成长期企业如何融资

　　就这个问题，记者采访了太平洋投资管理有限公司CEO马永庆，她认为：成长期企业的商业模式已经得到了市场的验证，已经具备了一定的盈利能力，而且市场的规模在逐渐扩大，企业处于快速成长的阶段。投资基金在寻找好的企业，企业也在寻找资金，但往往资金和企业对接的机会还是非常少，这是需要一定的时间和一定的过程的。

　　她提醒融资企业，一般来讲，基金是比较看中企业的四个方面：

　　第一，诚信的原则及产权、股权清晰。作为东北地区的企业，这两点尤为重要。东北地区国有企业、大型企业非常多，其实这也是我们对东北特别关注的原因。从去年开始，我们太平洋投资管理有限公司已经开始关注北方，并在北京设立了分公司，希望帮助北方的企业获得融资渠道。

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　　第二，团队。团队是投资者非常看重的，投资者从形式上是将资金投给企业，但实际上投资者是将资金投给你的团队。企业的过往只代表发展历史，未来能不能有好的发展，就看你的团队能不能很好地利用资金，能不能占领未来的市场。团队不是家族性的集合，而是各方面专业人才的组合。作为团队来讲，最重要的是诚信、创新精神、敬业精神。

　　第三，占据未来市场的能力。猎头.为什么国外著名基金都进入中国市场？为什么国内的企业到了美国以后，形成了中国概念的热潮？就是因为中国未来经济发展的成长空间具有强烈的吸引力。对于企业来讲，是否具备核心的竞争优势，能不能占据未来市场，是吸引投资的重要因素。

　　第四，双方的合作。在一些实际的案例当中，融资失败的原因在于双方配合的过程中存在一些问题。猎头公司.对国内的企业来讲，投资之前的尽职调查需要两个月的时间，企业要准备所有的资料，这是一个翻家底的过程，当然这个过程是很痛苦的，企业必须要了解尽职调查是非常必要的。另外在风险因素方面，企业的披露还是不够的，投资者进来，不仅仅是提供了资金，也给企业带来很多附加价值，包括企业今后的战略发展。作为企业家，应该把存在的问题暴露出来，与投资者进行交流，这样的话，投资基金可以给企业一定的帮助。

　　马永庆向企业介绍了几种融资方式，第一种是VC，就是风险投资；第二种就是PE，也就是私募股权基金。金融猎头.PE投资一般是三年、五年、八年，然后通过IPO上市退出；另外还有一种融资方式是APO，也就是反向收购上市加私募融资。美国交易所板块比较适合国内的一些企业，特别是东北的传统型企业，比如东北的制造行业是比较适合到美交所，美交所相对来说门槛比较低。对于纳斯达克大家有一个误区，可能认为去纳斯达克上市的都是互联网企业、IT企业。其实不然，纳斯达克有各种板块，容纳了各行各业的企业。证券猎头.

　　她特别强调，上市对企业来说是有收益的，对企业的品牌、知名度的提升、海外市场的开拓非常有帮助，还可以加强公司的治理。当然这并不是因为上市你才能够把你的公司治理好，往往投资机构在选择一家企业做上市的时候，会在前期做一段时间的辅导工作，帮助企业做好各方面的准备，才会让你去上市。银行猎头.当然有收益肯定就会有成本，特别是作为美国资本市场，对中国企业最大的挑战就是信息披露。作为美国投资者，如果说企业出现问题，你可以披露出来，投资者都是可以理解的，特别是越来越多的企业到美国上市之后，美国投资者对中国企业包括税务在内的各方面问题都越来越了解。记者 曹中阁