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今日视点 (销售)

·整合营销是大势所趋,单一营销模式已经无法满足大众需求[2020/11/9]
每一家企业、每一种品牌都需要进行一定量的营销,营销的方法有很多,有的是通过大量的销售来推销产品,有的则是通过创造一些更有趣的内容来推销产品,营销的关键其实就是在消费者熟悉的情况下,让最合适的消费者看到我们的广告,所以一个企业如果仅仅是通过网络媒介进行广告营销,那它肯定做不大,目前整合营销是行销界的一大趋势,通过整合营销这种方式,企业可以有效地扩大本行业在消费者中的知名度,同时也有利于增加我们的消费,那么整合营销到底应该怎么做...
·深度访谈9位操盘手,总结内容电商的9大秘籍与3个共识[2020/9/11]
从2016年开始逐渐兴起,到今年年初被点燃,直播玩法不断创新也持续推动着电商模式的升级——从最初的平台电商,到社交电商,再到今天的内容电商。猎头公司,电商营销仍处于探索期,而且玩法迭代升级太快,很多人仍然摸不到法门。 因此,在内容电商营销热闹喧嚣的景象当中,有人可以一场收获上千万的流量、数亿的销售额,但也有大咖、明星首秀即惨败。 人、货、场是所有零售领域的“三字经”,在内容电商营销赛道里...
·“增长”关乎生死 后疫情时代“首席增长官”该怎么做?[2020/7/31]
“首席增长官”也许是全球难度最高的职位了。 2017年,可口可乐公司裁撤了首席营销官CMO,设立了首席增长官CGO,但是2017年可口可乐净利润同比下降81%。猎头公司,有趣是的,在宣布改革2年后,可口可乐的全球首席营销官又回来了,引发全球媒体关注。这是围绕“增长”、在外界看来有点故事的一段商业案例。 正如《首席增长官》这本书中写到,增长是企业永恒的主题,是商业的本质。首席增长官是以不断变化的顾客需求为核心,将...
·WeTool被封后,群脉深度讲解品牌私域流量运营新出路[2020/6/3]
引言 “我今天损失了200多个微信号,我凭什么不能哭,我哭的好大声。” 5月25日晚,wetool被微信封杀的消息在运营圈、营销圈炸开了锅。猎头公司,一时之间“不用Wetool将增加80%的工作量”、 “没有Wetool我会原地去世”……哀嚎声遍布朋友圈和微博,这一夜也注定成了品牌主和运营人的“不眠夜”。前情概要,相信大家已经看了一遍又一遍,今天我们就透过现象看本质,聊点不一样的。 W...
·高效的短视频营销,从“流量”到“留量”[2020/6/3]
“私域流量”是近几年互联网领域的热点,从品牌到广告从业者,纷纷希望通过“私域流量”来破解日渐见顶的流量之困。但如今互联网已经进入下半场,人口与流量红利逐渐消失,增长变得越来越难。猎头公司,因此,从公域到私域,从流量池到留量池,碎片化时代的品牌目标消费群运营,我们需要更多新的思考。 战疫期间,线下销售在短期内难以快速反弹,转战线上成为诸多品牌的当务之急。与此同时,“隔离经济”也使得用户的线上娱乐时间同比大幅上涨,从而带来了短...
·公域流量越来越贵,企业如何进行私域流量运营获客?[2020/5/15]
疫情期间,线下门店无法开业,各个品牌都在进行私域流量的全员运营,促进了私域流量的兴起。2020年4月23日,百胜智库直播大讲堂特邀吴联银博士围绕“私域流量运营思考和实践”进行分享,通过钉钉在线直播的方式,与直播观众一起在线探讨私域流量运营的发展趋势、商业洞察、系统实现、大促组织以及社群运营的思考和实践。 什么是私域流量? 私域流量是一切组织和个人,通过互联网平台与目标群体建立的链接。对于企业而言,私域...
