　　“中国企业要进入中东市场，必须做到知己知彼。”姚加苏说，“首先，阿拉伯人拥有雄厚的石油美元，也有着事事追求奢华的处事风格。他们喜欢名牌产品，喜欢与国际知名公司合作，在这里价格甚至并不是最重要的因素。猎头公司.其次，中国太阳能产品的生产规模和市场销量都居全球第一，而且世界电池行业10强企业中，包括台湾在内的中国企业已占5家，但由于中国企业在海外市场竞争中常常打价格战，这在一定程度上损害了中国产品的形象，特别是阿拉伯国家对于"madeinChina"的产品存在偏见。”

　　调整“走出去”步伐中东市场“芝麻开门”

　　据了解，在此次世界未来能源峰会上，江苏尚德太阳能电力公司董事长兼CEO施正荣获得了“2010年扎耶德未来能源奖”，这一消息鼓舞了中国参展太阳能企业的信心。电力猎头.

　　“面对潜力巨大的中东太阳能市场，中国企业必须依靠自己的实力挖掘商机。”安吉大成太阳能科技公司副总经理温晓慧告诉记者，“我认为，只要念对阿里巴巴的咒语，市场就会芝麻开门。”

　　金保利(泉州)科技实业公司营销总监钟晓东说，中国企业必须研究中东市场的特征。比如，针对阿拉伯商人“追求奢华”、“不差钱”的性格特点，我们可以提供“全套能源解决方案”，采取太阳能项目建设总包的方式，承担“交钥匙工程”。同时，产品服务也至关重要，我们可以采取阿拉伯人愿意接受的方式提供市场服务。新能源猎头.

　　“中国企业进入中东市场还要注意步伐的"协调性"。”江苏聚能硅业销售部经理张传祥告诉记者，“欧盟为什么对中国光伏产品反倾销，是因为我们的企业在"走出去"中打价格战。电力猎头公司.因此，我们必须吸取教训，加强协调，特别是价格上的协调；同时，练好内功，保证产品质量。”

　　温晓慧、张传祥、黄国强、李艳艳等在接受记者采访时还呼吁，致力于中东市场开发的中国太阳能制造企业应该联合起来，建立商会组织，为产品更好的走进中东市场铺路搭桥。

(来源：经济参考报作者：李新民阿布扎比)

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