理财周报：柯荣卿总，你好。公司的季报刚刚出来，动静比较大，大家都在看着你这个“亚洲锂王”。能否介绍下这次收购的价值。
柯荣卿：这一次投资7310万元收购融达锂业51%的股权，除了直接拥有511.4万吨锂辉石矿的采矿权以外，也控制了地下将近3000万吨锂辉石矿，而对呷基卡区域余下的5200万吨锂辉石矿也拥有优先开发权。
“锂矿王”
理财周报：目前有无最新的进展？
柯荣卿：从9月4号股权收购生效，工商手续10月份才全部办理完毕。股权生效之后我们就进入实质工作了，主要就抓四个方面，一是团队建设，第二个就是规范管理，第三是生产调试，第四是竣工验收。
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第一点，团队建设。在人才团队方面，我下了比较大的功夫，现在已经基本搞好，有一个总经理，两个副总，一个总工和一个副总工。其中总经理和总工都是新外聘进来的，他们都有十多年矿山的工作经验，总工是二十多年矿山工作经验，十多年锂业经验，所以客观来讲，有这两个人来牵头负责工作，我是有信心的。一个副总和副总工是来自原来的团队，还有一个副总是我们原来投资企划部的经理。这是整个经营团队的基本情况，招聘过程就经过了考虑，毕竟要考虑到高原的工作环境，已经经过了前期沟通和实地考察。高管团队已经形成，而管理层和技术一线的构建是关键，下一步整个团队上上下下应该已经能够基本搭建起来，对于团队有信心。
第二点，规范管理。这既是矿山企业的要求，也是上市公司的要求，融达锂业以前不是上市公司，现在被我们收购了，就成了上市企业了。规范管理的好处之一，就是解决过去多年的遗留问题。也许大家会有疑问，为什么矿投资了这么多年还没有投产，为什么会有这么多争议。这个原因是多方面的，客观的讲，这是民族地区，需要充分的沟通，处理问题要更加谨慎。而且另外一方面，这个矿在当初工程设计、工艺调试，包括技术力量、保障、管理力量、组织系统性等方面，都不是很够。
第三点，生产调试。前面所做的那些工作都是基础，跟州里开过协调会，我们争取今年能完成验收，明年开春之后能够顺利生产。这就要求年底必须出东西，明年才能出东西。现在进行的工作就是空转调试和投料的调试，主要分两部分，一是采矿，二是选矿。
采矿受气候影响，目前是正常的，只要不下雪，不结冰，就能实行爆破采矿，而且由于全球气候变暖，山里已经比较少下雪了，很多时候都是下一个晚上，第二天就停了，而且下了之后也不容易结冰。我们在10月和11月都有采矿的计划。另一方面，选矿是不受气候影响的，选矿就是为了得到锂精矿，需要调试，我们有三个目标，一是能不能出产品，二是能不能出高质量产品，三是能不能出高质量低成本产品，第二点和第三点是途径和目的。
为了到达目的，我们找了技术力量支持，和长沙矿冶研究院在合作，它是属于中央国资委直属的，为我们出了几个专家做了课题，有一个院士助理，两个回国博士教授在做，在原有的技术基础上进行改进。猎头.所以说，技术工艺这一块我们是企业和研究院共同在努力。
第四点，竣工验收。包括各项工作，环保、水保、消防、安防等等，州和县各部门领导都开过会，希望全力支持企业通过。我们是州里面四个重点矿之一，对州经济发展有重要意义，州的税收有一部分是返回给州县乡的，可以说是我们和当地百姓成为了一个共同利益体。
碳酸锂龙头战略
理财周报：这个矿的规划是怎样的？
柯荣卿：总体来讲，我对年底出产品、通过验收是有信心的，明年开春正常生产也是有信心的。
我们明年第一季度的工作计划，有几个，一是从日处理能力800吨要扩到3000吨，第二是拿后续的矿权，对采矿进行认证，现在的矿是134脉的一部分，我们考虑把另一部分也拿下来，大概三千万吨。还有一项工作是启动深加工，要把锂精矿深加工变成碳酸锂。明年起我们就启动这个项目（建设年产1万吨的电池级碳酸锂。届时，从锂辉矿石——锂精矿——电池级碳酸锂——锂电池，从融达锂业——融捷集团——比亚迪，融达锂业将形成一条完善的锂产业链，公司年产值有望达到10亿元。）
