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今日视点 (销售)

·2016年,移动互联网营销必须懂的“123”[2016/2/24]
2015注定是不平凡的一年,在O2O概念下,中小实体商户经历了惨烈的倒闭潮,死掉的已经死掉,活着的多在亏本经营,或收益甚少,而这些企业如何在2016年逆袭,华丽转身玩转移动互联营销? 一项“基本前提”,两个“互动点”,三个“通道”,帮你搭乘移动互联快车,弯道超速。猎头公司, 1个前提 小数据营销,更实在 大数据是一个热了多年的词,但都是一些品牌大企在玩,跟中小企业没多少关系。数据的利用不在多...
·《太子妃》“太污”和“太穷”背后的营销神招[2016/2/14]
《太子妃升职记》小说本身没有火,电视剧却火了。该剧的监制甘薇将一半功劳归到营销上。如果你还以为这部年度神剧的厉害之处仅在于“太污”和“太穷”,那你就错了! 《太子妃升职记》小说本身没有火,电视剧却火了。猎头公司,该剧的监制甘薇将一半功劳归到营销上。如果你还以为这部年度神剧的厉害之处仅在于“太污”和“太穷”,那你就错了!《太子妃》今天的成功其实是因为幕后团队做了以下这六件事: 1UGC出来的爆点 ...
·互联网跨界营销掘金“大数据”[2016/1/28]
在阿里巴巴投资优酷和新浪、腾讯入股京东和大众点评等战略部署时,不少人仅仅将这些举措看作是互联网的一次“站队行为”,又或者解读为被投资的互联网企业需要资本支撑的。猎头公司,但是随着互联网巨头们对部署的各个领域的互联网企业进行横向整合后,一张机遇大数据分发的蓝图则逐渐呈现于公众,由此也对看似跨界的互联网营销增加了重重的砝码。 大数据平台成创业者眼中香饽饽 “现在创业者不缺钱不缺人,...
·什么是移动互联网环境下的新营销?[2016/1/11]
移动互联网环境,人们的上网习惯,消费习惯等等生活方式都发生了太多的变化,今年双11天猫总成交额912.17亿元,其中移动端成交占比68.67%,由此可见一斑。猎头公司,这时,我们需要思考一个问题:在新环境下,如何做营销? 移动互联网环境,人们的上网习惯,消费习惯,娱乐习惯等等生活方式都发生了太多的变化,今年双11天猫总成交额912.17亿元,其中移动端成交占比68.67%,由此可见一斑。 ...
·零售电商唯一出路是要搞好“4P”[2016/1/6]
实体店先从自身去找原因,能否在产品定价上重新考虑一下?厂家、经销商、卖场的毛利润非得这么多吗?为什么不能行业内自我调整一下呢?从暴利调整到正常赢利应该不难,只是很多人不想。猎头公司, 这两年,互联网对实体店的冲击可谓是排山倒海,在集体唱衰实体经济氛围下,做实体的企业家、经营实体店的老板以及大多数老百姓,一个个对互联网经济顶礼膜拜,对马云们更是赞声一片,就连微信朋友圈都被“马云说”给占满了,“马云鸡汤”成了全国人民的“大力丸”。...
·分享如何让微信营销更为立体有效率[2016/1/4]
2015年已经过去,想想过去一年中自己的努力,有苦有甜。为了让2015年的小尾巴和2016伊始变得更加有意义。我想分享一些关于微商营销方面的心得。猎头公司, 本人草根一枚,没有资源和背景,有的只是勤奋。做12年做到现在,微商经营的过程让自己成熟很多。毕竟对于微商我也疯狂过,那个时候盲目的以为微商就是淘宝的再现,抓住它自己就能麻雀变凤凰。可是随着微商的发展,盲目的朋友圈营销让自己吃到了苦头,后来自己开始分析微商到底是什么产品,怎...
·网络营销策略的8大方法[2015/12/24]
网络营销策略是指企业根据自身特点进行的一些网络营销组合,与基本的营销手段有一些差异,良好的网络营销策略会给企业或网站带来巨大的回报。猎头公司, 笔者先根据自己的经验给大家说说什么是网络营销,简单的说网络营销就是在互联网营造一种在线营销环境,它注重经验的总结和执行的技巧,不用太高深的理论,网络营销方式是越来越多,现在笔者根据自己的实战经验总结8种策略与大家分享。 一:公司品牌策略 ...
