(央视财经《经济信息联播》)在浙江诸暨,珍珠除了满足国内市场的需求外,还有一部分是出口到海外市场。以前,传统的珍珠外销更多是批发原材料,而如今,借助跨境电商,一些珍珠商户开始拓展直接面向国外消费者的销售新业态。
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这位忙着开蚌取珠的加拿大籍主播,是一家珍珠销售公司的创业伙伴,他手中刚刚取出的珍珠,后续将被打包发往屏幕另一端下单的美国客户。主播欧比向记者透露,自己已经有了一定的粉丝基础并且90%以上的下单客户为女性,他在镜头前开蚌,可以吸引她们的关注。
珍珠主播 欧比:其实有好多在美国的客户都第一次看这种直播,所以他们很多人会问“这从哪里来的?”“怎么有这种珍珠?”。他们都很开心,都很喜欢看直播。
公司负责人钱少聪介绍,目前合作的外籍主播有三位,不仅直播开蚌也会销售一些珍珠饰品,针对不同国家消费者的喜好,他会将小巧精致、设计夸张、色彩鲜艳等各种不同风格的单品,分别销往日本、美国、韩国、阿拉伯等国家和地区。
钱少聪给记者算了一笔账,目前跨境电商平均每笔客单价在80美元左右,利润能达到50%以上,远远超过了珍珠批发式外销的利润,这也让很多从事传统珍珠出口生意的商户看到了赚钱的机会。
浙江省诸暨市珍珠商户 詹超棋:接下来我们也会对国外的市场做开拓,而且在互联网的加持下,肯定有更多的年轻人也喜欢我们珍珠的产品。
浙江省珍珠行业协会秘书长 何铁元:我们可以跟设计师、经营配件的商家、厂家合作,把单一的珍珠变成饰品,加长产业链,提升附加值。
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