无忧传媒创始人兼CEO雷彬艺：红人经济的变革与势能

当然还有一个数字是抖音，抖音实际上去年底才开始去做电商直播，今年开始重点去做。今年双十一宠粉节期间成交额就达到了187亿。这个数字淘宝直播从2016年到去年才做到200个亿，今年抖音第一年开始做就已经做到187亿，并且后面空间会更大，所以整个电商直播的增长速度是非常快的。

在整个红人经济行业，包括短视频、直播，MCN机构都是不可或缺的一部分，在发掘人、培养人等方面起到比较重要的作用。作为国内领先的互联网型经纪公司，无忧传媒把公司的业务方向定为三大板块，分别是做人的IP、内容IP、商品IP。并且建立了金字塔型的达人孵化体系。目前实际上光在抖音里面，无忧旗下的达人千万粉的就有十多个，全平台粉丝总量超过18亿。

无忧的业务板块实际上分几个方向，从变现的方式上去看，一个是直播打赏营收，另外把人培养以后，可以做广告的植入，这种是大家所说的MCN机构，还有一种是电商红人经纪公司，这三种业态为主。无忧的策略是，先把娱乐直播做到头部，后来再把短视频、达人+广告做到业内头部，今年又在抖音里面把直播带货也做到最头部。

以大狼狗郑建鹏&言真夫妇为例，早先郑建鹏是歌手，言真是模特，他们签我们的时候差不多是100万粉丝，更多的营收是来自于线下唱歌、主持、舞蹈等演出。在签了无忧之后，我们引导他去逐渐发展以线上的内容产出为主，帮助他们变现，把主要营收来源变成线上。

如今，广东夫妇已经在抖音里面有4500万粉丝，快手1500万粉丝，加起来全网超过6000万粉丝。我们也可以看到，做电商带货不一定局限于你之前的职业，广东夫妇就是先做短视频达人，然后再转型直播带货，最终成为抖音首位单场GMV破亿的原生达人。

多余和毛毛姐是学建筑出生的，早先在报社做舆情监察，最开始也是凭自己的兴趣去做。后来我们发现他非常有天赋，签约之后一路涨粉，然后做广告，差不多2个月涨粉2000多万，成为全网现象级网红。后来，他也参加了很多综艺和节目，今年开始尝试直播带货，单场带货销售额也基本稳定在千万以上。

温精灵签约的时候还是学生，虽然有700万粉丝，数据还不错，但是没有商业变现。当时我们签过来的时候，当时也觉得她做的内容方向和内容形态数据很好，但是不好植入也不好变现，我们当时就根据她的粉丝结构和兴趣方向，定下来让她尝试去做美妆。让她做了一个美妆小号，在做到80万粉丝以后广告就不断了，基本上每个月差不多10条以上的广告，然后我们再对大号进行转型升级，现在是大号、小号双驱动去做。现在两个号加起来2000多万粉丝，基本上属于抖音里面广告前三的美妆达人。

谈到红人经济，不光只是做直播带货，包括娱乐影响力、营销、品牌影响力，矩阵、信息流等，无忧基本都已经做成体系了。同时，无忧也是巨量引擎的核心代理之一，逐渐地把这些模式综合起来去打通，然后服务于品牌和产品，不光是客户在我们这边投钱，实际上更多的是，我们是在带着他们去做增长。

年初的时候，大家都会说老板带货，或者说县长、市长带货效果也不错。根据抖音的平台测试，我们先找到立白那边，他们的一个新品洗衣凝珠，直接让他们的总裁跟我们合拍短视频，当时做了一个话题叫“立白养ZHU计划”，第一条短视频就引爆了几千万的播放量，点赞有几十万。我们又迅速做了一场总裁驾到的直播，那一场也是达到了立白洗衣凝珠历史最高的销量，当天单场达到100万颗的销售额。后续我们又组织了一群中腰部达人去做种草，中间也做了很多混场的直播带货，种草和拔草相结合，后来差不多4个月之后，广东夫妇做直播卖立白洗衣凝珠和洁柔纸巾，一场卖了4000多万，立白洗衣凝珠也登上了洗衣凝珠类目的第一。洗衣凝珠最开始是碧浪发明的，但是我们通过一系列的短视频直播、种草、拔草，专场、混场这种方式，把一个产品推到整个品类的全网销量排行第一。

原来要将一个品牌推广到全民熟知，需要大量的推广预算，但在新时代，确实有很多品牌客户，包括完美日记很多这种新兴品牌，从开始就选择和无忧传媒进行合作。我们可以从小到大，然后逐渐根据你的产出进行放大。