·最大化客户生命周期价值—SaaS业务增长策略[2015/12/24]
SaaS学堂注:本篇主要从降低流失率、追加/交叉销售、培养社群、众包、催化病毒网络传播角度讲述如何最大化客户生命周期价值。猎头公司, 最大化客户生命周期价值的增长策略 SaaS企业增长的最强动因是什么:客户获取速率还是客户生命周期价值? 答案是:想要实现快速可持续的SaaS增长,这两者同等重要。两者相乘就能够得到SaaS业务的增长天花板,从而推出企业的最高收入。如果企业想要实现业务突破,就必须要在这两个...
·营销岗位人员如何做薪酬激励?[2015/12/9]
营销是一种现代经营管理思想,其核心是以消费需求为导向,营销围绕的核心是消费者,消费者或客户需求什么就生产销售什么,这是一种由外向内的思维方式。猎头公司,销售主要是以固有产品或服务来吸引和寻找顾客,销售围绕的中心是产品,与营销相比销售恰恰相反是一种由内向外的思维方式。 从一定意义上来讲,营销是战略,销售则是具体战术,企业的营销往往以更加长远的眼光确定大的战略方向和目标,以切实有效销售战术和谋略达成中短期销售目标。 在现代市场经济...
·互联网时代的顶级营销人才,需要具备哪些思维?[2015/12/7]
在传统行业,营销人才深受重视,往往因为传统行业非常重,在市场与运营方面,流量受限于渠道,营收受限于销售,使得依靠营销人才去开拓市场与销售至关重要;在产品与技术方面,产品周期漫长,技术含金量较低,通过产品和技术去撬动市场很难。猎头公司,于是乎,在传统行业,发展最顺利的往往是营销人才,许多传统行业的老总都是市场或销售出身的,一般是销售老总一把手,企划老总二把手,鲜有技术出身的老总。 到了互联网行业,技术人才变得炙手可热,一方面...
·4个案例告诉你,如何做好体育社媒营销?[2015/11/16]
禹唐体育注: 为品牌寻找目标观众,并维持良好的客户关系,创建融洽的 粉丝社区,关键在于提供鲜活独创的 内容。无论什么行业,成功的 社媒营销都会赢得客户追随,为品牌带来经济效益和社会效益。猎头公司,在体育行业中,建立健全的社媒营销体系,对企业发展和品牌推广也变得越来越重要。以下将从四个体育社媒营销范例,介绍体育俱乐部、体育赛事、体育赞助商如何做好社媒营销。 英超利物浦:炒作新任主帅 2015年10月9日...
·“游牧式”和“农耕式”营销[2015/11/11]
2003年,《经济参考报》有篇文章预言:汽车品牌的竞争必将由技术、价格更多地转向售后服务;随着我国汽车业的快速发展,暴利时代即将终结,汽车业的赢利点也将由销售更多地转向售后服务,中国汽车业即将进入“第二竞争擂台”——售后服务战。猎头公司, 今天,上述预演早已成为现实,对于大多汽车销售企业来说,整车销售所占企业利润份额的比例逐年下降至很低的水平,而售后的维修、保养和相关金融服务越来越成为企业的利润来源。同样的现象还出现在一些重型卡车、...
·一个营销主管是这样“搞砸”经销商的[2015/11/4]
在前一个公司时,我就从很多媒体中得知,乳业是中国未来的朝阳产业。正好,从一个人才网上看到了东南乳业常温部在招人,于是我投了简历。猎头公司,没多久,我如期进到了东南乳业常温事业部南宁办事处北海市的城市主管职位。打算在快速消费品的乳品行业中能够一展身手。 上任初期的调查“蜜月” 刚上班的第一天,我去经销商的门面拜访了经销商,然后,我发现很多怪事,公司给我北海市的DSR和导购名单中,写有六名东南乳业在北海当地的DSR和...
