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编号:P015965H04C03A11 [查询]
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李女士 消费品行业 营销总公司部 上海分公司总经理 |
参选文章:
个人简介:
出生日期: | 1972年 |
婚姻状况: | 已婚 |
教育背景: | 1、1994年毕业于北京师范大学 贸易 学历:大专 |
工作经验: | 10年以上工作经验 |
个人评价: | 资深的市场营销及管理人员,在大型外企从事快速消费品行业的营销及管理工作达17年, 接受过系统的销售、沟通和谈判等培训,对市场营销、 渠道开发、终端维护、经销商管理、现代通路(KA)营销管理和团队管理有丰富的成功经验。 善于进行目标管理、实现高业绩量的突破,在历任岗位上均取得较好成绩:尤其对市场开发、经销商管理、客户管理、团队管理有着丰富的经验和成功的案例;为人正直、果敢,具积极、负责、严谨的工作态度,良好的沟通能力和技巧,并将以良好的心理素质及适应能力,追求工作及个人发展领域上的更高挑战。 |
工作经历1: | 2008年5月--2012年6月 在 ※※※ 公司 任 营销总公司 上海分公司总经理 |
主要职责: | 工作职责: 负责上海地区立白集团旗下产品(除高姿品牌)的销售工作; 负责分公司的全面管理工作,包括销售、财务、物流、仓储、后勤及行政工 作等; 完成公司下达的各项考核目标:销售目标、利润目标、回款目标; 负责区域内合同谈判、生意回顾、促销活动规划等工作; 发展和管理经销商,帮助经销商建立运作架构,指导和管理其销售队伍; 销售成本的管控:管理性费用与市场性费用的控制; 销售团队、后勤团队的培训、管理与考核 工作业绩: 1、08年销售业绩达成113.8%,与07年相比成长39.2%,其中下半年较上半年增 长32%;09年较08年销售增长35.9%;10年较09年增长21.03%;加权铺货率增 长29%,截止10年底使得洗衣粉在上海的市场份额从接手时的第5位上升到第2 位;精类产品市场份额稳居第二位(本年度有4个月排名第一位);皂类市场 ... |
工作经历2: | 2002年5月--2008年1月 在 金红叶纸业(苏州工业园区)有限公司 任 销售 大区KA通路经理 |
主要职责: | 08/2005—2008/01 任大区K/A通路经理 负责江苏、浙江、安徽区域K/A通路的销售与管理工作 带领团队完成公司下达给大区的KA销售目标 地区性K/A合同谈判、生意回顾、促销活动规划等 负责促销费用与销售成本的控制,销售团队、促销员团队的培训及管理 工作业绩:区域内逾期帐款下降69% 销售业绩与YTD相比增长47% 整体费用比降低1.77% 06/2005—08/2005 被抽调到总部参加WCCD(世界级客户开发)项目 02/2003—06/2005 GT通路销售经理 江苏省南京分公司 负责江苏省经销商的销售管理和市场开发、推广及维护等工作 组织、领导销售队伍完成销售目标,协调处理各类市场问题 建立与维护所管辖区域的分销网络,并与经销商保持良好的客情关系 制定全年销售费用预算,促销费用与销售成本的控制 严格执行公司的销售政策、渠道策略及价格策略,拓展市场,确保销售预算的完成 区域性工作计划的制定、组织和实施 带动培养下属,提高团队工作业绩 工作业绩:建立了一条运转流畅的销售渠道(零... |