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编号：P001570H09C03A01 [查询]
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于光明先生 医药医疗行业 销售部 北京地区经理 |
参选文章： 个人简介：| 出生日期： | 1978年 |
| 婚姻状况： | 未婚 |
| 教育背景： | 1、2000年毕业于天津大学 精细化工 学历：本科 |
| 工作经验： | 8年工作经验 |
| 个人评价： | 我有良好的职业道德及个人修养，知识面宽，思维缜密，做事果断，善于沟通。我从一名普通代表做到销售经理,多年的工作经验夯实了我坚固的销售功底。对销售工作的热爱使我在面对困难时不屈不挠，在不同类型公司多元化的管理工作背景成就了我宽阔的格局，通过不断参加各种培训及业余时间的自我学习，使我的管理理论知识通过创新与医药销售团队管理得以有效结合．过去的辉煌都已远去，我希望我不断超越自己，在一个全新的平台上再攀事业高峰！ |
| 工作经历1： | 2008年2月至今 在 ※※※ 公司 任 销售部 北京地区经理 |
| 主要职责： | 我主要负责公司中药产品在北京地区医院的推广。结合公司产品的实际情况及目前公司的现有资源，通过对整个北京医院市场的仔细分析，对公司医院销售团队进行了有效整和。通过信息化的管理手段不但为公司节省了大量经费，而且极大的提高了公司内部有效沟通的效率。通过参加企业领导层管理例会，使我对企业运作的宏观面有了更好的了解。通过对公司最高层愿望的缜密分析，为每个团队指出了明确的工作方向及业绩目标。通过亲自为整个团队进行《突破自我，挑战成功〉《金矿训练〉《医药销售技巧汇总〉等多次医药营销方面的培训，使我的团队在销售能力上有了明显的提高的同时，个人统筹能力也教学相长。亲自制定了系统绩效考核体系，每月对团队成员工作进行评估，对不足之处及时指出。每次工作例会前的精心准备，使工作中存在的问题得以及时解决，多元化内容使得团队永远对工作保持高度热情。每月一对一的单独沟通使我可以更好的掌握每位成员心理状况及工作状态，对存在的问题及时解决，为整个团队向更高的目标前进奠定了坚实基础。 |
| 工作经历2： | 2005年11月--2007年11月 在 财富500强公司 任 营销部 销售主管/北京MR |
| 主要职责： | 作为世界财富五百强前一百名的跨国公司,我非常荣幸能有机会在这里工作.我最大的收获就是对现代化的企业制度及跨国公司的先进管理经验有了较为深刻的理解与实践.在接受了一系列的全球统一标准的系统化培训后.我在最短的时间内达到了作为世界一流外企销售主管的一切要求，我的个人能力也有了更大的提高。通过参加全国的月度经理会,学习公司在全球范围内的成功营销案例,进一步开拓了我的视野,丰富了我的营销理念,了解了跨国公司整体运做市场的思路及方法.我在公司主要负责医药代表的日常管理及主打产品的市场开发和临床工作。带领团队成功开发了北京协和医院等多家大型医院，取得了良好业绩。通过我们的工作，不但提高了公司在业内人士中的知名度，而且为公司积累了一大批忠诚的客户。在这里我体验到了一个优秀团队的力量,也为我在日后工作中积累了关于信息化管理，绩效考评，团队建设，员工招聘与培训，奖励机制，销售人员减压，销售费用管理，企业文化建设等多方面宝贵的经验. |
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