革与势能”的主题演讲。经过大数据的分析,他观察出90后、乃至00后将是未来消费的主流人群,且短视频的日活跃用户率远远超过了长视频,于是他选择抓住这个风口创立无忧传媒,并做成了抖音头部的MCN机构。随后,他结合了东阳市的情况,以直播带货的方向分析了红人经济如何带动当地的产业,从而促进经济内循环。

以下是雷彬艺的演讲实录,经网易新闻整理编辑:

非常感谢网易能够邀请我来跟大家做分享,也汇报一下无忧传媒这几年的发展概况,尤其是今年的。

我是学理工科的,大一、大二开始就玩视频和视频论坛,再到后来的系统、版权、产品、视频,迄今接触视频行业已经接近20年,除了自己没有写过代码,视频相关的各个板块业务基本上都有做过。

之前我也一直觉得自己入错行了,因为早年的时候我特别热爱游戏,说不定也许能够更早地做出一些东西,因为做视频行业大家也知道,确实大品牌是有一些机会,但是说去创业好像有难度,直到手机短视频直播开始普及,我就发现了机会,在北京开始创业做了无忧。

近几年,我们可以看到的是,90后、95后逐渐开始成为消费的主流人群。这是一个非常重要的数字,也代表着我们后面一个很大的机会,甚至不光只是一个风口的机会,我认为可能是未来好几年的机会。

其次,我们观察到的是,短视频的日活跃用户率超过了长视频。抖音的日活跃用户已经突破6个亿,快手也突破3个亿。实际上短视频平台现在不光只是短,用户多,黏性也非常强。有数据显示,截至2020年6月,我国网络视听用户规模达9.01亿,其中,短视频用户规模达8.18亿,日均使用时长110分钟,这是一个非常大的突破。

随着直播电商得到了飞速的发展,今年整个直播电商的GMV超过万亿应该问题不大。再说另外一个数字,去年“双十一”期间,淘宝直播的成交额是200个亿,其中超过50%的品牌商家通过直播获得新增长。今年的双十一预售首日,李佳琦、薇娅就获得了定金破4亿、GMV近80亿的惊人成绩。

当然还有一个数字是抖音,抖音实际上去年底才开始去做电商直播,今年开始重点去做。今年双十一宠粉节期间成交额就达到了187亿。这个数字淘宝直播从2016年到去年才做到200个亿,今年抖音第一年开始做就已经做到187亿,并且后面空间会更大,所以整个电商直播的增长速度是非常快的。

在整个红人经济行业,包括短视频、直播,MCN机构都是不可或缺的一部分,在发掘人、培养人等方面起到比较重要的作用。作为国内领先的互联网型经纪公司,无忧传媒把公司的业务方向定为三大板块,分别是做人的IP、内容IP、商品IP。并且建立了金字塔型的达人孵化体系。目前实际上光在抖音里面,无忧旗下的达人千万粉的就有十多个,全平台粉丝总量超过18亿。

无忧的业务板块实际上分几个方向,从变现的方式上去看,一个是直播打赏营收,另外把人培养以后,可以做广告的植入,这种是大家所说的MCN机构,还有一种是电商红人经纪公司,这三种业态为主。无忧的策略是,先把娱乐直播做到头部,后来再把短视频、达人+广告做到业内头部,今年又在抖音里面把直播带货也做到最头部。

以大狼狗郑建鹏&言真夫妇为例,早先郑建鹏是歌手,言真是模特,他们签我们的时候差不多是100万粉丝,更多的营收是来自于线下唱歌、主持、舞蹈等演出。在签了无忧之后,我们引导他去逐渐发展以线上的内容产出为主,帮助他们变现,把主要营收来源变成线上。

如今,广东夫妇已经在抖音里面有4500万粉丝,快手1500万粉丝,加起来全网超过6000万粉丝。我们也可以看到,做电商带货不一定局限于你之前的职业,广东夫妇就是先做短视频达人,然后再转型直播带货,最终成为抖音首位单场GMV破亿的原生达人。