·经销商与代理商应该如何做渠道营销?[2015/11/4]
建立一条从厂家到最终消费者的高效分销网络,通过这个网络,快速,广泛的把自己的产品铺到各级渠道和终端,出现全国各地的消费者面前,并通过线上品牌传播和线下地面活动,推广产品,并形成循环动销。猎头公司, 渠道里有什么? 1、比较简单的说法是由一些机构组成的,例如经销商,分销商,零售商 2、严格的来说,渠道中的每个机构,又是由若干人等组成的,这些人,都是渠道成员,也可以说,在渠道中,所以涉...
·适得其反的顾客奖励计划[2015/11/4]
绝大多数公司都会通过奖励计划、产品推荐和小礼物让顾客留下。从表面上来看,这种策略完全合情合理。然而沃顿商学院的一项研究却指出,这些营销手段有时会适得其反。猎头公司, 研究团队对一批参加某电信公司奖励服务的顾客开展跟踪研究,结果发现,两个月之后,参加奖励服务活动的顾客中,有10%的人会放弃这项服务。而没有参加奖励活动的顾客中只有6%终止了这项服务。总有一部分客户缺乏忠诚度,易于流失,对他们采取奖励手段往往并不奏效。而对于那些忠诚...
·点燃创新引擎 驱动市场营销新发展[2015/10/15]
移动互联网时代,随着市场发展与客户需求多样化,如何准确把握市场需求、精确选取目标客户、匹配更适当的营销手段,成为内蒙古移动在市场营销方面不断探索、创新的目标。猎头公司, 在“大众创业、万众创新”战略指引下,在内蒙古移动创新机制的推动下,众多服务一线的班组因地制宜地创造出了一个个看似简单的“小创新”:营业厅现场促销、“牧民之友”、微信营销等,并将这些应用在市场营销上,收获了不小的成效。 新型营业厅“走出去”营销 ...
·微商怎么做怎么找客源?微信营销中怎么做好朋友圈?[2015/10/8]
核心提示: 微信营销刚开始一般是从身边人做起,但是身边人不是长久之计,我们要发展外来客源。 微信营销刚开始一般是从身边人做起,但是身边人不是长久之计,我们要发展外来客源。猎头公司,现在做微商的人越来越多,好的商机大家都看到了,但是为什么还是有很多人做不起来。那是因为她没有好的上家去引导她,没有好的方法去销售。微商并不是你发发朋友圈产品信息,就可以把产品销售出去的。很多新手就死在了疯狂刷屏上来了,什么事情都要换位思考...
·苹果成功的十大营销绝技必看[2015/9/16]
在 CMOSurvey对 全球营销主管的调查中, 苹果再次获得了“杰出 营销奖”。这已经是该 公司连续第5年获此殊荣。苹果为何精于营销?当苹果1977年1月成立时,其 投资者兼顾问麦克·马库拉(MikeMarkkula)曾经 规划了3点 营销理念。猎头公司,令人惊讶的是,35年后的今天,这些理念依旧是苹果 营销技巧的核心,帮助其吸引了大批忠实用户。这正是苹果强 大营销能力的有力注解。内容如下: 1、共鸣——我们必须真正理解用户...
·会展营销如何策略创新?[2015/9/7]
营销创新就是根据营销环境的改变,或者根据预见的将会发生的变化,结合企业自身的资源条件和经营特色,寻求营销要素某一面或某一系列的变革或突破,且这些变革和突破是竞争者从未使用过的或在特定市场中是崭新的,能否最终实现营销目标是衡量会展营销创新成功与否的标准。猎头公司,对会展营销而言,要创新的前提就是我们了解会展营销的特点: 1.营销主体的综合性。 会展营销的主体十分复杂,大到一个国家或城市,小到每个会展企...
·移动互联网营销已成企业营销首选[2015/9/7]
互联网的发展给现代社会的方方面面都带来了深远的影响,引发各行各业改革的新 浪潮,传统企业看到互联网带给企业的种种便捷和利益,纷纷开始了转型之路,从此企业的发展和互联网密不可分。猎头公司,企业结合互联网后,发展之路走得更加顺畅、快速,在行业内的竞争力日益增强,企业经营效益也稳步提升。 互联网带给企业的快速发展,源于其信息传播快、交易成本低、劳动生产效率高等特性,最明显的一点就体现在互联网营销和移动互联网营销上。想必大家对传统的营销...
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