所处行业：人力资源
模式变化：推荐人才给予中介费
挑战巨头：智连招聘、51job等
安卓系统软件开发工程师Ren在2012年9月29日被他的朋友David“卖给”了美国通用汽车上海研发中心。在这笔交易中，Ren得到了满意的工作，David收获得了一笔金额过万的推荐赏金，美国通用汽车上海研发中心解决了自己的用人难题，可谓皆大欢喜。
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这一切都是在“人人猎头”——这个诞生于2012年9月21日的手机APP——上进行的。
“悬赏＋推荐”，这是对“人人猎头”模式最精炼的概括。在和人人猎头达成人才服务协议后，用人单位可以在平台上发布职位“悬赏令”，写明职位和需求，并注明一定的酬金。手机APP用户如果发现自己认识合适的人才，就可以点击“开始推荐”，继而在手机通讯录里挑选相应的朋友，该朋友也会得到短信通知。随后，人人猎头的分析团队会在后台执行一些分析筛选程序。如果被推荐人被成功录用，用人单位便按照约定支付“赏金”，人人猎头和推荐人三七分成。
不管钱多钱少，上线不到十天，人人猎头开始有收入了。
逼出来的“人贩子”
人人猎头的总裁王雨豪在2013年伊始做了一个演讲，叫“一个移动互联网的‘人贩子’是怎么被逼出来的”。
2011年6月21日，在人人猎头诞生的一年多以前，王雨豪和他的团队推出了“名片碰碰”。这款模仿美国Bump的应用可以用来进行电子名片的交换：不用开启蓝牙，不用输入对方号码，两个智能手机只要相互碰一碰，名片交换就完成了。用金沙江创业投资基金合伙人朱啸虎的话来说，“吃饭时大家一起敲桌子，名片都换了”。名片碰碰交换来的名片既可以存在手机通讯录中，也可以放在程序自带的交换记录里，对于商务人士十分方便。
名片碰碰推出一个月后，下载量就突破了10万，平均每天增加用户三四千。这是一个不错的开头。团队当时的思路是：名片碰碰是一款用于积累用户的工具，从商务人士这个小切口切入，激活手机通讯录这个沉睡着的“天然社交网络”。王雨豪对《新商务周刊》记者说，从名片碰碰开始，团队就清晰了做社会化招聘的目标，但问题是知道了开始，也知道了结局，却不知道中间的路应该怎么走。
找不到继续走下去的商业模式，也导致名片碰碰在完成第一轮融资之后迟迟不能完成第二轮融资。事实上，整个投资界和创业圈对于移动互联网能不能赚钱、怎么赚钱都没有令人满意的答案。
面对“怎么赢利”的问题，王雨豪一直在思考。他希望能够在自己的项目中落实移动互联网的精神，“简单，容易操作，碎片化，基于地理位置，声音、图像、传感器等服务的结合”；另一方面，王雨豪也在琢磨“社会化招聘”这个行业的本质。
据国外某第三方机构调查显示，现在在美国，有90%的公司招聘人员在寻找合适候选人的时候都会使用LinkedIn——这个于2011年5月20日在美上市的公司给总额270亿美元的企业招聘行业造成了破坏性的影响。《福布斯》的一篇文章中提到，传统猎头公司海德思哲的股价在过去5年时间里大幅下跌了67%，网络招聘服务提供商巨兽公司表现也很差，同期股价下跌了81%。
另外王雨豪还注意到，尽管全世界的目光都聚焦在Facebook上，但低调的LinkedIn却有着令Facebook望尘莫及的财务效率：LinkedIn每小时能从其网站上的每名用户那里获得的收入为1.3美元，而Facebook仅为0.62美元。王雨豪对《新商务周刊》记者说：“新技术的出现对于招聘这个非常传统的行业产生了很大的冲击，LinkedIn的成功证明了这一点，是时候改变这个行业了。”
在2011年，王雨豪在拜访奇虎360的时候注意到360内部海报宣传、鼓励内部员工推荐亲朋好友应聘职位，成功录用后将给予推荐人大手笔奖励。王雨豪想，为什么不把“推荐”这件事做到规模化、平台化呢？
招聘的蓝海
在一次电视节目的录制中，王雨豪为人人猎头打出了这样的口号：“人人猎头的目标是颠覆整个行业。”
王雨豪想要颠覆的是招聘行业。“21世纪最贵的是人才”，即便是在经济状况不是非常好的情况下，仍有数以百万计的公司企业有难以满足的招工需求。一般来说，企业主要的招聘方式有两个：一个是线上的51job、智联招聘，另一个是线下的人才中介、猎头机构。
人人猎头希望在这二者之间找到一片蓝海。王雨豪说：“人人猎头的定位很简单，就是中端职位，年薪10万以下的不接，30万以上的不喜欢，就做这之间的一些职位。”王雨豪解释说，10万年薪以下的工作者一般要求一两年工作经验就可以，网络招聘快速简单成本低，完全可以满足这一人群的需要；高端的招聘面临的候选人非常少，且双方互相观察、讨论的过程非常漫长，这不适合移动互联网；年薪10万到30万的这一部分人群在公司中是主要做事情的，工作多时间少，很多时候是被动求职。人人猎头就是要想办法激活这一部分人群。