多余和毛毛姐是学建筑出生的,早先在报社做舆情监察,最开始也是凭自己的兴趣去做。后来我们发现他非常有天赋,签约之后一路涨粉,然后做广告,差不多2个月涨粉2000多万,成为全网现象级网红。后来,他也参加了很多综艺和节目,今年开始尝试直播带货,单场带货销售额也基本稳定在千万以上。

温精灵签约的时候还是学生,虽然有700万粉丝,数据还不错,但是没有商业变现。当时我们签过来的时候,当时也觉得她做的内容方向和内容形态数据很好,但是不好植入也不好变现,我们当时就根据她的粉丝结构和兴趣方向,定下来让她尝试去做美妆。让她做了一个美妆小号,在做到80万粉丝以后广告就不断了,基本上每个月差不多10条以上的广告,然后我们再对大号进行转型升级,现在是大号、小号双驱动去做。现在两个号加起来2000多万粉丝,基本上属于抖音里面广告前三的美妆达人。

谈到红人经济,不光只是做直播带货,包括娱乐影响力、营销、品牌影响力,矩阵、信息流等,无忧基本都已经做成体系了。同时,无忧也是巨量引擎的核心代理之一,逐渐地把这些模式综合起来去打通,然后服务于品牌和产品,不光是客户在我们这边投钱,实际上更多的是,我们是在带着他们去做增长。

年初的时候,大家都会说老板带货,或者说县长、市长带货效果也不错。根据抖音的平台测试,我们先找到立白那边,他们的一个新品洗衣凝珠,直接让他们的总裁跟我们合拍短视频,当时做了一个话题叫“立白养ZHU计划”,第一条短视频就引爆了几千万的播放量,点赞有几十万。我们又迅速做了一场总裁驾到的直播,那一场也是达到了立白洗衣凝珠历史最高的销量,当天单场达到100万颗的销售额。后续我们又组织了一群中腰部达人去做种草,中间也做了很多混场的直播带货,种草和拔草相结合,后来差不多4个月之后,广东夫妇做直播卖立白洗衣凝珠和洁柔纸巾,一场卖了4000多万,立白洗衣凝珠也登上了洗衣凝珠类目的第一。洗衣凝珠最开始是碧浪发明的,但是我们通过一系列的短视频直播、种草、拔草,专场、混场这种方式,把一个产品推到整个品类的全网销量排行第一。

原来要将一个品牌推广到全民熟知,需要大量的推广预算,但在新时代,确实有很多品牌客户,包括完美日记很多这种新兴品牌,从开始就选择和无忧传媒进行合作。我们可以从小到大,然后逐渐根据你的产出进行放大。

传统方式投广告,可能要监测到你的效果,你的反馈速度会比较慢的。比如我看电视台广告之后,下周去逛超市,买这个东西后才产生交易。现在很多品销这一块的反馈,甚至品牌投放的数据、用户的反馈都会非常及时,短视频植入有多少播放量、大家对这个产品反馈怎么样、购物链接转化怎么样,也可以直接监测,利于商家去调整。

直播已经成为这个时代的新基建,而一场带货直播的成功需要很多因素来促成。除了关注头部达人动辄上千万破亿的直播成绩,也需要看到中腰部达人一场直播几千、几万、几十万取得不错的效果。希望大家更理性看待直播的价值,不必将其过度神话。

通过这次疫情,大家可能第一感觉是直播带货现在很火,但我觉得更大的机会在于中国做了这么多年的世界工厂,之前也有很多优秀的公司,但可能更多的是做代工、做加工、没有品牌,现在已经能做出世界品质的产品了,这个基础是非常重要的。

第二点我刚才也讲了,90后、95后、00后逐渐成为消费的主力军之后,他们从小生活在强国的时代,从小接触的就是中国的强大。去年我们有一个1996年生的核心管理,他刚好跟朋友一起去悉尼玩,他回来之后我问他怎么样?他说悉尼真破,照片给我一看,好像真没有上海北京这样的感觉好,他们的价值观对国产品牌的接受度也非常高。

