专访华为终端杨晓忠：竞争力促使销售目标调高

　　这是本年度搜狐IT第二次专访杨晓忠，相对于年中时期的访谈，杨晓忠称华为终端竞争力优势，在这半年中更为明确，全年目标也由此稍有提高。

　　多款明星手机销量超预期 供货告急

　　搜狐IT近期专访中国联通集团副总裁李刚时，李刚表示，最近推出的一批WCDMA中端手机，受到市场欢迎，“尤其是华为的U8500手机，现在是供不应求。”

　　杨晓忠证实了包括U8500在内的几款手机受到市场欢迎。“我们正在尽力争取加大供货，提升我们的供货能力。”据了解，10月底上市的WCDMA手机U8500在短短一个月内，发货量超过20万部，而中国联通10月的WCDMA用户发展总量为110.2万户，这意味着华为单款手机销售数量，占到了联通3G新增用户的20%。

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　　近几年，华为终端在海外手机市场的迅速发展，使得华为拥有一大批被国外一线运营商定制的手机，这成为华为在国内提升手机市场占有率的优势之一，“我们能够根据消费者的需要，拿出更快的适合的产品。”杨晓忠说，但他同时澄清，U8500并非从国外现有机中选择的，“U8500能够卖得好，有个很重要的原因是，这款手机是华为专门针对中国市场的需求开发的，而不是直接从海外市场销售机型中选择的。”

　　另一个不得不提的，就是华为T2211，这款今年推出的TD-SCDMA千元手机，在8个月的时间里，销量超过100万台。良好的销量，甚至使得负责TD-SCDMA建设和终端工作的中国移动总裁助理李慧镝，也对这款产品大为褒扬。猎头.

　　在中国移动2010年8月27日内部召开的“终端工作座谈会”上，李慧镝称，“今年上市的千元机华为T2211销量已经突破50万部，有效提振了产业信心。”

　　“这款产品是华为参与中国移动的‘联合研发推进’计划成果的体现之一，从某个角度也能证明，中国移动和华为的合力，是可以出更受到消费者喜欢的TD手机。”杨晓忠表示。对李慧镝对T2211的这一评价是否知情，杨晓忠没有回答，但他对搜狐IT称，“很感谢移动领导对这一产品的褒奖。

　　在CDMA领域，华为C8500、C8600在市场的销售速度，甚至超乎集采商中国电信和华为终端自己的预判。猎头公司.“C8600这款机器，我们自己设定的销售计划，只有8万部。”杨晓忠表示，“但是市场反应却远远超过我们计划。”

　　由于规模到一定程度的手机生产商，都会根据计划制定采购，当出现需求增大情形，采购部门就需要临时增加采购，“现在芯片供应商的产能也无法满足市场需求。”杨晓忠说，“尽管我们尽量赶工供货，C8600的市场缺货还是很大，我每天接到的电话，都是催货的。”

　　除了芯片之外，屏幕也是重要一个环节，据了解，U8500采用了和iPhone 4同等技术的屏幕，而IPS技术硬屏缺货，已成为业界普遍现象。IT猎头.“当时真没有想到市场的需求是这样的，我们已经按照经验值中的比较高的量来做计划了，没有想到市场需求比我们的经验值大出那么多。”杨晓忠说。

　　搜狐IT了解到的消息是，C8600刚上市没多久，市场需求总量就超过了20万部，甚至于出现了个别省电信公司领导直接跟华为终端总裁陶景文“争货”的情形。

　　“C8500我们的压力更大。”杨晓忠说。他所言的压力，不是销售压力，而是出货压力。渠道和定制两方面的需求，使得杨晓忠一边着急上火地催后方供货，一边应付那些送钱上门却又暂时拿不到货的渠道商们。电子商务猎头.“C8500现在的缺货量就有39万，我都犯愁。”杨晓忠说。

　　定制和渠道双管齐下 提高目标

　　据了解，作为深度定制手机，中国电信对C8500、C8600的订货量，超过30万部，但这仍然不是最终的结果。

　　在7月，杨晓忠接受搜狐IT专访时曾表示，2010年全年中国市场CDMA手机销量，“力争达到1000万部”。而此次，杨晓忠则表示，“1000万部已经不用力争了，在最后一个月时间，我们将目标上调了100万，我们预计能够达到1100万部。”

　　华为终端当前国内市场的销售主要方向，仍然是社会化渠道和运营商定制并举的方式。IT猎头公司.而华为的竞争对手，也基本上采取了类似方式。

　　尽管方式是并举，但社会化渠道是亮点。6月26日，中国电信天翼手机订货会在东莞召开，这一总体订货框架700万部的会议上，中邮普泰采购华为手机就高达260万部。

　　搜狐IT得到的另一消息是，华为已经有少数产品直接投放至‘省包商’，但目前仍处于试水阶段，而明年，这一比例将有可能被进一步放大。“我们是在和部分省包商合作，但是比例还不太明显。”杨晓忠说，但他并未就明年‘省包’在华为终端总体渠道中，将扮演的角色重要度，给予说明。

　　根据中国电信此前的预计数字，2010年CDMA终端总销量（包括手机和上网卡）将达到5000万左右。而这其中，仅手机部分，华为的发货量就将多达1100万部。猎头网.“其中有400万是CDMA 1X手机，另外700万是CDMA EV-DO手机。”杨晓忠透露称。

　　另据搜狐IT了解，华为在TD-SCDMA手机和WCDMA手机的年内销量，分别会达到250万和60万的销售数字。这也意味着，作为华为终端四大业务领域（手机、移动宽带、融合终端、视讯）之一，华为手机今年在国内的销量，或有可能达到1500万部。

　　目前，中国联通大部分补贴还是用于iPhone 4等高价手机，而这也在某种程度上压低了包括华为在内的诸多中低端手机提供商的积极性，据了解，华为今年的WCDMA手机出货量，尚不足百万。但杨晓忠对此则表示，“主要的原因，还是厂商没有做出适合运营商需求的产品，只要厂商做出来，运营商还是会采购的，U8500就是个好例子。”