在原材料成本不断攀升、人才流失和订单流失导致的产业危机，以及不断激烈的区域竞争下，钕铁硼厂商们正面临着“一做生意就亏钱”、“越努力生产，压力越大”、“顶多再坚持半年”、“生死存亡之间”的困境。这些是最近行业内最为普遍的反馈声。
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"抢人抢订单，各大钕铁硼企业争夺中小厂商，金力永磁、盛和资源发出招聘信号，宁波钕铁硼行业高管陈悦称感到“恐惧”！宁波是全国磁性材料产量超过40%的宝地，22%的稀土永磁材料企业汇聚于此，但在成为中国磁都的路上，宁波面临前所未有的考验。"
磁都面临崛起的“稀土敌人”，北方稀土和盛和资源已经开展“钕铁硼夺人大战”。宁波的钕铁硼企业因原材料成本攀升、人才流失、订单减少等问题受困，加上稀土资源离岸流失，面临生死存亡的危机。去年上半年，订单量普遍下降30%左右，甚至有企业取消订单，小企业开始“做一休一”。为了应对市场竞争，宁波中小企业正准备联合起诉北方稀土，控诉后者滥用市场垄断地位，同时不再从包钢拿稀土。
钕铁硼大厂抢人大战
消息人士透露，去年6月初，盛和资源的高层领导们亲自带队，前往宁波开始了一场“抢人大战”，试图挖角宁波的专业钕铁硼经营团队和核心技术人员。这些人才都是宁波头部企业的中流砥柱，盛和资源看准了他们的实力和价值，不惜重金邀请。而原因很简单，盛和资源需要这些人才去参与四川省绵阳市高性能钕铁硼材料项目的建设，这个项目的一期预计总投资32亿元，将成为西南地区稀土永磁材料产业的一张王牌。
盛和资源是一家稀土冶炼分离行业的龙头企业，实际掌握约5万吨REO的稀土资源。其中，四川省凉山州德昌大陆槽稀土矿是公司托管的国内第二大轻稀土矿区。而巨星集团的280亿元巨星项目计划投资建设产能10万吨高性能钕铁硼永磁材料项目，这相当于去年宁波的整个产量。面对巨星项目的崛起，盛和资源在宁波招兵买马，打算挖角几十个专业钕铁硼经营团队和核心技术人员。
这场大规模挖人行动，不仅在宁波不是第一次发生，也不只有盛和资源一家公司在进行。
"挖角钕铁硼人才已成为稀土资源型企业拓展产业的最快捷方式，而宁波似乎成了这场人才争夺战的“战场”。
据业内人士透露，钕铁硼行业的大企业在挖人时，优先考虑挖宁波韵升的人，甚至每年都从这家公司挖走不少人才。挖角的现象在宁波非常普遍，人才经常被挖到其他城市，过几年又回流到宁波继续从事此行业。
据悉，很多团队到宁波招商引资都是来挖人的，暗中评估各家公司的业务、技术和人才，然后直接挖角。钕铁硼领域的新建项目也不例外，像巨星集团这样的老股东，因为宁波人才的优势，技术和人才的储备，以及稀土资源的优势，已经开始建设一座总投资280亿元、产能10万吨高性能钕铁硼永磁材料项目，建设预计不需要很久。”
钕铁硼大厂和北方稀土的博弈
吴文捷形容包头的做法是“血洗”了除包头以外的所有钕铁硼工厂，宁波的钕铁硼企业则被北方稀土卡脖子。北方稀土执行的“双轨价格制”令市场上轻稀土镨钕金属价格高达85万元/吨左右，但北方稀土内部价格仅为68万元/吨-75万元/吨。
此举导致宁波一钕铁硼厂商流失20多家客户，剩下的客户也不敢再拜访了。原材料成本约占80%左右，其中稀土元素的价格上涨对钕铁硼企业的影响直接。由于竞争对手以远低于正常价的价格抢单，中小型钕铁硼企业的市场话语权也变得非常弱，而它们想提价也不能，导致上游成本无法向下游转移。
当前，北方稀土内部价格的优惠似乎只对一小部分企业有效。其中，享受内部价的主要是包钢系企业、包头本地企业和一些头部企业，而能享受到内部价的钕铁硼企业仅占市场的三分之一左右，约五六十家。而在宁波，尽管该地区占据了钕铁硼市场的半壁江山，但仅有五六家企业能够享受北方稀土内部价格，占归属宁波的钕铁硼企业数量的5%左右。
据报道，国内最大的中低端钕铁硼生产企业宁波合力磁材技术有限公司对北方稀土执行市场价，而稀土成本比其他企业高出15%以上。该公司董事长赵吉明对财联社记者表示，国外订单都以包钢股份镨钕金属挂牌价为参考，但包钢挂的是内部价，这给他们带来了极大的困难。
此外，有钕铁硼企业的采购人士透露，一家在宁波拥有头部地位的企业从今年开始没有从北方稀土进一吨稀土原材料，因此无法享受内部价格优惠。虽然该公司此前一直被认为是内部价的既得利益者，但据该公司高层透露，他们现在从其他渠道购买稀土原材料，即使原材料价格比较高，他们也不后悔。
