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铸造可靠技术：依靠集团实力海立睿能勇往直前
记者：海立集团的综合实力毋庸置疑，主营业务是空调压缩机，为何现在要全面进军热泵领域？
海立睿能：上海海立(集团)股份有限公司成立于1954年， 1992年改制为股份有限公司。海立股份旗下拥有上海日立电器有限公司等八家被投资企业，主要产品包括家用空调压缩机、除湿机压缩机、热泵专用压缩机、特种制冷设备、空气源热泵机组、铸造、商用冷柜及汽车起动机等。海立股份始终坚持以科技创新为企业的生命力与竞争力，公司建成了国家级企业技术中心（中国空调压缩机行业内唯一）、国家认可实验室（中国空调压缩机行业内唯一），集聚和培养了一大批优秀专业人才，我们率先开发与自主开发的变频压缩机、5匹双转子压缩机、热泵专用压缩机、二氧化碳压缩机等技术水平分别达到了国内领先、国际先进水平，成功闯出了一条"引进技术、消化吸收、联合开发、自主开发、自主创新"的发展路径。我们精心打造的"海立"品牌已名扬海内外，赢得了广大客户信赖。
海立做为压缩机龙头企业，一直在关注下游市场，目前正在积极打造制冷板块，已经陆续有冷柜和特种空调产品推向市场。制冷板块规划由特种空调、冷冻和热泵三块业务组成。其中热泵是一个新兴行业，处于迅速崛起的发展初期。同时，海立热泵专用压缩机已经在上游取得了一定的市场先机。此时进军整机市场无论从行业还是从企业自身发展来看都是一个较为合适的时机，海立因此把空气源热泵热水器定位于制冷板块上的核心产品。
记者：请您谈谈海立睿能空气能热水器产品的独特性能和优势。
海立睿能：海立自主研发的空气源热泵产品具备高效、节能、环保、可靠的特点。我们选用的环保R417A冷媒，与R22冷媒相比优势如下：首先R417A的 ODP 为 0 ，是不破坏大气臭氧层的环保制冷剂。其次R417A排气温度低，可以保证更高的出水温度坝 （65℃），同时确保压缩机的高可靠性。
海立睿能热泵产品拥有一颗强劲而又长寿的“芯”——海立睿能4XPOWER热泵专用压缩机具备了4倍能效、4倍寿命、4季高效的特点。另外海立经过多年精心研发的CO2热泵专用压缩机和CO2空气源热泵热水机组在8月已隆重亮相市场。
记者：海立从做压缩机到空气能热水器整机产品，优势在哪里？
海立睿能：上海海立（集团）股份有限公司见证并引领了中国空调压缩机产业从无到有、从小到大、从承接到创新，始终领跑在行业发展的前列。2010年8月18日，海立股份率先实现产销1亿台空调压缩机，昂首屹立于同行业世界领先行列。在做大做强主业的基础上，海立自主研发了节能、环保的空气源热泵产品，拓展应用到商用热水与家庭采暖领域，立志为创建绿色社会再贡献一份力量。
在海立睿能热泵发展起步阶段，会充分利用海立集团多年来所积累的技术优势、完善的营销体制优势，精益求精的生产加工体系优势，加快产品专业化、规模化发展。
完善产品线：主攻商用 夯实家用 创新采暖
记者：海立睿能空气能对待工程市场和家用机市场如何权衡？
海立睿能：海立睿能空气源热泵的应用领域相当广泛，目前行业的划分按：工程市场和家用机市场。但实际上工程市场又可以划分许多细分市场，如：宾馆和商务酒店，医院、学校和职工宿舍，美容美发、浴场SPA、泳池河健身场所等各有不同的需求。热泵还可以应用到工业生产领域，如：烟草、印染、养殖、工业清洗等。由于空气源热泵的节能特性，特别是在十二五期间我国节能减排的艰巨任务，空气源热泵在工程市场这块潜力巨大。
家用机市场同样有很好的发展潜力，随着人们对生活质量的追求，空气源热泵热水器由于其节能和安全的特点，虽然价格高一些，但会被越来越多的人们接受使用。
但是目前我们主要关注的是商用（工程）机市场。我们追求的是：专业和品质，为顾客创造持久的价值！
记者：目前海立关注的除了商机机工程之外，还涉及采暖领域是吗？
