| ·厂商一体化的十一种营销模式 | [2013/12/17] |
| 任何一个成功的商业模式，一定是在产业链上有着明确的角色分工，才能价值最大化，否则，只会是一个阶段性产物。这点，我们从格力的“区域化销售公司”与娃哈哈联销体，可以明显得到答案。猎头公司,简单的说，厂家的核心价值在于“营”，重心是产品研发和品牌推广；经销商的核心价值在于“销”重心是做好仓储、物流和促销等销售方面的工作。
现在，归纳出中国营销界常见的十一种厂商一体化营销模式。
一、组合式销售公司
厂家与经... |
| ·营销的本质是奠定持续交易的基础 | [2013/12/2] |
| “未来替代你的产品或服务的，常常并不是你的同行”—这话马化腾两年前在腾讯业务如日中天时，曾经很具有诱惑意识地这样说过，微信大约在那时已经开始琢磨了。猎头公司,科特勒的专业营销理论在技术层面将其概括为“水平营销”。
在本次培训会上，包政老师慎重提出：
先圣孔子说：“时有终始”；现代管理学之父德鲁克说：“从目标出发”。
必须明白营销的逻辑关系，做生意都是从基本做起。
而他的演讲标题就是：《营销的... |
| ·企业淡季营销中几大需要八大策略 | [2013/11/27] |
| 在国外的瑞士雀巢公司（Nestle）刚刚开始在印度销售其巧克力时，因为受于印度热浪滚滚的高温天气和恶劣的分销渠道，一年中超过9个月都是淡季。猎头公司,巧克力在没有空调的小店铺里出售，而且直接暴露在太阳底下，商人们开玩笑说，雀巢巧克力最终被当作饮料出售了。雀巢印度公司主席兼总经理CarloDonati却由此受到了启发：“如果我们的巧克力最后都变成了液体，那我们为什么不直接卖液体巧克力呢？”雀巢印度公司随即推出了一款名为“Choco-St... |
| ·营销大师眼里的营销变革和未来方向 | [2013/11/26] |
| —— 倾听营销大师唐·舒尔茨的siva理论，一个数字营销人的自我解读
（速途网专栏 作者：柳华芳）这是一个很大的题目，不仅是因为要讨论营销大师唐·舒尔茨，更多的是网络整合营销因互联网自身的剧烈变革而快速演进，我在6年前认真读过舒尔茨的《整合 营销传播》，受益匪浅，大师的研究和作品通俗而深刻、详尽而严谨，舒尔茨的第一本整合营销书籍也是我的第一次系统的营销理论体系学习和思考。当上周唐·舒尔茨先... |
| ·移动营销3C法则 | [2013/11/26] |
| 回首过去近百年的营销发展历程，每当新技术、新媒体出现，就会出现新的营销理论和体系：印刷技术诞生后纸媒成为大众媒体，第一次让一对多的传播成为可能；通信技术和广电媒体的发展，让传统营销发展到巅峰；随后而来的技术发展，使CRM真正可行，实现了营销人员一对一沟通的梦想。猎头公司,那么，随着当前数字技术、移动化的快速发展，未来会发生什么事情？
正如美国第21任国防部长Donald
Rumsfeld所说，“有很多事情是我们未知的未... |
| ·怎么做出合理的网络营销方案？ | [2013/11/25] |
| 无论做任何事情，如果没有方向没有计划，那么这件事一定很难做成功。网络营销也一样，在网络营销的战场上如果没有好的战略、没有好的方案，那么可能也只是徒劳一场，或者收获甚微，那么怎么做出合理的网络营销方案？一起来探讨一下：
一：什么是网络营销方案？
网络营销方案这个词相信很多从事网站建设、网络推广等行业人士都听说过，但我相信认真策划过网络营销方案的朋友并不是很多。简单的来说，网络营销方案急速根... |
| ·销售总监科学的销售管理规划 | [2013/11/13] |
| 一、科学严谨地进行销售规划管理。
在销售规划管理方面，销售总监主要要做四件大事：市场潜力的计算、销售队伍规模的确定、销售区域的设置和销售指标的分配。猎头公司,我们中国企业有个通病，认为市场潜力是无法计算的，只能凭经验和感觉判断，而且坚持市场是做出来的，强调的是现有看得见市场的份额的争夺，而不是市场潜力的挖掘。销售队伍规模设计中，经常性犯的错误有两个：
