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海南猎头行业起步晚本土公司发展压力大
有业内人士分析海南猎头行业时指出，目前海南猎头行业发展受企业环境制约，本土的猎头行业起步较晚、服务形式及质量与内地相比还有很大的差距。
他说，海南本土的猎头行业起步于2006年，而国内猎头招聘业务最早可以追溯到1998年左右。海南的猎头行业是在传统招聘和网络招聘发展的基础上延展的业务。在内地，猎头招聘是与传统招聘同时兴起，甚至更早。尽管目前海南本土的招聘行业趋于规范，服务形式等与内陆地区差距不是太大，但猎头人才定位差距很明显。记者在海南本地的猎头网站上看到，高薪招聘的猎头职位有会计、策划师、营销总监、策划经理等几个零星岗位。像营销总监、策划经理这样的高端岗位起步工资为月薪6000元。而在内地的猎头公司，猎头招聘岗位是绝对不会出现会计、策划师这样的岗位的。据数据，内地猎头候选人年薪一般在16万以上，月薪折算1.3万。
据了解，由于海南省内长期缺乏合适的高级人才，部分企业也开始逐渐认识到猎头行业的作用。在2006年前，海南省部分企业并没有认识到猎头的重要性，省内几乎没有公司专门提供猎头服务，只有个别人力资源服务公司开展猎头业务。但自2006年起，部分国内知名猎头公司进驻海南，对本土猎头行业带来了一定的刺激。但是，本地猎头公司业务开展速度过慢、服务范围小成为其发展短板。2006年，岛内某知名人力资源公司开展猎头业务就受挫，一年最多只能
提供10个职位左右的猎头服务，而且集中于中层人才的困境，成为经营该项业务主管的“心病”。他说，这主要是因为企业和人才自身的观念问题，他们没有认识到猎头服务的作用。这就造成企业对高级人才的需求难以实现，而人才想要选择企业的需求也难以实现。
目前海南省大多数企业获取高级人才大概有两种方式。一些国内外较大企业在海南省内的分公司，都是从总公司抽调管理人才到海南；另外，一些中小企业的高级人才多为从较低岗位升职上来，大多数在公司做了10到20年的人才。记者了解到，在银行、保险公司等金融机构的企业销售类或者管理类高级人才，都是从公司的业务骨干中提升的。企业相对狭窄的网罗人才方式，使得企业极缺合适的管理型高级人才，且多数企业的高层管理人员流动性很小。
知名猎头服务提供商前程无忧的猎头顾问告诉记者，海南猎头发展可以学习内地的经验，同时也要结合国际旅游岛的特殊性。但是，人才数据库和企业数据库必须建立和长期维护。另外，海南本土猎头可以与本地大型公司或者集团签订长期战略合作协议。而对国内知名公司在海南的分公司可以进行长期的关系联系与培养，比如从输送部分中低端人才做起等。
猎头招聘成求职新宠未来能否持续发展
25岁的小李前几天一直忙着换工作。近三年他都在海口某房地产公司担任策划主管，收入并不算太低，但他始终觉得还有提升的空间，而公司受大环境影响，没能给他开出合理薪资。于是他开始在海南本地的几个求职网站上四处投递简历，一直杳无音讯。后来，有朋友告诉他，本地的一些网络猎头公司开设了为中低端求职者找工作的服务，犹豫过后，他拨通了网站上猎头顾问的电话。没想到，猎头一周内就帮他物色了一份房产策划工作，薪资较之前高出一倍。而小李需要做的事情非常简单，就是事后支付猎头公司几百元的服务费，其他佣金由目标公司支付。而身处三亚的王宇在猎头网站上投递简历后，也接到了猎头顾问的电话，对方推荐他到海口某集团公司做总经理秘书，月薪也颇为可观。