海立睿能：是的，商用工程和采暖项目是我们目前的重点发展项目，8月份我们还参加了第七届中国国际室内供暖系统、热泵及通风设备展览，并专门设计了“睿能采暖体验馆”，可以说热水机组和采暖机组各有特点，各有适合具体需求的专用产品。在采暖专用机组上既有适合公寓房特性的产品、也有适合大户型、别墅房特性的产品。可以充分发挥海立睿能空气能热泵的节能优势。
细分渠道市场：明确诉求 一一攻破
记者：在空气能热泵的市场拓展中，渠道的作用不言而喻，目前，热泵各品牌企业在抓技术抓质量的同时，也都在渠道建设上不遗余力，海立在渠道建设上有哪些特色或者是构想？
海立睿能：在渠道上，我们主要是采用代理和经销商制，目前已经签约几十家。重点区域是长三角地区（江浙沪），并向安徽、福建等地延伸。此外，还计划拓展网上平台，网上营销正为越来越多的企业看中，我们也将充分利用目前这一便捷渠道，如企业微博等。热泵产品走家电卖场的时机还不成熟，但海立很看好建材渠道，因为就长三角地区而言，新装修住宅80%以上都采用了地板采暖，具有热水和采暖功能的空气源热泵已经成为家装领域的一个重要产品。
在具体推广方式中，我们认为空气源热泵热水器在家用和商用领域有着不同的诉求。对于工程市场，企业都面临着节能减排的压力，主要诉求是节能。因此合同能源管理是一种很好的推广模式，去年以来，政府为推动这一新模式的推广从政策上给予了一系列的支持，对于空气能热泵这类新能源产品而言，是个良好契机。在中国，三类典型的合同能源管理项目模式分别是：节能收益共享（EMC）、节能量担保、节能管理外包（BOT）。海立目前与多家能源服务公司建立了良好的合作关系。在工程领域，海立的BOT工程目前在高校领域已经有了一些成功案例。
对于家用机领域，节能还不足以引起消费者的关注，我们认为舒适性是一个很好的诉求点。变频空调是一个良好范例，变频空调在刚推向市场的时候主要是宣传节能，但消费者不太接受，后来提出舒适性，很快得到市场认同。空气能热泵产品也一样，对于普通消费者，随着经济水平的提高，势必会对家居舒适性提出更高要求，空气源热泵产品便捷高效的性能就是顺应这一潮流，以采暖为例，采暖区域的南扩和对中温采暖方式的追逐都为热泵采暖产品呈现出了一个良好的市场前景。正因如此，我们非常看好建材家装渠道，今后将是家用产品拓展的重要渠道。
促进市场格局：再造一个品牌传奇
记者：空气能行业目前迎来了一个品牌相对集中的阶段，但行业发展的分水岭还远没有出现，您认为在目前这个特殊时期，海立需要做哪些工作？
海立睿能：海立热泵今年属于一个试水期，对于市场正处于摸索阶段。主要目标是验证产品、树立口碑，希望通过一年的市场实践来搜集市场反馈，了解到哪些是市场最需要的主流产品，从而确定企业的产品定位。海立今年销售额要超1000万元。刚推出时主要是做工程，因为工程项目大，投资回报快，有了一定基础现在开始逐步发展家用，目前家商比例大致是：3:7，以后家用份额将逐步扩大，预计将达到一半甚至更多。现在基本两个领域基本是同步推进，家用机势头不错，产能也需要跟上。
海立的中长期目标是做制冷行业的专家，打造一个产值10亿元以上的制冷板块。计划经过4-5年的发展，空气源热泵能占到半壁江上，达到5个亿，真正成为海立的拳头产品。空气源热泵的应用范围很广泛，除目前的热水、采暖外，工业领域的保温、冰水都可以应用，这需要细分化的产品。海立今后将陆续推出适应市场需求的产品。
目前对于空气能行业来说，并没有出现如成熟家电业那样的“品牌梯队”现象，除了传统家电巨头格力、美的之外，对于其他任何一家空气能热水器企业都有机会迅速脱颖而出；海立品牌发展几十载已人尽皆知，我们海立睿能空气源热泵所需要做的就是依附集团强大的实力，以帮助客户降低能耗和二氧化碳排放，创造最佳的社会、经济和环境效益为经营理念，节能减排，为了更蓝的天空，睿能将竭尽所能，努力打造成空气能行业的另一个“海派”传奇。
(来源：制冷快报)
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