遍知教育CEO周柳青：未来要让在线教育渠道成本下降一半

1月27日，遍知教育成立发布会在北京举办。会上，遍知教育CEO周柳青宣布整合爱奇艺知识、爱奇艺教育、电视果、萌状元，成立全新教育品牌“遍知”，用创新的D2C商业模式解决在线教育痛点，打通供需链赋能海量eKOL、eMCN及教育机构，打造领先的在线教育内容分发和运营平台。

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流量少、体验差、效果低是摆在行业面前的三大痛点

当下，在线教育迎来快速发展的同时，也面临着发展瓶颈与挑战。周柳青指出，流量低、体验差、效果低是摆在“在线教育”面前的三大痛点。

“具体来看，在获取流量方面，一些大机构获客成本高、流量贵，同时小机构、个人教师往往面临没流量的现状；在授课过程中，双端对于云、传输、终端、软件等依赖较大，教育的交互场景就越来越复杂，授课体验常常大打折扣；此外，由于技术渗透不足，线上教学与线下体验不同，会影响学生专注度与学习效果，授课成果不尽如人意，这三大痛点一直限制着在线教育的健康发展，行业需要新力量来解决当下困境。”周柳青表示。

在周柳青看来，教培1.0时代是由名师数量及供给能力决定规模，在教培2.0时代，教学模式从名师化转变成产品化，课程的标准化能力正在决定规模。而随着科技发展、在线教育普及下沉、用户群体进一步细分等，学生的个性化需求、低成本批量满足能力将决定未来规模。

展望未来十年，周柳青预测行业将呈现四大趋势：“第一，教育下沉、长尾红利；第二，科技赋能、交付品质；第三，私域流量、竞争优势；第四，个性需求、批量满足。”周柳青认为，在线教育要聚焦教育本质，把握住新机遇。

赋能海量eKOL、eMCN、教育机构

周柳青在现场表示：“在线教育经过多年发展，除了教育机构，也有海量的个人老师，及教育MCN开始面向学生直接授课，所以行业也需要一个能实现供需匹配的承载平台，而这就是遍知教育存在的意义。”

目前，在线教育的供给侧主要由eKOL、eMCN、教育机构三部分组成，eKOL（Education Key Opinion Leader）是指直接面对学生的海量优质教师；eMCN（Education Multi-Channel Network）是指专注教育行业名师运作的教育MCN，可以帮助个人老师提供整体的包装、策划、运营等；同时，还有在线教育机构通过直接签约雇佣老师、自制教育内容等为学生提供服务。

“总体来说，遍知教育未来服务的重点是eKOL与eMCN，我们将帮助有潜力的好老师成为名师。”周柳青提到。“在D2C的发展趋势下，遍知打造行业领先的在线教育内容分发和运营平台，能够帮助教育合作伙伴精准匹配用户，通过技术赋能来实现教育内容货找人，对用户来说获取内容的渠道也更加直接与透明。