把这个矿搞起来之后，我们在全国就是龙头企业，我们拿到了非常好的资源，再加上我们规模化的发展，我们会成为行业里的龙头企业，我们非常有信心。
总之，把矿搞起来，在国内成为龙头企业，有信心，信心来源于公司的规模化发展，矿好，而且是稀缺性资源。
理财周报：你想把路翔带到一个什么位置？框架里是如何规划的？
柯荣卿：作为路翔，前十年，只做公路沥青材料，2007年上市后，2008、2009年利用上市，铺摊子，发规模，全国布局已经基本形成，7大片区8各子公司，现在4各全资四个合资，合资公司里面有重组变成全资公司的可能。猎头公司.应该说，第一板块已基本完成，沥青处于原油产业链的下端，受原油影响很大，开展第二版块，有助于降低风险，提高收益，将来有可能搞第三板块，三个板块都专业化，互相支持。第二板块是新能源，第三板块要视情况而定，希望是技术性产品，有技术附加值的产品，有远景的方向。
目前工作是集中精力做好两个板块，第三板块还言之过早。我们是实业公司，金融、服务、投资目前没有考虑，今后第三板块目前还没有考虑成熟。第一板块经过这两年发展，明年希望规模成效益，这两年原油波动、铺摊子的前期费用比较高。明年合同额已有八亿，所以明年十几个亿合同是没问题。
沥青方面主要有四个方面，改性沥青销售，改性沥青加工，重交沥青贸易和重交沥青代理。过去加工做的比较多，而且量少，将来希望加大改性沥青的销售。
第二方面，如果明年开春后矿能正常生产，这本身就是比较稳定的收入，锂的远景是很好的，除了电动汽车、手机这一块大家熟知的，还有风能、太阳能的蓄能装置，可能比电动汽车版块还要大！很多人都没有看到这一层面。国家要想持续发展，必须考虑风能和太阳能，要存能，就离不开锂。国家能源三分天下，煤炭、石化和新能源，新能源主要就是核电、风能和太阳能。国家补贴力度大，就是为了促进新能源的发展。我们的矿，不仅仅做工业级，我们是做电池级的，品位很高。我到矿山跟员工讲，发展新能源，是人类生存迫切需要解决的问题，我们现在的工作是在造福全社会，这是做企业的使命感和社会价值。
关于钱的问题
理财周报：未来三个板块有无相互关系？你的逻辑是什么？
柯荣卿：三个板块不一定必须有关联度，或者要处于产业链的上中下游，我关注的是每个版块都要专业化，现在第一板块已经成为了龙头企业，第二板块也正在努力。电力猎头.
理财周报：成本如何平衡是一个问题，目前沥青和矿两块业务都需要较大的成本，需要较大的资源来驱动，比如资金和人才。
柯荣卿：是的，第一个板块业务量增大了，需要资金，第二板块后续投资需要资金，资金问题对企业发展确实紧要。我粗略看了下，三季报路翔股份的负债率到了63%，还是比较高的。
柯荣卿：我们负债率高其实是有行业原因，要做分析。这次三季报我们负债率高，是因为辽宁公司准备开展冬储，对方提前交了一个多亿，钱压进来后就提高了我们的负债率，因为如果进来后变成库存了就另外一个概念了。这笔钱又大，一个多亿，我把材料消化了，负债就下来了。
负债率要分情况对待。简单说，因为我是投标中标的项目，有价格约定的，跟中石油中石化有价格约定的，下游是公路，业务很单一，价格也约定，所以是两头锁定风险的业务。现在只要有合同的，他就敢给你钱。这就是合同融资。我们的客户非常单一，业务非常单一，明年接的项目，现在接的，都是两头锁定的。关于应收账款的问题，公路行业有个结算周期的问题，但我们的钱都可以收回，这么多年我们没有坏帐死帐，风险性就低了。
理财周报：我很想知道。你有没有一本关于投资与融资，成本与收益的账？譬如明年你这两块业务明年到底需要多少资金投入？
柯荣卿：这个我肯定是有的，但是为什么不方便透露呢？譬如说，后续3000万吨矿权收购要多少钱？评估是什么价钱，我作为企业当然是越低越好。新能源猎头.