·降低CAC,提高LTV,ABM营销同样可以帮助ToB企业提高ARR[2020/4/30]
除了帮助ToB企业精准营销获客之外,ABM策略还有潜力成为SaaS性能中几个关键因素:CAC、LTV、客户保留和流失等的解决方案。猎头公司, 在前面的文章中,我们已经讲过ABM如何帮助ToB企业降低CAC,提高LTV(关注“火眼云”微信公众号阅读“低成本线上获客,ToB 企业已成功破局 | ABM获客实践”)。今天,我们就来讲讲另一个主题——客户的保留和流失。 ABM营销帮助ToB企业减少客户流失率,增加ARR...
·C2M和MCN正面PK 谁是带货王[2020/4/3]
导语网红电商发展势头迅猛,各大平台纷纷入局!C2M概念横空出世,MCN概念持续受市场热捧,两者正面PK,究竟谁是带货之王? 香港万得通讯社报道,近半年以来,一种全新的购物模式——网络互动式销售诞生。猎头公司,分析称,视频+直播将是未来新消费模式的发展趋势,仅仅理解为网红流量变现远远不够。对于众网红、C2M、MCN们来说,2020年既是机遇,也是挑战。 网红带货再创佳绩 没有做不到,只有想不到,近半年...
·内容营销与社交裂变合力带货种草[2020/3/13]
自一线明星、KOL在小红书、抖音等社交媒体当起美妆护肤博主后,“种草”就成为了年轻一代新消费主义的象征。 范冰冰小红书的美肤分享吸引了1120万+粉丝围观,李佳琦的抖音种草视频获得1.3亿+的点赞与转发。猎头公司,明星达人们的空瓶经验、无限回购的“种草”时时刻刻冲击着拥有强大消费力的90后年轻人,再挑剔的消费者心中都自有一片大草原。 这些“带货王”一边是年轻人心中的剁手魔鬼,一边成为疗愈他们焦虑的天使。你以为这...
·“我愿意被种草”,“种草”营销如何进行?[2020/2/24]
“我愿意被种草”成为年轻人对KOL真诚的表白 媒介环境已经发生了变化,消费者变得不那么相信媒体。但其实消费者不相信的是传统媒体,消费者究竟相信什么呢? 在科特勒新书《Marketing 4.0》里,讲到消费者相信的是f-factor,包括friends朋友、families家人、social platform fans粉丝。 据调研,95后正是乐于挖掘并且关注各个平台的网...
·内容种草营销,产品销售猛增的“秘籍”[2020/2/22]
内容营销是企业品牌营销有效的主要表现形式。企业要想让消费者能够通过内容营销产生“种草”的刺激购买心理,那就的找到产品针对于用户的“痒点”。猎头公司,下文我们就内容种草营销的相关内容来了解下。 内容种草营销内容与基本策略 产品是消费者粉丝种草的目标,企业为了能够获得受众粉丝喜欢,内容种草营销策划的目标就是能够能够抓住消费者粉丝的爱好痛点。内容种草营销计划过程中包括粉丝的需求定位,内容营销的营销方式,还有粉丝维护方...
·吸烟能防新冠病毒?造谣可恨营销可耻[2020/2/17]
日前,某微信公众号发表了一篇题为《吸烟者感染新冠病毒率远低于非烟民?钟南山首篇论文出炉》的文章,该文章截取钟南山团队2月9日所发表论文中的部分数据,得出“明显吸烟者感染率远低于非烟民”的结论,还称吸烟能够驱邪治病。猎头公司, 对此,北京市控烟协会会长张建枢斥责,发布该文的“XX课堂”是一个为烟草行业推销鼓吹的微信公众号,对钟南山团队的论文数据进行了断章取义。为此北京市控烟协会还专门与钟南山团队取得了联系,对方在回应北京市控...
·技术营销:敏捷营销十大法则[2020/1/16]
随着技术的不断更新与发展,营销的模式也需要不断更新。在这个过程中,营销模式与软件开发、IT项目和创业企业的模式越来越像。比如,敏捷营销就是受敏捷软件开发的启发,将敏捷应用到了营销方法和营销团队中。 相信很多人都听说过敏捷营销,但是具体怎么做,你知道吗? 敏捷营销的基本原则 1、良好的客户体验 在网络、面对面、移动设备以及产品和服务提供的互动中,我们是否满足甚至超过了潜在客户和合...