“手机上的东西不可能做得太复杂，流程不能和考试似的，一定要简单快速有效。”王雨豪和团队思来想去最终确定了“悬赏+推荐”的模式。
人人猎头在刚上线的时候对悬赏金额的设置是不得小于年薪的5%，但经过一段时间的运营，发现大部分企业对于将一个月的薪水，即年薪的8.33%拿出来作为悬赏金都可以接受。所以，现在人人猎头上企业付出的悬赏金不得低于职位第一年年薪的8.33%，但如果企业想要起到更大的激励作用，可以自行设置更高的悬赏金。一旦招聘成功，悬赏金额的30%将交给人人猎头平台，70%归推荐人所有。此外，人人猎头是按照效果付费的，如果招聘未能成功，企业不必支付费用。
相较8.33%的服务费，传统猎头的收费一般高达年薪的25%。王雨豪将中国的猎头行业称作最后一个“古玩行”，行业分散且高毛利，“三年不开张，开张吃三年”。这一方面是由于行业对西方游戏规则的沿袭；另一方面因为这个行业用来解决问题的工具陈旧，导致成本较高。
“这给了我空间。”王雨豪说。
人人猎头发布之后，王雨豪在微博上多了很多猎头行业内的粉丝，他们对人人猎头的评论有爱有恨，有人说人人猎头是对猎头行业的重新洗牌，有人说量大了没法筛选，根本解决不了高端职位。王雨豪也并不避讳地表示，在推荐人中，有很多正是传统猎头行业的从业者。通常猎头公司会为一个职位准备若干个候选人，但最后被聘的只有一位，这就造成了浪费，有了人人猎头，猎头公司就可以在这个平台上推荐人才尾货。另外，猎头公司若实在找不到合适的人选也可以选择和人人猎头的合作，这样还能赚取8.33%到25%之间的差价。
名片变钞票
8.33%的30%——这样的收益率并不算高，但总算，王雨豪解决了盈利问题的第一步，带着名片碰碰过渡到了人人猎头。据王雨豪介绍，人人猎头目前累计收入超过百万，一月份的收入会在40万元左右，有望在春节后超过盈亏平衡线。
王雨豪希望“建设中国最大的推荐招聘平台”，这个平台里面既包括移动互联网，也包括互联网，同时还包括后台部分。王雨豪说形式并不是最重要的，关键是模式和定位。有数据显示，2012年，中国企业招聘的员工有21%是靠内部推荐和熟人推荐，这种情况在中小企业尤为普遍。这给王雨豪增添了信心。
在2012〜2013年度的Gartner曲线中，“众包模式”成了被关注的热点。在中国，易到用车和e代驾等都是通过众包的模式解决了行业问题。王雨豪意识到，众包模式的落实离不开网络工具，因此人人猎头在一开始选择了移动APP的方式。
移动端的众包模式大大激活了用户的积极性，这为建立一个海量的信息库创造了条件。比起传统的猎头公司，人人猎头的信息库不仅更为海量，而且更新速度快，成本低。
据王雨豪介绍，团队内现在有不到10人的人才分析团队，这个团队的作用是在用户提交的信息经过系统筛选之后进行再一步的筛选和分析。人人猎头的人才分析人员其实与传统猎头公司的猎头顾问有着类似的工作，但在经验和素质的要求上都比传统猎头顾问低很多，因为他们所做的工作更多是对到手的信息做加工处理，而不像传统猎头顾问那样需要主动出击找寻信息。王雨豪说，招聘工作毕竟是一种服务，无论如何离不开人的参与，但在今后的发展中，团队会在技术上加大投入，利用计算机算法使系统能够根据推荐人的行业、推荐的记录，根据被推荐人的关系网对推荐信息进行评分并排序，这样不仅能大大减少人才分析团队的工作量，也是“海量信息平台”的基本技术保证。
在上线不到半年的时间内，人人猎头和100多家企业达成了合作，4000余专业人士完成了推荐，其中30多家企业在100天内完成了招聘。同Facebook或微博不同，人人猎头不需要用户长时间在线，完成注册的那一刻起，“名片变钞票”的轮子便转动了起来，且即便推荐招聘不成功，被推荐人也有很大的几率成为人人猎头的用户。
除了口口相传，人人猎头在接下来的营销上有数百万的预算，王雨豪说：“我们的打法肯定和其他传统招聘公司会不同，我们不会简单地买流量，干付费预装之类的傻事，我们会用移动互联网的思路和手段来推广，运营，甚至BD（商务拓展）。譬如，企业微信虽然是免费的，但它帮组人人猎头快速定位潜在客户，属于秘密武器。”
如今，名片碰碰500多万的用户每天都会看到“每日精选职位”的推荐，一个广告公司的销售经理看到广告总监之类的就有很大的可能去推荐，这样就为人人猎头找到潜在用户提供了很好的渠道。
目前，人人猎头已经完成了首轮融资，估值近一千万美元。王雨豪说团队接下来依然会以产品的升级进化为首要任务，在2013年上半年完成人人猎头移动招聘平台的构架，这个平台将包括人人猎头、名片碰碰、企业微信、简历银行四个部分。王雨豪心中描绘的“中国最大的推荐招聘平台”正在一砖一瓦地搭建。
(来源：新商务周刊 作者：王佩菁)
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