以下为亿动广告传媒资深VP高照演讲。
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高照：大家下午好，刚才前面几位大老们都给了非常精彩的演讲我们也看到各位都分享了非常多的，就是从如何在游戏中去提高ARPU值等方面，这些基本上在我们归纳的是直接用户进行收费，实际上我相信业内同行业都听说过另外一种收费方式，就是后项收费，也就是不向用户直接收费，而是通过广告或者是赞助等方式去获得游戏收入，我今天就是要跟大家分享，就是如何在在移动广告当中去更好的获得这些收入，这当中有哪些数据，有哪些可以值得改进的地方。
在我开始这个PPT之前，我想问大家在座的有哪些直接是游戏的开发者，相当不少，我想问一下各位当中有哪些尝试过通过广告获得收入呢？有一些。我想问各位通过广告获得的收入当中，哪些可以通过广告来盈利呢，实现盈亏平衡吗？好象大家比较羞涩。这个可能也反映了一个现状，目前光光靠广告很难直接获得大量的收入，这里面有哪些可以改善的空间，我们希望经过下面的数据分析和大家进行探讨。
这个是DCCI，就是之前做的一个开发者的盈利模式分析，这个是广义上的开发者，不只是移动游戏的开发者，广告模式仍然是绝大部分开发者愿意去常识的收入模式，但是就像我们刚才大家举手的时候一样，我们有一个很好的合作伙伴，愤怒的小鸟，相信大家也玩儿过它的游戏，它每个月光是安卓版的广告收入已经是几百万美金的分量，但是愤怒的小鸟毕竟只有一个，不是所有的人都是愤怒的小鸟，更多的人是什么状况呢，这个是DCCI关于开发者收入状况的调查，实际上我们看到作为高收入，通过移动广告能获得非常高收入的人仍然是凤毛麟角，绝大部分的人大收入仍然是比较低的层次上。那么这里面有哪一些东西是我们可以去改进和提高的，我们不求一步登天，但是总希望说把自己的排名往更前面一点去靠。一步登天
这里面我们是通过五个方面，就是5个跟大家分析，首先怎么做移动广告，这是最常见的一个形式，移动广告平台，大家上面看到，作为游戏应用的开发者，通常是直接介入移动广告平台，而移动广告平台通过是通过SDK的方式来介入，移动广告平台通过植入的SDK把这些广告奋发到应用内，当有用户观看或者用户点击，有不同的方式，广告平台获得收入，广告平台把收入和用户进行分享，所以我们最常见的几种收入方式就是业内说的CPC、CPM、CPA五、CPC是每次点击获得收入，CPM是进行展示，只要有用户看到就收费，这些是在一些互动性比较强的广告形式上，CPA纯粹是以效果模式来收费的，这是我们总结的移动广告的收入，如果是按点击计费的话，通常大家有看到请求量乘以填充率乘以点击率成为CPC的价格，是最后的收入，CPM的收入是请求量乘填充率，因为它只要展示就算，这里面不同的参数是由不同的因素决定的，最主要的5个参数当中，第一个请求量通常是由开发者来决定的，开发者把他的应用基数有多大，什么样的刷新频率，什么的展示来决定的，有通过广告平台的技术和产品优化去实现更好的投放效果，有更好的收入，这一点上广告平台和开发者是站在一边的，我们都希望大家每千次展示的收入会更高，广告平台也会跟大家一起提高。所以我们经常听到有的开发者只在比较说，我每一次点击单价是多少等等，实际上我们想说大家可以把这个记下，实际上收入不只是看一个单价，它还决定于很多其它的因素。
这个是在我们平台上，作为定向投放的一个常用的部分，除了大家比较常见的按照地域、时间的定向，还有独有的手机价位、手机特色定向，这些是依赖于我们的运营经验和大量的数据分析，通过这些都是希望大家能够投放更精准的广告。
接下来我们要看有哪一些广告形式，这里面归纳总了最常见的几种，比如说左边的这个变量条，这个是大家最常见的，其实也经常是被很多人忽略的一些形式，右边是全屏广告，全屏广告通常出现在应用启动的地方，这个是附媒体广告，这个是包括banner上的广告，这个已经成为手机上面互动广告形式的大家都接受的标准，本身亿动也是最早推出广告的平台，这是食品广告，这个是雷克萨斯的新款车的广告，这个是有几种计费形式，会有更好的用户体验，这个是炫动的形式，它的展示空间更大，通常用户激发之后，可能有全屏的空间去完成交互，这个实际上是阿迪达斯新款的战靴，然后可以去周围找一些专卖店，然后这个是把麦当劳的广告，把薯条上的番茄酱涂上就可以看到一些其他的东西，这个有跟多的发挥空间。这个是我们马上推出的一个插页的形式，它包括了接近全屏的形式，还有半屏的形式，这个经常出现在切换当中，这些都是我们平常经常看到，在手机上经常看到的一些标准的广告形式，当然我这里面没有覆盖的是一些其他的形式，比如说通知人推送的广告，或者是应用墙的推送广告，这个我们会在以后地数据里面进行一些分享，这个是我们目前主推的广告形式。
