质朴而贵重的黄杨木雕、精致的钢琴、高雅的水晶灯、古朴的红木座椅、金色的古董沙发、淡雅的羊毛地毯、玻璃盒中镶嵌的扬州玉雕和珍贵田黄、墙壁上挂着不同风格的名画……记者日前走进中行江苏分行的私人银行部，如果不是电梯口着职业装的理财经理欠身迎接，加上墙壁上大屏幕无声跳跃着全球各金融市场的相关数据，真以为来到了一座装潢别致的高档宾馆。
出于私密性的需要，私人银行极为低调，不对外宣传，也不是谁都能成为它的客户。一些大银行的私人银行往往隐身于顶级写字楼的某个角落，不是知情人领路，外人很难找到。要成为私人银行的“座上宾”，不光身家要上千万，在该银行的金融资产也要在100万美元以上。
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过去三年间，江苏银行体系内的存款从2.5万亿激增到近5万亿，保守估计，江苏千万富翁在2万人以上。猎头.最近税务部门的一项报告显示，今年起，江苏持有上市公司股份并即将流通的自然人就有6000多，而过去三年中的“大小非”解禁高潮中，也有逾千名自然人股东已成功减持套现，其中不乏千万富翁和亿万富翁。“我们就是要为这些财富金字塔顶尖的人士提供服务。”猎头公司.工商银行私人银行部南京中心总经理唐明说，她麾下的团队，理财师都具备国际金融理财师（CFP）、金融理财师（AFP）、注册财务策划师（RFP）、特许财富管理师（CWM）等国际认证的专业理财资格，背靠庞大的零售客户资源和工行的全球网络，为客户提供量身订做的服务，如通胀预期下财富如何处置，房子是卖还是买，股市机会如何找等。她介绍，不久前有一位客户，持有一家上市公司的“小非”解禁，几千万资金趴在账上，客户想买香港H股中的青啤，两地股价倒挂，认为有套利机会，但是这么多资金出不去，也开不了户。金融猎头.工行的私人银行部通过在香港的工银亚洲，在其体系内快速完成资金汇兑，在合规和监管有效性的基础上，成功帮助客户进行了该项业务的操作，银行从中实现了佣金收入，客户需要也得到了满足。
私人银行对从业人员的要求较高，对金融产品的创新有更高的要求。民生南京分行负责私人银行业务的部门刚刚向十个投资者完成一期私募股权产品即PE的销售。证券猎头.因为房地产开发企业资金紧张，多家大的房地产机构与该行洽商，从单个项目中让渡出一部分股份，私人银行部为其设计一种集合式股权投资产品，承接这部分股本，私人银行的客户通过购买这种集合式产品成为开发商的小股东，从而能分享到整个开发项目的收益；开发商控股权不变且可有效分散风险；银行则与客户会有一个约定收益，超过部分参与分成——这也是私人银行创新型业务最大的动力源泉。
在中行江苏分行的私人银行部，记者了解到，这里还有一支强大的金融研究团队，从对宏观经济研判到具体的基金、外汇、黄金、资本市场都有专业研究人员，随时可以满足客户对相关资讯的要求。银行猎头.该部负责同志告诉记者，大多数私人银行客户放在这里的资产都与自己的投资和实业有一道防火墙，这里的投资者不激进，对杠杆类风险产品和结构性金融产品没有太多偏好，而对固定收益类产品需求更为旺盛，所以他们会与信托机构合作，提供固定收益的信托产品，与中行在海外机构合作，组合提供低风险的金融工具。
专家们认为，国内中产阶级及高收入群体对银行的需求已经提升到一个新的层次。金融猎头公司.私人银行能一定程度上满足其财富增值、财富保管、财富转移需求。尽管刚刚起步，产品和服务尚在摸索中，但中国本土私人银行一定会有更多的精彩在后头。（陈 思 倪 萌 陈志龙）
(来源：新华日报)
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