第一，销售区域经常性调整或者不调整，销售区域出现销售员边际递减现... |
| ·公司管理者们常犯的那些重大营销错误 | [2013/11/11] |
| 在企业的运营中，究竟是管理重要还是营销重要?很多人认为，这两者不是在一个层级上的，他们认为营销只是管理的一部分。
也许是吧，这样的认知也导致了非常多的企业在营销方面存在先天性的缺陷。猎头公司,长期以来，中国企业普遍习惯于自企业内部提高效率，降低成本，习惯这样的竞争方式，却弱于立足企业外部、营销导向的思考。
《定位》的作者、营销大师艾·里斯认为，很多企业虽然从“管理”的角度堪称卓越，但从营销的角度来... |
| ·大数据营销的关键是“挑数据” | [2013/11/8] |
| 传统企业触网过程中，大数据营销的难题日益凸显。
过往，传统企业也积累了大量数据包括：财务数据、客户数据、网络数据等。猎头公司,但是，大数据的出现使其面临前所未有的挑战。首当其冲，即是大数据营销。
11月7月，国双科技高级副总裁李峰接受记者采访时表示：“大数据由于采集范围广、类型多样等特征，使传统企业既具备了更精细化营销的可能性，又面临如何挖掘最有价值营销数据的挑战。”
一般而言，传统企业触网过程主要... |
| ·大数据决定事件营销（Event Marketing）的成败 | [2013/11/5] |
| 事件营销 – Event Marketing，是整合营销（IMC, Integrated Marketing Communication ）中，不可或缺的环节，也是近年来国内外十分流行一种公关传播与市场推广手段。猎头公司,
企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度；同时也塑造情境、让目标受众体验、试用... |
| ·全媒体情境下的感验营销模式 | [2013/10/31] |
| 进入21世纪，科技进步一日千里，媒介信息传播也开始采用多种媒体表现手段，实现了任何人、任何时间、任何地点，以任何终端获得任何想要信息的“全媒体”情境。猎头公司,全媒体情境下，传播的明星效应、长尾效应以及数据二次挖掘效应得到进一步显现，针对大数据模式、精准信息处理、交互态式下的病毒式传播等特征，商业活动中的重要一环——营销，也开始进入了“感验”时代。
一、什么是感验营销
由于全媒体情境下信息传播模式的变革，依靠信... |
| ·大客户管理并非是一个简单的概念那么简单 | [2013/10/31] |
| 大客户管理是指经营者在现代信息技术的基础上收集和分析客户信息，把握客户需求特征和行为偏好，有针对性地为客户提供产品或服务，发展和管理与客户之间的关系，从而培养客户的长期忠诚度，以实现客户价值最大化和企业收益最大化之间的平衡的一种企业经营战略。猎头公司,
对于大客户管理来说，其包含的含义不容忽视。
（1）大客户管理不是一个简单的概念或者方案，它是企业的一种管理理念和经营战略，贯穿于企业每个部门和经营环节，其目... |
| ·如何在关系营销中建立和完善客户关系管理体系 | [2013/10/31] |
| 1.正确认识客户关系管理，树立科学发展观
客户关系管理，已经逐步演变为一种以用户需求为市场导向，扩展市场机会，提高用户满意度、忠诚度和赢利性为根本目标，以信息技术支撑和服务营销策略为手段的现代客户管理体系。猎头公司,客户关系管理从宏观上看，是一种全新的经营管理理念，是现代流通机制的重要组成部分;从中观上看，客户关系管理包含着一系列企业解决方案，是对企业营销策略的提升和完善;从微观上看，客户关系管理意味着一套应用软件系统，是... |
| ·做好优秀营销总监的三大关键 | [2013/10/31] |
| 一、形成一个共识：