据了解，北方稀土公司只对一些长期合作客户执行内部价，而这些企业大多是包钢系企业、包头本土企业和部分头部企业。然而，在宁波等地占据主导地位的钕铁硼企业，只有少数五六家能享受到内部价，其他的只能接受市场价，这让一些企业感到不满。其中，一家宁波行业头部公司甚至不计成本放弃北方稀土，原因之一是废料回购绑定协议。北方稀土废料回收采用三方协议，价格没有优势，而该公司有自己固定的废料客户，因此选择了放弃北方稀土。同时，也有人对北方稀土公司执行内部价的做法提出质疑，认为这是垄断行为，不利于市场竞争。
#稀土#地方角力
北方稀土推出“双轨价格制”最初是为了吸引钕铁硼企业在包头落户，建立一个新的产业集群。这里有两大优势：价格优势和供应优势。在包头，当地的钕铁硼企业可以享受内部价格，并在稀土供应紧缺时优先供应。这些优势已经吸引了七家上市公司在包头投资建设，年设计产能高达10万吨。
然而，大多数中小型企业却无法享受这些优势，除非将企业迁移到包头并与北方稀土协商价格。“我们现在依赖于几个核心客户的支持，如果不行，只能考虑在包头建厂。”一位企业总经理说。
实际上，现实比预想中更加残酷。一位企业家表示，包头并不接纳所有企业，只对实力和规模有一定要求，而这些小企业没有资本积累，无法承担土地价格和投资规模的谈判成本。此外，包头的行政环境和工作状态也不如其他地方。
然而，业内人士却认为，无论是从上游稀土资源还是下游客户来看，四川成为钕铁硼行业重要一极颇有难度。从资源端来看，四川稀土资源不算多，产品竞争力也不够；从分布区域来看，钕铁硼企业主要靠近终端下游和近沿海地区，四川地理位置没有明显优势。
事实上，从包头到绵阳，整个钕铁硼产业园计划的成功离不开行政的力量，但真正的吸引力除了刚性的，还需要柔性的，不然所谓的钕铁硼产业集群计划，会建立在区域发展的恶性竞争上。如果将钕铁硼比作织锦，那么像包头这些有资源的地方，更适合前面的织布工作。但是，要在布上面绣出花来，需要大量的绣工、分工细致、辛苦耐劳，而宁波的精加工则比较发达，适合做这种精细化的业务。
困境待解
2011年，中国稀土行业从“贱卖土价”历史中走出来，稀土价格上涨，宁波钕铁硼产业则像雨后春笋一样快速崛起。
杭州之江磁业有限公司是中国最早量产的钕铁硼企业，现在宁波已经成为了全国稀土永磁材料企业的聚集地，拥有全国总产量40%的磁性材料产量，以及约22%的稀土永磁材料企业。
宁波的后道加工能力非常强，是它的核心优势。宁波还建立了中国科学院宁波材料技术与工程研究所和中国科学院磁性材料与器件重点实验室，引进了一批高端科技人才，打通了从基础研究到产业化的通道，目前有8家企业获得了日立金属专利许可权，其中宁波拥有3家，生产的烧结钕铁硼产品更是畅销全球。
两年前，中国开始了为期三年的国有企业改革进程。在这个过程中，稀土行业发生了重大变化，新能源汽车的巨大需求使得稀土价格飙升至2011年以来的最高水平。此外，中国稀土集团成立，六大稀土集团减少到四家，产业集中度进一步提升。但是随着供需变化和行业竞争格局变化，产业链话语权也发生了更迭，风险抵抗能力更弱的中小钕铁硼厂商生存空间越来越小。
今年上半年，宁波中小型钕铁硼企业订单数量普遍下降30%左右，其中6月份需求下降或超过40%。中小型企业因疫情影响，订单目前无明显好转，有不同程度的减停产情况。张飚认为，这些中小企业靠小规模低成本盈利，吸引的是一些对价格高度敏感的客户，这些客户自身的生存能力有限，当宏观经济呈下滑态势时，这些客户需求量首先减少，然后这些小公司就感觉到日子难过了，这才是真正的原因。
陈悦则表示，现在行业对中小规模的企业不友好，小企业可能会被洗牌出局，也许最后会是寡头竞争的格局。如果感觉再过半年要破产，那我们可能现在应该考虑转行。
最后如果您需要稀土磁钢，如钕铁硼或钐钴，那么以下几家公司值得您关注。
首先是杭州之江磁业有限公司，成立于2000年，起家于铝镍钴和钐钴领域，具有卓越的毛坯资源和强大的加工能力，在高性能磁钢领域享有良好的声誉，在军工行业也占有一席之地。
其次是金立永磁公司，年产1万吨钕铁硼，专注于钕铁硼的生产。
另外，安徽大地熊新材料股份有限公司是一家高新技术企业，集稀土永磁材料的研发、生产和经营于一体。
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