百万发行目标渐行渐近
《淘宝天下》创刊之初就定下了面向全国、百万发行的目标。豪言壮志尽管激动人心，但完成目标的现实可能性究竟有多少？一开始，也许谁都没有把握。
胡志弘说，《淘宝天下》的团队探讨过许多方案，也曾考虑与物流公司合作，解决发行渠道的问题，但后来的实践证明并不成功。必须寻找一条颠覆传统媒体的发行路径，于是他们把目光投向了淘宝网强大的卖家资源。
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“我们推出了‘会员计划’。卖家通过购买我们的优惠礼包，可获得一定量的广告配置和刊物，他们在卖自己产品的同时，向买家随货赠送刊物。”胡志弘认为，这相当于是把卖家融入到他们的发行队伍，解决了此前一直令人困扰的物流瓶颈，“一本刊物直接投递到读者手中光物流费用就高达8元到9元，成本巨大，永远不可能无限量发行，现在我们聚合卖家来完成发行，可以省下一大笔投递费用，跨越百万发行的高峰并非没有可能。”
眼下，《淘宝天下》主刊的实际印量已经超过40万份，《淘宝天下·卖家》的发行量也已达到6万份，目前已经在11个城市推出的《淘宝天下·城市》每期也基本做到了15万份的发行量。可以说，《淘宝天下》的总发行量已经超过60万份，百万发行的目标似乎渐行渐近。
一年实现盈亏平衡
《淘宝天下》布局“云媒体”，其实一开始并没有一个清晰的理念贯穿，不过它每一步都是朝着这样一个战略方向在探索。一个非常明显的特点是，《淘宝天下》在内容、发行与广告之间真正实现了深度的互动与融合。
比如，《淘宝天下》推出的“会员计划”提出了“广告驱动发行”的创新模式，在解决发行难题的同时，创造了良好的销售业绩。“2010年7月推出首期‘会员计划’，预想5个月完成5400万元的销售额，结果推出1个月半就全部完成，目前正在进行的二代‘会员计划’营业额也已经超过4000万元。”据胡志弘介绍，到2010年底“会员计划”已经为《淘宝天下》带来了1亿元的销售额。
另一项在盈利模式上的革命性举动，就是开发“淘代码”，实现了内容与广告的有效融合。“淘宝网有400万卖家，利用淘宝网强大的后台数据库系统，我们选取了其中10万个销售量大、信誉良好的卖家对‘淘代码’进行销售，效果十分理想。”胡志弘非常看好“淘代码”的商业前景，认为这将是《淘宝天下》未来的主营产品。
一年投资，两年微亏，三年持平，《淘宝天下》并没有走上许多报刊前三年烧钱的成长老路，而是一年就实现了盈亏平衡。
80后团队的梦想转型
胡志弘新浪微博挂的签名档是：“和80后一起玩玩淘宝天下这个梦想”。他说，《淘宝天下》整个团队非常年轻，基本上是80后甚至85后，年纪最大的就是自己和社长朱德付。
新组建的团队固然充满活力，但却面临一个梦想转型的问题。“这些大多刚从学校毕业的年轻人接受的都是传统的新闻教育，充满新闻理想。但来到《淘宝天下》，他们要做的内容与他们的传统认识完全不一样，很多人起初非常不适应。”胡志弘说，《淘宝天下》当下的办刊模式是“广告即内容，内容即广告”，80%以上的版面刊登的其实不是新闻内容，而是宜读、宜购的商业新闻，采编人员必须抛开传统意义上的新闻模式。
既然产品要走转型之路，编辑部首先必须转型。“我们告诉这些年轻的记者编辑，要从做采编人员的角色转换为做企业品牌师、策划师的角色。做一篇稿子、组一个专题，要把淘宝店铺作为内容来源地，而编辑部就是创意工坊。”令胡志弘感到十分高兴的是，经过一段时间的痛苦转型，这批采编团队已经基本成熟，而且干得非常愉快。
这些年轻的80后媒体人，在《淘宝天下》看到了新的职业理想、新的成长路径。
(来源：人民网-传媒频道)
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