这些广告形式当中，但就banner而言，它本身如果是图片或者是文字，它的差异并不大，更多的差异决定于创意本身，但是全屏和插页不管是哪种收费，它的点击率本身就是banner的非常多倍，这个我们的开发者有可能可以在形式上采取一些全屏或者是插页的形式，在不用户体验的情况下，这个是所谓的版本优化，下面三个banner其实是同一个广告主，但是我们讲述了不同的诉求，这三个banner投在同一个广告活动里面的时候，我们的系统会动态的做优化，这个优化的结果是让这些更受欢迎的广告主的创意，得到更多的曝光机会，相应的开发者的收入也会得到更快的提升。
什么时候是最好的展示广告的时机，在哪里最好去展示广告呢？这个是我们把所有的数据按一周七天排，周一到周日，这个不代表绝对值，只是以周一作为一个百分之百的基数，大家看到实用工具的搜索类，它的周末访问量是远高于工作日的，电子信息相对是比较平稳的，而这里面还有一个数据，我们观察用户使用量的高低，我们也做了按月的观察，我们看到的情况，大家想象中每个月的月头会是一个使用高峰期，这是对的，但是实际上还有一个很奇怪的现象，就是月尾，实际上因为在月尾的时候，大家会注意我们的流量还有剩余，所以很多人在月尾不想便宜运营商，会集中做一些消费。这个是月头月尾，我们把一天的时间放到24小时之内，我们看到当中的生活信息类，这个是比较明显的高峰期，是在上下班时间，除此之外，我们也看到游戏软件他在网上，其实过了下班时间他仍然有一个比较明显的流量提升，这点也符合早上艾瑞的同事所分享的，就是越来越多的人，不止是把手机作为第二设备，他在自己的休闲时间，把自己的手机当成自己休闲的时间，不管是寻找信息，或者是生活娱乐的主要设备，即使在下班之后。那么这个是我们收集的周末的时间，除了生活信息类，大家看到游戏类和导航类的使用有明显的上升，这个是用户点击的时间，下面的这个图可能看不见，我直接说一下，就是应用下载类和游戏类的双休日的推广效果要我好很多，因为双休日用户有更多的时间去尝试一些新的没有尝试过的东西，这个从时间上看，上午的这个点击率是比较高的，而上下班的时间是在整个点击的高峰时段，这点基本上还是跟大家之前的看法是接近的。
什么样的应用，这个广告的效果是最好的呢，估计在座的各位游戏开发者，游戏效果是最好的，当然也有其它的一些类型，但是我们可以看到，基本上对于任何类型的广告，他在游戏上，不管从点击率，还是转化率效果都是非常好的，但是也有其他的，比如说连锁类的，快销的广告，在生活信息教育类的转化效果也不错，那么我们刚才说了有很多很多广告形式，我们不同的广告形式有不同的放置的广告位，这些都是常见的广告位，我们会建议在不影响用户体验的情况下，尽量的把这个广告位往上放，我们是否对同一款应用，就是banner放在上面还是下面，同样的广告转化率是两倍的差异。对于这个全屏类这种炫动类，我们会建议利用启动的时间，因为通常一个应用启动的时候，会有三到五秒的初始化时间，这个时间很多人都是展示自己的LOGO，如果展示广告，这个会按展示力计费的，这个效果会很好，也非常适用的形式，最后讲一下插页的广告，这个不影响任何的文字，但是可以放一些插页的广告。这边我们讲几个，我们很不建议的会影响用户体验的情况。比如说按纽放在广告位上，让用户以同情的方式或者各种方式去点击，这些某些是浪费广告主的钱，我们看见会禁止掉的一些行为，因为时间关系，我后面会讲得比较快，这个相信大家都会有一些分析，就是手机屏幕大的非常多，我们看到另一个趋势，国产的手机在我们所看的设备里面占得越来越高，包括小米，包括国产的二线品牌，这些是因为安卓的大量普及，碎片化会非常的明显，所以三星、苹果这一类的设备占比有所下降。另外就是Iphone，去年很多人都讲Iphone，通过Iphone获得各种收入，今年不仅是Iphone有大量的增长，Windows Phone也在快速的起来，我们去年Windows Phone上市，我们针对Windows phone就已经推出了SDK，另外一块就是我们看到手机的普及，相对来说如果大家从用户群来说，有更符合的情况的话，可能开发一些屌丝的应用会比开发一些高端的应用，所获得的用户会更多一些。这个是我们看到的上网的情况，仍然是中国移动，左边是中国移动，剩下的6%和1.8%分别是中国电信和联通，另外很多方式是通过WIFI上网，因为时间的关系，大部分的智能手机用户是中高教育的人群，收入是中等偏上的。
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