夏朗手机张国田：人人持股唤起团队创业激情

张国田认为，从原来夏新到现在的夏朗，人还是同样的，但公司体制改革后，人人持股焕发了团队的创业热情。

在夏新退市后，厦门夏新由原联想手机总裁刘志军执掌，而上海夏新则由夏新总裁助理张国田执掌。目前，夏朗主要有管理层持股，正在手机市场重新布局。

资本结构为管理层持股

张国田介绍，夏朗公司的股权结构主要是由团队拍了87.14%，现在夏朗包括前台人员是人人持股，总股本3500万元，现在夏新移动300万股，夏新有限公司150万股。

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夏朗将分期投入人民币3.5亿元，建设西部地区规模大、流程完整的手机制造基地。对于资金来源，张国田介绍，重庆基地的资金主要是政府提供的民间资金及私募基金。今年12月31号以前，重庆基地第一台夏朗手机必须确保产品下线。猎头.

“现在也有不少业内企业希望入股夏朗，但目前时机还不够成熟。”张国田介绍。

手机定位中高端市场

张国田介绍，夏朗定位于中高端精品手机，价格集中在1000元至1500元，1500元至3000元两个区间。主要针对比较时尚，年轻人群，同时兼顾智能手机及3G终端。

张国田介绍，夏朗标识来自原夏新，其中AMO三个字母来自原夏新的英文缩写AMOI,，N则代表new的意思，品牌logo的设计原型为寓意完美，同时专注突破。猎头公司.

“夏朗成立后，原夏新上海研究院没有一个骨干离开，研究院开发产品，在09年达到原夏新市场的95%，国内首款卫星导航手机，已近最早的雪瓷手机，都是由夏新最早推向市场的，而这些都是出自夏朗团队。” 张国田谈到。

渠道由一线市场向外拓展

夏朗推出的飘飘灯手机上市半个月后，累计销量接近1万台。IT猎头.总共订单为3万台。8月份全国渠道能够发展完毕。对于渠道建设，张国田谈到，夏朗对渠道从1、2级市场向3、4级市场发展，目前在广东的渠道已经布局完毕，预计年底前渠道会搭建完成。

市场持续增长，国外品牌老化，同时，操作系统的竞争等都为国产品牌带来了发展机遇。电子商务猎头.张国田介绍，夏朗的产品策略是专注创新，打造精品。以消费需求为核心的产品运营理念，打造产品全生命周期的一体化营销思路。

运营商市场还需慢慢沟通

对于是否和运营商合作，张国田表示，夏朗目前还处于品牌开创阶段，需要打造自己的差异化优势。目前，手机行业竞争非常激烈，夏朗最看重消费类电子中，手机是销售金额及销售量最高的。IT猎头公司.

对于国产手机如何能够成功，张国田介绍，产品本身很考究，在生态链上，不会拼命去压量。如果链条全部打破，就没有利润作品牌、研发及客服。把市场秩序规范非常好。夏朗一定要把产品做好，包括跟商家合作一定要把产品做好。

“夏朗手机目前还处于品牌破冰期，预计9月份为产品布局期，12月份则是高位推广。”张国田介绍。