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编号：P001412H09C01A02 [查询]
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林女士 医药医疗行业 代表处 中国区经理 |
参选文章： 个人简介：| 出生日期： | 1965年 |
| 婚姻状况： | 已婚 |
| 教育背景： | 1、1989年毕业于中国药科大学 生化制药 学历：本科 |
| 工作经验： | 10年以上工作经验，有海外工作、学习经验 |
| 个人评价： | 熟悉中国医药和医疗器械市场，拥有十年以上医疗领域综合管理与品牌营销经验； １、具备良好的规划与执行能力，负责全国市场策略的制定和执行、销售方案：包括销售目标的制定、完成，销售队伍的建立和指导。 ２、具备良好的多项目综合管理能力，具备良好的团队协调与组织能力。建立市场部销售部的管理制度及工作流程，并负责执行、监督、考核及评估执行情况。 3、负责市场部年度工作计划实施过程中的协调、督查和总结，审核各阶段工作计划的预算，执行结果。负责制定销售部预算，并同财务部控制、审批销售费用。 4、了解全国的医疗领域医院推广流程。负责销售人员的编制、人员管理及绩效考核，根据需要请人力资源部协助本部门招聘工作，保持和建立稳定的具有市场竞争力的销售团队和市场推广人员、售后服务和物流管理人员。 ４、管理市场部、销售部的日常工作并进行统筹安排、监督、考核和制定全国性的工作计划； ５、具备丰富的医疗领域的专业知识，对市场信息进行分析研究，并做出相应的措施建议和工作计划；带领团队建立医生网络与全国专家网络。 ６、负责制定全国促销方案、重点客户的谈判及管理；同时选择发展完善全国的代理商网络； 7、和国家政府部门，食品药品监督管理局有良好的业务关系。 8、组织国内外专家进行学术交流促进国内医疗水平的提高。 |
| 工作经历1： | 2007年7月至今 在 ※※※ 公司 任 代表处 中国区经理 |
| 主要职责： | 1.制定全国市场推广方案同时整合市场部团队以提升产品的销售量； 2.为全国各区域市场主要活动和推广方案提供战略性的策略和计划； 3.充分了解区域客户的需求和意向并制定相关的推广方案； 4.充分了解中国宏观经济的动态和趋势和行业发展方向，制定合理的预算和销售模式； 5. 充分掌握竞争市场的各种情况，在各区域建立和完善经销商网络和供应链。 6. 制定相对应的即将上市的泌尿外科耗材和导尿管等产品的推广方案，产品综合推进和发展成长。 7. 策划市场广告方案、推广计划、财务费用预算和相关的项目核算。 8. 及时提供各种资讯和推广的策略和方案，对地区经理的销售进行指导性的支持和培训； 9. 在预算内及时完成各种产品宣传资料的编制和印刷。 10. 为客户及时推出合适国内上市的新产品，使得通过各种市场推广活动加速产品的市场占有率和增加销量。 11. 推广网络市场，支持项目推广方案。 12. 合理运作优先的项目，提升产品的销售量，进行合理的运作提高各项目的效率。 13. 为计划和执行方案的实施。 |
| 工作经历2： | 2005年10月--2007年4月 在 蔡司光学上海有限公司 任 眼科耗材部 运营总监 |
| 主要职责： | 1、制定公司品牌在全中国发展战略规划和销售、市场的整体预算； 2、协助国外事业部全球经理选择适合在中国推广的产品和拟订每年度各产品将达到的目标的执行时间、阶段推广策略，价格政策等； 3、根据预算和策略督促和执行全国的销售和市场推广计划；按照计划招聘各区域销售人员，产品推广人员入职、培训和指导； 4、提出新产品的学术推广等各种促销行动、执行方案； 5、负责制定年度或阶段性院内推广方案、大型促销活动，全国性展会并对其实施监控与评估总结和汇报； 6、发展和完善全国各地的经销商网络，按照公司的规定，选择合适的目标代理商，将产品覆盖到中国市场； |
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