·在市场营销中使用敏捷方法:过程、团队与成功案例[2020/1/16]
时常有人谈及敏捷市场营销(Agile Marketing)这个概念,它已经不仅仅是一个新的热门流行词了。 那么它的实践效果究竟如何,我们又为什么会需要它呢? 自从入了 IT 这一行,笔者曾负责过不少软件项目的管理工作,个人可以保证:敏捷方法(Agile Methodology)已逐渐成为软件开发者的热门之选。在项目管理方法中,现实证明:敏捷方法比瀑布式的项目管理方式更高效,它的 Sprint 系统可以...
·麦肯锡:先这样让员工开心,才能最终让客户开心[2020/1/3]
文|Dilip Bhattacharjee 麦肯锡全球董事合伙人 有一个小女孩去迪士尼乐园游玩,不小心把自己最喜欢的洋娃娃掉到了泥塘里了。猎头公司,迪士尼的员工找到洋娃娃的时候,它已经脏得没法看了。员工们给洋娃娃洗了澡,换了新衣服,梳了新发型,甚至还把它跟其他的迪士尼玩偶合了影,然后还给了它的小主人。“简直像变魔术一样!”女孩的母亲看到洋娃娃之后惊喜地叫道。 这个童话般的案例早已成为迪士尼服务史上的经典传奇。其...
·“泛体育营销”成热门[2019/12/30]
即将到来的2020年,被视为“体育大年”:从欧洲杯到奥运会,还有乒乓球、斯诺克、排球等诸多单项世界级赛事都聚集在这一年。对体育迷而言,2020年意味着一大波精彩赛事;而对于品牌广告主,2020年则代表着布局体育营销良好契机的来临。 体育营销顾名思义,是以体育作为载体和渠道开展的营销活动。近年来,随着体育产业高速发展以及品牌在体育营销上投入和重视程度不断上升,体育营销范畴不断泛化,进入“泛体育营销”阶段。 ...
·绩效考核结果,“公开”还是“不公开”?[2019/12/23]
一、找到“指南针” 绩效考核结果公开与否,不能一概而论,要根据企业的实际情况而定。考虑绩效考核结果公开与否,首先要思考绩效管理的目的是什么,目的明确,在衡量我们“公开”还是“不公开”这一决策的时候便有了“指南针”。猎头公司, 此外,任何管理活动在企业内都不会是独立存在的,绩效管理工作作为一项与公司和员工利益息息相关的管理工作,在考虑“公开”还是“不公开”时,必然也要与企业内部的管理环境、文化氛围相关联和协调,更...
·视频AI场景广告:品效合一的营销新形式[2019/9/26]
标签:品效合一、AI、营销、场景、广告、视频 在互联网广告领域,“品效合一”已成为广告投放的重要趋势,对各类广告形式提出了挑战。猎头公司,其中,在网络视频领域,传统的贴片广告、插播广告将不再符合广告行业发展的趋势。相对的,强调视频场景与广告内容相结合的视频AI场景广告将成为网络视频领域营销的新宠。 一、“品效合一”的趋势与实现难点 1、互联网广告追求“品效合一” 品牌广告和效果广告是广告...
·跨境电商的私域营销能怎么玩?[2019/9/17]
无论国内电商市场还是国外电商市场来说,流量都是绕不开的话题。在国内私域运营模式红利爆发的当下,不少跨境出口商家也开始思索,私域运营玩法在海外是否可行。猎头公司, 01 效率和性价比决定海外KOC的优势 KOC,英文全称为“KeyOpinion Consumer”,即关键意见消费者,对应KOL(Key Opinion Leader,关键意见领袖),一般指能影响自己的朋友、粉丝,产生消费行为的消费者。相...
·社交化裂变营销,颠覆传统营销模式?[2019/7/25]
社交化裂变营销,最核心的是社交。 无社交不裂变,通过裂变系统,分配利润,让想赚钱的人社交、分销赚钱。 传统的电商,虽然独霸一片天。猎头公司,但,就是这种裂变式的模式才能赶的上他们,称之为新型电商。因为新型电商,是把利润让给了代理、用户,天天嚷嚷皆为利来,就好理解了。 以前是通过口碑等,线下传播、裂变。而互联网是一种不受地域、时间等限制的,通过软件实现不同代理、用户分享锁定、分配。让会社交、有资源的人...
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