如果说企业老板是战略决策者的话，营销总监则是方针制定、战术运用的指挥者和实践者。甚至更多时候，后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者的角色。猎头公司,作为名营销总监，在公司的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解，尤其与公司老板要在充分沟通基础上统一思想，以保持市场理念和管理办法的高度一致。应该讲，营销总监由于经常置身市场，对产品的定位、机会创新、推广有着敏锐感觉和独到见解，而这些恰恰是制定经营方针、... |
| ·新经济环境下营销理论的竞合趋势分析 | [2013/9/27] |
| 近代营销历史上有三个非常重要的营销理论：雷斯的USP理论、奥格威提出品牌形象论和特劳特和里斯的定位理论。这三大理论创造了不同的营销价值观，引领了其不同的营销时代，甚至到今天依然对营销人有非常重要的影响。猎头公司,不过随着科技和市场环境的改变，该三大营销理论发生了微妙的变化：虽然代表不同的维度，不过在现代营销过程中出现了更多的融合！本文将对三大理论如何共同作用同一品牌做一个论述。
一三大营销理论简述
1、雷斯提出的U... |
| ·大客户营销首先要认清的六个关键性要素 | [2013/9/27] |
| 在大客户营销的过程中，首先要分析客户的背景和现状，针对客户存在的问题确定销售的目标，然后考虑可能选择的营销的方式，通过分析，确定要采取的营销方式，制定出行动计划，并且坚决地贯彻执行。猎头公司,
大客户营销的六个关键要素
在大客户营销里面，有6个关键的要素，需要营销人员加以注意：
1、营销人员要明确谁是购买的影响者，即客户企业对于购买的决策者，这些人有哪些特征。
2、要明确自己在营销中的强项。... |
| ·如何评估你的内容营销效果 | [2013/9/25] |
| 其实对于内容营销，几乎所有的内容营销人员最常见的挣扎是不能评估和证实他们内容效果的价值。事实上，从美国的统计来说，只有15%的可以评估，大部分这方面做的都不够好。猎头公司,
你可以问自己很多遍，“投资在新的白皮书，信息图或者博文上的回报如何?”仅仅只能抱以困惑的眼神，或者诚实地说，“我不知道，我们不能评估它。”这里，并不是来挑剔内容营销，因为我们自己就是在做内容的。只是感觉我们在创建内容的很多年，... |
| ·将营销投资变成销售额 谈市场营销的宗旨 | [2013/9/17] |
| 经常有人问："营销计划会有什么成果？营销投资如何才能转化成销售额？"
这些问题无可厚非，但要是拿它们来营销就不对了。猎头公司,因为营销计划的宗旨不是增加销售，甚至不是为了销售。
市场营销的首要目标是培育客户，让他们认定与你做生意收益最大。市场营销必须创造一种氛围，使客户体会到与你的公司做生意最有甜头，而你则必须找出帮助客户取得成功的途径。
那么，一个公司应该期望自己的营销计划产生什么结果呢？下面是八... |
| ·移动互联网时代背景下的企业APP营销 | [2013/9/12] |
| 如果要统计近几年来时尚达人身上出现频率最高的配饰，那就非iPhone、iPad莫属了，而其他各款智能手机和平板电脑也同样逐渐成为人们的新宠。猎头公司,移动通信应用技术的发展及智能移动终端用户的激增，使移动通信网和互联网应用得以融合，其中崭现出来的营销价值也让中国领先的移动互联网软件服务商上海未星网络科技意识到借助APP应用程序开展移动营销推广的最佳时机已经到来。某领先的互联网和手机安全产品及服务供应商应用在APPSTORE的短暂下架引... |
| ·奢侈品牌改变在华营销策略 | [2013/9/6] |
| 中国经济增长已经连续两个季度放慢，政府掀起的反腐运动让人们不再热衷于购买昂贵的礼物，而且消费者也正转而购买不那么张扬的奢侈品。猎头公司,为了提高销售额，并说服中国人自己的产品是配得上其不菲价格的，奢侈品公司正为消费者提供有关艺术品、红酒、时装、威士忌等产品的深入鉴赏课程。
总部设在巴黎的葡萄酒公司保乐力加集团的中国区经理奥拉斯·恩盖说，反腐运动“加速了从过度奢华向更有眼光的欣赏享受的转变”。
恩盖说，中国的大客... |
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