我这一次收购的价格和明年是不可比的。我这一次是收购股权，2005年拿矿权的时候，锂精矿才几百块钱一吨，还要亏本做，现在起码是2000块一吨，随便做都赚钱。所以是两个概念。
理财周报：那么，后续的融资怎么安排？怎么进行配置？
柯荣卿：我们有上市公司有平台，不管是银行融资，证券市场，包括发行债券、股权融资，有这个平台都可以做，后续会多条腿走路，银行和资本市场都行。至于后续矿权的购买，明年融资趋向走资本市场这条路，通过股权进行融资，这是首选，这要到年底再去考虑。其实这个问题，我们上市的相关这些机构跟我们也一直在沟通。
周转资金主要通过银行，项目投资主要靠资本市场融资。因为你说要周转资金，证监会是不会批给你的，只能通过项目去报批融资。
理财周报：目前市场上对锂的提取方法讨论的比较激烈，是矿山提取还是盐湖卤水萃取，这方面你怎样看？
柯荣卿：通过锂辉石提取的技术很成熟，盐湖卤水存在技术门槛和资金门槛，资金要求很高，而且每个地方的地质、化学情况不一样，不是每个湖都能做到电池级的锂。在南美那边比较成熟，在国内还需要去突破。我个人是希望盐湖卤水取得突破的，我是乐见其成的。因为国内搞不出来，市场就被国外占了，锂未来的需求量很大，服务于国家的新能源。
盐湖卤水的锂里面有镁等杂质，要除掉杂质成本比较高。过去有误区，认为盐湖卤水萃取比矿石提取成本高，这是要看哪个地区的湖水，国内来讲，卤水萃取的技术瓶颈还没有突破。
早年改性沥青还没有的时候，人家外国人赚钱那是毫不留情的，这个我深有体会。国家以后对新能源发展如此渴望，需求量很大。电力猎头公司.将来哪怕卤水萃取突破了，我们依然会有发展空间，只是一个利润薄厚的问题。不要以为我为了自己就希望别人不能成功，不能这么狭隘，从一个国家一个民族来讲，这是我们做企业必须具有的胸怀。就比如力拓案就是典型，中国产不出，人家老外就会肆意开价。
理财周报：我觉得你是一个控制欲求很强的人，这是不是和你的军人背景有关？你几次提到要“全资”，包括这个项目，这个对赌协议到底是怎么回事？
柯荣卿：呵呵，这个的确是我的一个经营管理理念。这个“对赌”协议引发了社会上的很多争论，今天我说一下当时的一些细节。当时甘孜州政府的一个副书记从政府的角度提出了几个方案，后来过渡到我和荣捷公司来谈这个方案。一开始，融捷公司是不肯放弃控股权的，它的底线就是50％对50％，但路翔是上市公司，并且在经营管理方面我更有经验，我坚决要求控股，相对控股也好，绝对控股也好，反正一定要控股或成为第一大股东。到了最后，后来时间实在不允许再拖了，再拖影响后续事情了，最后我们拿出的方案其实是投行、评估师、会计师事务所这些机构拿出来的。他们说，不行的话，跟其他企业一样搞了一个“对赌”协议。做得好的话把股权拿过来，做不好的话给他一个退路。刚开始约定的是1800万的违约金，其实是900万的概念。这件事情可能给公众造成了很多错觉。
理财周报：你确实想把股权全收购过来？
柯荣卿：这方面我们有很多方式来处理，打个比方讲，我们可以把持有49%的股东的股权变成我们的股份，都是可以操作的，现在的操作模式都是多种多样的，换个平台来运作都是存在可能性的。猎头网.现在都不是重点，不会因为这个问题而影响对这个矿失去信心，或者不看好。如果不看好的话，就不会有其他企业像宏达股份(600331,股吧)来争了。也不会因为这个对赌协议，比亚迪的股东在这方面就存在怀疑顾虑了，这完全是两个概念。
所以这个问题完全可以说清楚，我一般不多说这个，但不说外面的片面理解有些误读。
理财周报：吕总当时为什么愿意出让呢？
柯荣卿：吕总其实也是很成功的，他搞投资高金融，有过人之处，但搞实业不一定是强项。他为什么愿意和我们合作呢，他看到我们可以优势互补。所以，这里的确不存在谁吃掉谁的问题。
理财周报：你心里有没有几个内心比较担忧的问题？
柯荣卿：做企业每天都有挑战，对于我们来讲，从成立期发展到现在的成长期，做每个决策都经过科学的考虑和程序，目前为止还没遇到比较棘手的问题。
理财周报：最关心哪个？
柯荣卿：我最关心的是人的问题，选人、用人、管人。
理财周报：人够吗？
柯荣卿：人是够得，但需要一个自我提升的问题。
(来源：理财周报 作者： 江勋 实习记者 董兰兰)
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