信托公司从基金挖销售人才 业务火爆凸显销售短板

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　　日前，一家猎头公司频频联系一大型基金公司销售人员，邀请这些成熟的销售队伍加盟信托公司。“他们开出的价码确实不错，并且从行业角度来说，信托行业近两年也处于牛市阶段。”该基金公司人士表示。

　　事实上，信托行业的突然火爆，使这一行业的销售短板迅速显现。过去的信托销售很大一部分依赖于第三方代理机构，信托公司自身掌握的客户资源不足。为了改变这一现状，不少信托公司开始寻觅成熟销售队伍。

　　据前述猎头透露，由于基金行业近两年处于资产管理行业的弱势地位，一些销售人员早有跳槽之意。据该猎头已经谈妥的信息显示，一家中型基金公司的销售人员已约好，待所在基金公司发完年终奖之后就离职。“目前信托产品的销售比基金销售简单，而提成却更高。有传言，业内一位信托销售人员去年拿了几百万的业绩提成，基金销售人员异常动心。”该猎头表示。

　　据了解，信托公司对销售人才提出的要求包括，要具有大客户销售经验，能独立开发和维护市场等，这对基金销售人员来说难度并不大。事实上，信托挖角基金销售，并不单是为了产品发行，更多是在为信托行业转型做准备。某信托公司老总表示，配备好销售人员，一方面为当地客户提供便利的理财服务，另一方面在项目端为当地企业提供便捷的投融资服务。他认为，在未来的财富管理领域，信托公司将直接与私人银行竞争，信托公司应该聚焦资产管理和财富管理，培育开发产品，给客户提供优质服务。