LBS创业者平台掘金：小应用有大机会

　　编者按/模仿Foursquare网站模式，国内曾出现过200多家LBS公司。但时至今日，多数公司已同“网易八方”一样关门了。与此同时，也有一些新生力量不断出现，甚至获得投资。比如陌陌获得了经纬创投、阿里巴巴等的投资;开开点评获得高通、中新创投等投资;路客网获得麦刚及真格基金投资;美餐网获得徐小平等投资。除此之外，一些互联网巨头公司也开始布局LBS市场。巨头入场，对于LBS开发者来说，究竟是春天来了还是末世危局?事实上，市场格局开始发生变化时，只有适者才能生存。

　　11月7日，经营两年之久的“网易八方”停运，再次让LBS(基于位置的服务)行业的前景成为业界关注的焦点。目前，LBS行业是冰火两重天。一边是一些中小公司倒下，但同时互联网巨头却纷纷进入这个领域。LBS未来的市场格局将会有哪些变化?新的市场机会将以何种形式出现?

　　“大平台+小应用”

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　　LBS多数开发者将扮演好小应用的角色，做好服务工作。

　　早两年成立的LBS公司没有活下来，主要是因为时机选择不对。一位业内人士表示，国内的移动端硬件及网络都不及国外，包括形成基于位置进行消费的习惯培育，仍需要一段时间。

　　不久前，腾讯准备把QQ用户的好友关系全部开放，基于微信这个社交圈，在海量的用户群基础上进行应用开发，并将开发应用的机会提供给开发者;而百度地图也为开发者提供一揽子服务，从地图API、到存储甚至是大数据计算等。分析人士认为。这些服务的推出，将大大降低开发者的门槛。

　　对于移动互联网时代的地图畅想，创新工场董事长李开复在微博上表示，百度与谷歌、微软不同，百度将地图、身边、LBS整合在一起，意图打造一个基于地理位置的O2O广告平台。

　　不过，受访的开发者都认为，大公司的进入对开发者是好事，也会加快行业的发展。路客网联合创始人王鑫光认为，大平台为开发者提供了一些地图和定位，开发者只要做好后面的服务就可以了。酷讯无线总经理陈波也表示，由于这些大玩家的进入，地图及定位在技术上都不存在问题，开发者需要思考的是：在服务领域，自己究竟有何优势。

　　苏州贝多科技有限公司市场副总裁罗月敏表示，百度腾讯这类大玩家的进入，对于完善整个生态链有好处。据了解，贝多科技本身有一款提供定位服务的“驴博士”产品，它的LBS“开开点评”应用并不需要用其他公司的定位服务。

　　一个明显的趋势是：未来LBS行业会形成“大平台+小应用”格局。启明创投合伙人童士豪把LBS行业类比为当下的电商格局，平台企业可能只有两三家，多数是在平台上卖东西的商家。同样，LBS多数开发者也将是扮演好小应用的角色，做好服务工作。

　　外卖库联合创始人赵珏瑛认为：“生活的方方面面都有可以优化和完善的地方，特别是在中国，能提供独特价值的小玩家还有机会。”街旁之前自己也开放平台，但近日却表示：他们现在的定位还是以做好应用为主。

　　LBS的核心是“位置”，而位置的背后代表的则是“用户、流量、购买力，以及营销和交易机会”。事实上，目前百度地图、高德地图、腾讯微信及中国电信等大玩家都在跑马圈地，纷纷开放平台，以吸引更多开发者的入驻，而不少开发者也开始主动选择一些适合自己的平台进行入驻或合作。

　　做好服务才能赚钱

　　对于开发者来说，要顺势而为，不应教育消费者，而是要顺应用户的需求。

　　爱乐活CEO蔡虎认为，生活服务信息一定是LBS最核心最主要的应用，用户的需求也很强，也可以看到不同的创业者从不同切入点来做。比如团购网站、生活信息网站等。爱乐活强调深度信息，也就是更丰富更精准的信息。

　　事实上，吃喝玩乐和衣食住行等细分领域都有较大的开发潜力。LBS观景台创始人张岩认为，开发者应该多从用户角度着想，帮助用户解决实际问题。比如老年人及小孩子的定位服务功能，他们的位置超出一定范围会自动报警等都是比较好的创意。

　　专家也指出，位置及定位不是关键，关键在于服务，差异也在于服务。这也是各开发者首先应该考虑的问题，你能为用户提供什么样的服务，你擅长什么，这才是关键。

　　“大床摇一摇”是酷讯新近开发的一个LBS应用。酷讯无线总经理陈波表示：“我们只做自己擅长的部分，我们把现有的20万家酒店信息纳入进来，用户如果入住的话，我们跟酒店都有协议，会有一些返现。”

　　但是，对于LBS开发者来说，做了服务才有可能赚到钱。目前，不少LBS开发者已经探索出一些赚钱的方式。

　　模式一是作为媒体平台，赚取广告收入。比如开开点评、街旁等都有广告营收，但很多应用广告收入占比并不高，也有像外卖网这类做成排行榜来收取推广费用的。不过，张岩认为，广告波动比较大，会很难支撑一家企业，尤其是刚创业的企业，完全依靠广告模式不太靠谱。

　　模式二是在O2O模式下获取交易佣金。据王鑫光介绍，路客网之前做过针对用户的逛街应用，还会推荐一些优惠券或团购网站给用户，并从团购或优惠券网站获取交易的分成，但团购本身利润都不高，分成就更少了。只有网站自己去谈的商家分成才可能更高，而一家家去谈，这些商家就需要花很高的成本。

　　模式三是开发者本身为用户提供服务并收取费用。南京爱西柚网络科技有限公司技术总监韦伟表示，他们公司开发的基于位置的“我爱明信片”应用，用户如果选择打印并委托邮寄，就要向用户收费的。

　　对于上述模式，易观国际副总裁刘怡认为，对于开发者来说，不应该试图教育消费者，而是要顺应用户的需求;同时，开发者要专注，不要做大而全的应用，要做更专注的事情;此外，开发者在运营时。还要学会借力，更多地依托平台来实现借力发展。

　　平台做好服务是关键

　　无论是在互联网还是在移动互联网，平台型公司不断涌现。在LBS行业也不例外，目前瞄准LBS平台的有百度地图、高德地图、腾讯微信及中国电信等大公司。