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编号：P014483H03C03A27 [查询]
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石先生 IT通信行业 市场部 区域经理 |
参选文章： 个人简介：| 出生日期： | 1979年 |
| 教育背景： | 1、2008年毕业于湖北工业大学 计算机应用 学历：硕士 |
| 2、2002年毕业于中南财经政法大学 工商管理 学历：本科 | |
| 工作经验： | 5年工作经验 |
| 个人评价： | * 丰富的网络、安全、存储、视讯监控行业项目销售经验，熟悉行业特点和项目运作模式，较强的客户攻关能力。 * 能深刻理解公司的市场策略并贯彻执行，具备出色的组织协调能力，筹办过多场成功的品牌活动。 * 具备敏锐的市场意识和项目运作经验，能独立运作规模型项目，具备丰富的渠道沟通经验。 * 擅于学习，总结、纠正错误，有良好的全局意识。 * 思维敏捷、做事冷静、细心，有条理性，擅于思考、分析问题、记事能力强。 * 勤奋上进，乐观豁达，能以良好的心态面对失败和挫折。 |
| 工作经历1： | 2010年12月至今 在 ※※※ 公司 任 市场部 区域经理 |
| 主要职责： | 负责视讯、监控产品在安徽区域的整体市场拓展。组建了一个5人的区域团队，搭建了部分重点行业的省厅级客户平台，树立了一些样板点，同时优选了一批渠道并开始了实质性合作。 业绩说明：由于公司刚刚开始拓展行业，安徽属于完全空白市场，客户从零开始突破，从2011年3月份起，中标的项目有： 安徽省公安厅高清视讯会议改造120万，并指定后续扩容品牌（与松下、科达竞争，公司重大项目，突破公司级重点客户关系） 安徽省监狱管理局视讯会议改造50万，（与华为、科达竞争） 安徽省宣城平安城市300万，（与海康、中兴、科达、天地伟业竞争，公司重大项目） 安徽省农业银行视讯升级100万，（与思科、华为竞争，公司重大项目） 安徽省皖北煤电物流园80万，（与海康、天地伟业竞争） 安徽省安泰物流园50万，（与中兴、科达竞争） 安徽中科院大会议高清升级20万，（与宝利通、松下竞争） 安徽华安证劵监控改造30万，（与中兴竞争） 安徽凤台职业技术学院30万，（与科达竞争） 安徽安庆市商务局视讯更新20万，（与华为竞争） |
| 工作经历2： | 2008年7月--2010年12月 在 杭州华三通信技术有限公司 任 市场部 销售经理 |
| 主要职责： | 负责陕西部分政府和教育行业项目运作，兼4个空白地市拓展。 从整体市场角度：所负责的市场经过2年多的拓展后，从无到有的建立了普遍的客户关系和渠道体系，树立了品牌形象，突破了一些难点项目，积累了丰富的客户攻关、渠道沟通和项目运作经验。 从项目运作角度：截止09年底，所负责4地市均实现重点行业项目突破，树立了本地样板点，建立了核心渠道体系并开始流水型产单，对整个渠道圈子的吸引力也大大增强，整体市场进入良性发展。 业绩说明：2008年底开始负责的地市和行业当时均为公司空白市场或短板行业，年销售额累计不足100万，经半年拓展后，已培育成可持续产单的良性市场。2009年销售额增长至700多万，2010年增长至1000多万。 其中连续中标具品牌性意义的项目有（不包括渠道自主单）： 数字华山监控系统150万（与霍尼韦尔、海康竞争，公司品牌型项目） 安康市数字社保200万（与华为、EMC、IBM、天融信竞争，除存储被EMC通过特殊资源中标外，其余网络、安全、业软平台合计200万全部中标） 商洛学院数字化校园250万（与华为、锐捷竞争，办事处重大项目） 商洛职业技术学院新校区300万（与华... |
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