9月3日，蜥蜴会优选直供携手中泰集团旗下全球有机精品平台——泰会选，首场电商直播带货完美落幕。两位主播，十余款零食和饮品，在视频号、快手两大平台，三个时间段开启热卖直播，全天共计直播时长7小时，600人观看，5万次点赞，同时刻停留人数20人。
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首场直播案例，带货是次要目标，主要是通过我们的行动来给有想法要投入直播行业的个人或企业以动力和指引。
2020新冠疫情之下，多行业遭受重创，经济出现下滑，为刺激经济消费，各大品牌兴起直播带货，为国民消费带来新形势。短短几年，直播带货便发展迅猛，有人通过直播带货脱贫致富，有人通过直播带货实现财务自由，企业也不惜砸重金找明星主播带货。
关于直播行业，还有一种常见的声音是：直播市场迎来天花板，黄金时代已经结束了。那么，2021年直播还是一门好生意吗？没有粉丝基础可以做直播么？普通人或个体工商户或企业该如何入局直播行业？接下来，我们将通过蜥蜴会首场直播带货案例，一一为大家解答疑问，20个粉丝的新账号，直播能获得600人观看，我们是怎么做到的。
直播间搭建
专业直播间有许多高精设备，但前期，我们首先要保证直播间正常使用，高清是关键，我们的直播间也在不断完善中，只为给用户更好的体验。首先介绍一下我们直播间的设备，绿幕、八角柔光箱、4K高清摄像头，直播画面除了要高清外，还需要整洁，在介绍产品时能更清楚清晰的展现商品，也会给用户留下好印象。如果你是个人直播，只要满足高清和整洁，一部手机也是可以开始一场直播的。
主播选择
我们直播的目的是为了带货，也就是我们需要一个带货型主播，颜值不是首要因素，当然若主播颜值非常高，是会吸引一部分用户，但一个性格特色鲜明的主播要比高颜值的主播更稀缺，选择带货型主播的几大因素有：
（一）热情饱满，有亲和力，可以快速和屏幕前的用户建立互动关系；
（二）口齿伶俐，思路清晰，话术专业，不违背直播间规则，介绍产品要有逻辑，用用户思维去讲解产品的优缺点、适合人群、使用场景等等，激发用户购买欲望。
选品
选品可以从大家日常需要的产品着手，日用品和小零食都是很好的选择，锁定产品，多方比价、比质量是关键，低价可以吸引用户，促成购买，高质可以形成口碑，客户源源不断。
此次，我们选品就以零食为主，结合开学季，做了一期开学季零食热卖活动，有天然有机的新疆好物、有低脂高蛋白的海味零食、还有调理亚健康体质的酵素原液，可以吸引到家长朋友，也吸引了办公室人群。
直播推广
一场直播，设备再高级，主播再完美，播出去没有人看，也是失败，所以，直播是否成功，推广起决定性因素。
此次我们同泰会选是异地同平台不同账号的直播，对方视频号码200多粉丝，我们视频号20多粉丝，第一场直播下来，我们的直播有216人观看，涨粉12，对方仅有61人观看，涨粉1，数据差异比较大，主要是因为在推广方面，我们做了力所能及的最大的努力。
直播前：我们准备了公众号直播预告推文、在各大视频平台发布直播预告小视频，在私域流量进行转发预热。
直播中：我们准备了大量产品宣传海报和文案，在私域流量中不断运营、发酵、传递直播间动态，激发用户的购买欲望，从而转战直播间直接购买。同时，根据直播节奏，适量购买广场流量，为直播间人气助力。
直播后：积极复盘，为下一场直播准备物料。
直播间运营
导播与主播配合，打造直播间活跃氛围，引导用户与主播进行实时互动，适时推出秒杀款刺激用户下单，直播间放福袋拉长用户停留时间，拉高直播间权重，为直播间带来更多自然流量，除此之外，还有很多运营方式值得我们去学习尝试。
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(来源：蜥蜴会 企鹅号)
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