第三个就是刚才讲的媒体环境,传统做品牌要大投入,但是在短视频、直播时代,可能你刚开始一条短视频就可以爆。之前小米做红米小金刚手机发布会,找我们给发布会做个预热视频,突出手机屏幕非常抗划,我们当时的创意是拿手机砸核桃,毛毛姐去踩那个手机,直接就爆了几千万的播放量。后来小米也觉得不错,加投了短视频,然后这条视频播放量接近1个亿,后来在年度话题联动推广,直接导致产品缺货好几个月,一个短视频,一个矩阵短视频,把一个产品给引爆。

我刚才讲的就是除了我们去做,也给其他品牌去做推广,今年我们也做了很多的尝试。居家先森是我们基于麻辣德子做的一个品牌,他在抖音里面也快接近4000万粉丝。我们给他做的这个品牌,最开始从不沾锅开始,然后定好价格,通过短视频、直播、店铺运营,去年双11直播,1小时内卖出7000口不粘锅,不到半年的时间售出近30万口,我们也做了包括筷子、菜板、菜刀等在内的多款衍生产品。

麻辣德子严选这个店铺,不到半年的时间就做到了淘宝厨具类目的排名第六。包括今天的海苔碎,今天我们开始做一个食品叫畅味嗨,也是我们一个新品牌,目前已经进入到海苔全网销量第一。我们当时选品之后,直接找一个之前只做外贸的工厂去帮我们生产,然后不到一个月的时间卖了接近50000袋,第二个月开始我们就把这个厂的产能全包了。可见,通过短视频直播,店铺运营,确实是能够把一个品牌推活。

关于红人经济与城市联动,我们也做了很多的尝试,去年我们无忧之夜是在三亚做的,今年搬到杭州,也受到了很多的关注,直接拉动了大家对这个城市的关注和活力。我们也直接助推红地球跟我们线上线下的资源联动去进行整合。它的单款产品经过一系列的线上线下跟我们的合作,加上自己的这种运营,现在一款产品的销量在淘宝里面就有30多万。

回归到今天的主场东阳这边,东阳这边的优势是非常鲜明的。但是可能大家一谈直播带货,好像是带本地货,当然这无可厚非。东阳的红木家具也是非常好的,可以借短视频去传播,更好地达成转化。

另外,东阳更大的一个优势是丰富的人才储备。横店是中国最大的影视拍摄基地,包括我们公司现在都有人已经在横店这边拍戏,这边有这么多的演员,这么多会在镜头面前表达的人才聚集在这儿,这是一个非常重要的资产。

粉丝增长来源于做好内容,做好账号的运营,有了粉丝之后,你就可以更好地去带货了。作为全球知名的小商品集散批发地,义乌有很多品类的货品,那么东阳是不是可能打造一个人才聚集地,把这些人才输送到合适的、专业的MCN机构和电商机构进行培训和孵化,让他们具备带货、在短视频平台获取粉丝以及运营账号的能力,如果有机会,无忧也非常愿意在东阳建立基地。

短视频和直播并非只是单纯的风口,更重要的是能够短时间内聚集人群,实现交易的高效转化,所以我觉得各行各业都应该积极拥抱短视频和直播电商,紧跟时代变革,实现更为长远的发展。

(来源:网易)


我们尊重原创者版权,除非我们确实无法确认作者以外,我们都会注明作者和来源。在此向原创者表示感谢。本网转载文章完全是为了内部学习、研究之非商业目的,若是涉及版权等问题,烦请联系 service@execunet.cn 或致电 010-85885475 删除,谢谢!

发表评论:
主题:
内容:
匿名发表 验证码: 登录名: 密码:   个人 企业
发帖须知:
一、请遵守中华人民共和国有关法律法规、《全国人大常委会关于维护互联网安全的决定》《互联网新闻信息服务管理规定》
二、请注意语言文明,尊重网络道德,并承担一切因您的行为而直接或间接引起的法律责任。
三、管理员有权保留或删除其管辖留言中的任意内容。
四、您在本站发表的言论,本站有权在网站内转载或引用。
五、发表本评论即表明您已经阅读并接受上述条款。
金令牌猎头
企业找猎头   职业经理人找猎头
广告传媒行业相关资讯
更多>> 
广告传媒行业相关职位
更多>> 
广告传媒行业相关企业
十大猎头公司推荐金领职位