传统方式投广告，可能要监测到你的效果，你的反馈速度会比较慢的。比如我看电视台广告之后，下周去逛超市，买这个东西后才产生交易。现在很多品销这一块的反馈，甚至品牌投放的数据、用户的反馈都会非常及时，短视频植入有多少播放量、大家对这个产品反馈怎么样、购物链接转化怎么样，也可以直接监测，利于商家去调整。

直播已经成为这个时代的新基建，而一场带货直播的成功需要很多因素来促成。除了关注头部达人动辄上千万破亿的直播成绩，也需要看到中腰部达人一场直播几千、几万、几十万取得不错的效果。希望大家更理性看待直播的价值，不必将其过度神话。

通过这次疫情，大家可能第一感觉是直播带货现在很火，但我觉得更大的机会在于中国做了这么多年的世界工厂，之前也有很多优秀的公司，但可能更多的是做代工、做加工、没有品牌，现在已经能做出世界品质的产品了，这个基础是非常重要的。

第二点我刚才也讲了，90后、95后、00后逐渐成为消费的主力军之后，他们从小生活在强国的时代，从小接触的就是中国的强大。去年我们有一个1996年生的核心管理，他刚好跟朋友一起去悉尼玩，他回来之后我问他怎么样？他说悉尼真破，照片给我一看，好像真没有上海、北京这样的感觉好，他们的价值观对国产品牌的接受度也非常高。

第三个就是刚才讲的媒体环境，传统做品牌要大投入，但是在短视频、直播时代，可能你刚开始一条短视频就可以爆。之前小米做红米小金刚手机发布会，找我们给发布会做个预热视频，突出手机屏幕非常抗划，我们当时的创意是拿手机砸核桃，毛毛姐去踩那个手机，直接就爆了几千万的播放量。后来小米也觉得不错，加投了短视频，然后这条视频播放量接近1个亿，后来在年度话题联动推广，直接导致产品缺货好几个月，一个短视频，一个矩阵短视频，把一个产品给引爆。

我刚才讲的就是除了我们去做，也给其他品牌去做推广，今年我们也做了很多的尝试。居家先森是我们基于麻辣德子做的一个品牌，他在抖音里面也快接近4000万粉丝。我们给他做的这个品牌，最开始从不沾锅开始，然后定好价格，通过短视频、直播、店铺运营，去年双11直播，1小时内卖出7000口不粘锅，不到半年的时间售出近30万口，我们也做了包括筷子、菜板、菜刀等在内的多款衍生产品。

麻辣德子严选这个店铺，不到半年的时间就做到了淘宝厨具类目的排名第六。包括今天的海苔碎，今天我们开始做一个食品叫畅味嗨，也是我们一个新品牌，目前已经进入到海苔全网销量第一。我们当时选品之后，直接找一个之前只做外贸的工厂去帮我们生产，然后不到一个月的时间卖了接近50000袋，第二个月开始我们就把这个厂的产能全包了。可见，通过短视频直播，店铺运营，确实是能够把一个品牌推活。

关于红人经济与城市联动，我们也做了很多的尝试，去年我们无忧之夜是在三亚做的，今年搬到杭州，也受到了很多的关注，直接拉动了大家对这个城市的关注和活力。我们也直接助推红地球跟我们线上线下的资源联动去进行整合。它的单款产品经过一系列的线上线下跟我们的合作，加上自己的这种运营，现在一款产品的销量在淘宝里面就有30多万。

回归到今天的主场东阳这边，东阳这边的优势是非常鲜明的。但是可能大家一谈直播带货，好像是带本地货，当然这无可厚非。东阳的红木家具也是非常好的，可以借短视频去传播，更好地达成转化。

另外，东阳更大的一个优势是丰富的人才储备。横店是中国最大的影视拍摄基地，包括我们公司现在都有人已经在横店这边拍戏，这边有这么多的演员，这么多会在镜头面前表达的人才聚集在这儿，这是一个非常重要的资产。

粉丝增长来源于做好内容，做好账号的运营，有了粉丝之后，你就可以更好地去带货了。作为全球知名的小商品集散批发地，义乌有很多品类的货品，那么东阳是不是可能打造一个人才聚集地，把这些人才输送到合适的、专业的MCN机构和电商机构进行培训和孵化，让他们具备带货、在短视频平台获取粉丝以及运营账号的能力，如果有机会，无忧也非常愿意在东阳建立基地。

短视频和直播并非只是单纯的风口，更重要的是能够短时间内聚集人群，实现交易的高效转化，所以我觉得各行各业都应该积极拥抱短视频和直播电商，紧跟时代变革，实现更为长远的发展。