以往，猎头的候选人群集中在高学历、高职位、高价位的高端市场上。但是现在，由于受到岛内经济环境影响，部分猎头公司也会到中低端市场来寻找新的突破。业内人士告诉记者，今年他们针对中低端招聘市场开展了许多新业务。“与其坐以待毙不如主动出击。我们会经常与一些大企业或者集团公司商谈，为某一些职位批量招聘员工，比如说服务员、保安、流水线工人等等，并通过组织会谈等形式，为双方提供洽谈场所，让企业和求职者能够近距离‘亲密接触’，精确对位，免去了双方信息不对称的尴尬。将网络招聘的缺陷，彻底化零”，他说。据了解，目前一些猎头公司开始打造类似于房产中介的模式。他说，以往猎头是不愿意求职者主动找上门的。更多的是，猎头公司在与客户取得联系并确定候选人要求后，才会展开对候选人的挑选。但是今年形势发生了明显的变化，现在如果求职者提出某些要求，猎头往往通过自己的人脉和社会关系，尽力为他找到工作。而求职双方，都会向猎头支付一定的中介费。
但是，对于中低端市场猎头公司也只是浅尝辄止，尤其是一些大规模猎头公司，不太愿意“屈就”。某大型猎头公司的猎头顾问向记者表示，他们公司猎头服务收费价格最低门槛5万元人民币，最高可达一两百万。对于猎头顾问而言，标的金额越大，分成越多，一些低端的求职，还真不放在眼里。“不过，今年大的经济环境比去年差，客户的成本意识都在增强。猎头公司适当开展一些低端业务，用薄利多销的方式，是为了拉近和企业的关系；此外，通过切入中低端市场，完善自己的立体招聘平台，也能为将来渠道的多元化提供帮助。”他表示，“不要小看一个普通的服务员，这样的人才有时候缺口非常大”。
网络招聘经过十多年的发展在中国已渐成规模，如今网络招聘所占市场份额还在不断上升。据了解，2012年中国网络招聘市场规模将达到30.4亿，所占市场容量将占据整体招聘市场份额的60.8%。在海南，目前网络招聘也成为企业招聘的重要途径之一。然而海量信息、复杂分析、信息不匹配等问题让企业人力资源部门和求职者都“大为头疼”。一位供职于海南某国企的人事经理评价说，“耗尽精力，难有所获。”与之相比，一种面向中低端的网络猎头服务，正在一线城市兴起，并在二线城市初露萌芽。
海南某知名招聘网站负责人分析认为，招聘行业是一个地域性较强的行业，虽然网络招聘有着覆盖率广、费用低廉、便利性等特点，但是由于人们消费惯性，于是当用户在做招聘和求职选择时，第一选择依然是自己所熟悉的事物。所以目前，网络招聘市场份额依然比较分散。据记者了解，目前国内几家知名招聘企业在海南招聘市场份额较小，和本地的网络招聘等渠道相比依然存在较大的差距。尽管有这些有利因素存在，海南网络招聘并不乐观。由于人们对网络的不信任感，目前部分人群并没能真正接受这个平台。而猎头招聘正是在这样的背景下迎来发展机遇。
猎头的优势就在于它不完全受制网络，它通过多种方式的协调就能解决人员到岗问题。前期在人力资源市场或者人才市场的资料采集和宣传推广，很大程度能够让求职者记住公司的特色猎头服务。另外，互联网的盈利模式单一，在招聘求职过程中仅仅扮演了一个中介的角色，行业服务内容相似性较高。这使求职者很难专一于同一网站，往往是选择几大网站同时使用。这也就使得网络招聘公司所获得的利润较分散，无法进行深化的服务。而猎头服
网络招聘现发展瓶颈高端猎头放下身段
务首先针对的是高端岗位，高端人才对企业重要性高，这样利润空间也就显现出来了。即便是现在兴起的中低端服务也是针对某一行业的同岗位的大量需求，利润空间不会被大大压缩。
最后，网络招聘可信度也是一个让求职者和招聘者对网络招聘望而止步的问题，求职者因担心个人资料泄密，会在网上使用一些虚假信息，这样就影响到了招聘质量，给网络招聘公司的信誉打了折扣。而猎头公司提供的服务恰恰解决了这个问题。
业内人士认为：要做好猎头服务，企业首先要明确自己“人力资源服务者”的服务角色，从简单的招聘平台到招聘管家的过渡。他同时表示，国内猎头公司主要发展趋势在于：一是由无序经营向有序经营转化；二是由综合业务向专业程序转化；三是由作坊运营向规模发展转化；四是由无视品牌向重视品牌转化。最关键的一点还在于猎头顾问的综合水平，尽快提升从业人员的素质是本土猎头公司的当务之急。(实习记者 汪亮)
(来源：中新网)
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