在短短几年时间里,侯昌武创造了许多企业品牌经营的神话,并让四个服装品牌荣膺中国驰名商标。他把海西当作他的第二故乡,为海西的经济建设作出了巨大的贡献。
在两百多名竞争者中,年仅38岁的他率先进入17名候选人且投票率始终处于领先地位。一个没有任何背景的年轻人背井离乡到福建打工,能走到今天实在不易,期间的辛酸是常人难以想象的。那么作为一个外来打工者是如何历经风雨走上星光大道的?带着几许崇敬和探究的心情,我们采访了希尼亚(中国)有限公司总经理侯昌武先生。
跨界的服装经理人
当谈到自己如何走人服装行业的时候,侯昌武说:“我早年从大学毕业后,到当地的一家国企工作了几年,后来背上乐器,告别新婚妻子,只身来到厦门,成为一个走穴的摇滚乐手。然而好景不长,随着当时厦门KTV的衰退,传统的乐队不再受宠,不久就失业了。后来我到一家化工公司当上了业务员,上班之余,我还到厦门大学进修企业管理与市场营销专业。1994年,经人介绍,我从厦门来到石狮,受聘于石狮金泰克集团任副总经理,从此开始跨入服装行业的大门。”
侯昌武在进入金泰克不到一年的时间里,就率先在业界开发了一种新型高科技服装系列,投放市场后引起了强烈反响。但1996年的服装市场遭遇“寒’’流。他带着一批人到广东、北京、温州等地做市场考察,发现国外一些公司的连锁经营方式发展前景很不错。之后,侯昌武又开始谋划起当时被誉为“闽派服装业大变革”的“区域性总代理的营销方式”。
1997年底,由于公司主项转为房地产经营,1998年初侯昌武离开金泰克,来到拼牌集团担任集团总裁助理、常务副总经理。他一边大力改造企业经营机制,转型品牌发展规划,一边率先实施他引领行业方向的“特许经营省级区域总经销”的营销模式和“连锁专卖”的市场模式,用短短两年时间把拼牌的销售网络迅速布局到全国各个细分市场,拓展了1000余家连锁专卖店,产品销量比两年前同期翻了5倍以上。
四年后,拼牌(PIN)品牌被国家有关机构认定为“中国驰名商标”,之后,合约期满的侯昌武离开了拼牌。在2002年至2004年5月份期间,他先后受聘于福建才子集团和希尼亚(中国)有限公司,成功帮助这两家企业实现了专卖转型并把其品牌提升成为了“中国驰名商标”。2004年6月,他受聘于福建大帝集团,任集团常务副总兼帝牌有限公司总经理,以两年时间造就了又一个“中国驰名商标”。2006年下半年,他又重回希尼亚,开始了更为成熟的品牌营销。
从未失手的职业生涯
侯昌武认为,一种产品要获得广泛的认可,就必须赋予这个产品一定的附加值,营造独具个性的吸引力。
“品牌运作很重要,但面对新的企业不能急于求变。”他说,“在市场变化莫测和竞争的今天,企业如何面对物竞天择、适者生存的市场生态环境,如何以更理性又人性化的管理方式经营企业,如何围绕顾客价值建立起快速反应系统,并发展出自己的独特优势,已经成为现代企业生存与发展要思考的关键问题。目前希尼亚是一个为全球‘商务精英族群’打造崭新衣着文化及生活方式的男装品牌,一个倡导‘商务旅行文化’的世界品牌。”猎头.
“多年来,在闽南服饰行业的老总圈里,您有着‘名牌高手’、‘品牌营销专家’、‘从不失手的职业经理人’等美称,您在不同的企业当过老总,打造了多个中国驰名商标。如今您已是年薪百万元的‘打工皇帝’,仍不断有好多企业家求上门来,希望能请您去做CEO或做顾问。那么您是如何扭转那些企业的经营现状?”
侯昌武说,选择经手的企业,一般之前都处于品牌和经营的低谷期,他介入后很快就成了中国的驰名商标,产值也成倍增长。猎头公司.对于这类没有太多资金请明星、或在央视投广告的企业,要打造品牌有点力不从心。他说,这需要创新,每个企业的情况都不同,同一个企业在发展的各个阶段也不同,需要因地制宜、顺势利导,制定和实施符合该企业实际情况并适应市场需求的战略规划。对于有的企业,他宁可省一点钱不请当红的明星代言,而重点先转换企业经营机制和改造终端营销网络体系,稳扎稳打,才能逐步扭转企业经营现状。
做名牌没有产生效益的,不算是高手。厂长猎头.侯昌武说,曾经雇他的一位企业主几年前想花3000万元请明星在央视上做广告,他不同意,还跟企业主拍桌子,后来3000万元被他减到1000万元。事实证明,钱只要花在刀刃上,勤练内功,提升企业的综合能力(来源:服装时报)